0133 竟无言以对
据游立达了解,蕾米,新星,勒胜,aoa都是建立了好几年的公司,并且在各个领域都做的不错,但他们现在的共同点是:都有各自的手机产品。
虽然不如华荣做的大,但也有自己的小片小天地。
看来他们已经被迫受到了相当大的影响,不然也不会亲自找上门来。
着……难道要掀起第二次价格大战?
“游总,你们的高科技手机现在在市面上是独一无二的,甚至于领先最顶尖的技术几十年,光是从科技含量和研发成本来说,你们的定价简直是有些太低了。”
“没错!咱们都是生产手机的,关于利润这方面,大家心知肚明!我们知道你是明星,根本不担心利润的问题,但是神机的问世就引起消费者如此火爆的追捧,究其原因,就是定价的问题!这对我们来说已经造成了很大的困扰!我们的价格不能再继续往下降了!”
“我们四个人来,不光是只代表着四家公司。这同样是其他公司的心声!再继续发展下去,我们的生存是很危险的!”
“我们提出的要求并不过分,只是让你们的神机提价!”
“神机的价值远远超过现在的定价,要不然也不会引起全民的轰动!”
“咱们都一样,公司都是一点点发展起来的,走到这一步都很不容易!希望你也能感受到我们的用心良苦,你做高端,我们做中低端,这样也不会太矛盾,我们也有一定的生存空间……”
四个人你一言我一语,诉说着他们的苦处。
十二月的冬季,已是相当寒冷,游立达听着他们几乎声泪俱下的话语,不禁打了个寒颤。
游立达望了望门窗,都关着,还开着空调。
啊,这来自男人心底最深处的呼唤,真是让人心头一紧呢。
但是,即便是这样,游立达并没有同意他们的意思。
作为一个强者,真的要考虑弱者的感受而强行降低自己的能力吗?
当然不!
在四人期盼的眼神中,游立达终于开口了:“你们说的,我不同意。”
费了半天的口舌,本以为游立达会被他们说服的动摇想法,但没想到竟然是这样残忍的结果!
游立达!你好狠心!
“为什么不同意?”
“我们商量了这么久给出的建议绝对是两全其美的方案!”
“难道你就眼睁睁的看着我们这些公司面临倒闭吗?”
“如果我们这些公司倒闭,那我们养的工人不都得面临下岗?这得是多么庞大群体!他们要养家糊口,一旦失业后果不堪设想……”
果然,说服已经进入到了第二个阶段,打感情牌!
虽然他们这次只是草草几句,但无形中是将影响的范围扩大,使游立达就此考虑到无辜的人们!
目前为止,游立达感觉他们的说服功力估计已经施展出一大半,而且,出现那种不好的景象确实也不是游立达希望看到的!
但是,游立达抓住了他们的漏洞。
“你们在这里跟我谈价格,我认为你们就是在浪费时间。”
四人一愣,因为这次的举动已经是他们商量好久的决定,本来同行是冤家,能找到一起并不是一件容易的事情。
但就在让神机提高价格的事情上,他们的期望达到了高度的一致。
他们不明白,作为几家公司的老板,做出的决定就这么不值得重视吗?
游立达见他们一脸搞不懂的样子,继续说:“蕾米公司价格降低,那是有原因的,他本来就是在互联网上销售,省去了中间的差价,而且定位就是亲民路线,甚至为了搞销量,立品牌,将价格一低再低到了几百块,但是沈磊,你自己明白,你们的手机为了节约成本,使用的材料怎么样呢?”
沈磊老脸一红。
“还有就是勒胜,你们本来就是个互联网企业,搞的好好的视频产业已经非常不错,但非得要在手机行业里插一杠子,为什么你的品牌不火?那还不是因为你们不专业?”
李立阳老脸一红。
“其他的更不用说了,本来搞冰箱的来做手机,本来做电锅的也来做手机,本来做软件的还要做手机。手机行业香啊!各种技术都已经成熟,拿来便是,所以造成了换汤不换药的局面。提起手机,除了有几个有明显优势的,其他的都差不了多少,而且价格都定位在中低层次。”
“你们为了跟我抢市场,要求我提高价格,这一点,根本没办法抹去你们在产品上的劣势。除了外观之外,其他的技术有什么创新吗?哦对,外观也是跟风之作。”
虽然四个人的脸上已经尴尬的要死,但游立达还是要继续说。
“你们现在要做的并不是要求我来迎合你们,就算是今天我同意了你们的要求,但我敢打赌,神机卖的依然火爆,你们只会越来越没的吃,而且,不要对我进行道德绑架!因为工人下岗的罪魁祸首就是你们本身!”
“我有信心用我神机的技术碾压市场中所有的手机品牌!你们有这样的信心吗?如果我们在同一个层次上,价格的问题,还是能谈一下的。但现在……”
游立达摇了摇手指,说话的语气很平和,因为他不是来吵架的,而是帮助他们摆脱愚昧的。
但是,游立达的语气越是平和,他们心中越是感觉到屈辱。
不温不火杀人于无形的方式,比激烈火爆的方式来的更令人心情复杂啊……
游立达见他们都沉默不语,低垂着眼帘做思考状,于是问道:“说道这里,你们应该知道你们自己公司的下一步计划了吧!”
他们何尝不知道要改进技术提高竞争力,但问题是,怎么改进,拿什么改进都是问题!
要是有像神机公司那样高端的技术人员,他们还用这么煞费苦心的搞价格战吗?
真的好难。
游立达说的这些,他们竟无言以对。
“你们的创业时间比我长,而且你们的公司都已经好几年了,跟我一个刚刚起步的公司谈这些,确实不是光彩的事情。要是让媒体知道,你们联合起来逼我搞提价,肯定会引起轩然大波,其中受益的还会是我。但是你们放心,我不会把今天的事说出去的。”
顺着游立达的思路走下来,竟感觉游立达并不是那么的不近人情,最后竟然还考虑到他们老公司的脸面……
本来准备好具有杀伤力的说服,看来也用不上了。
厚颜无耻的谈价格,其实就是心虚的表现,这样一来,更没有什么什么理由继续这个话题。
“好吧,游总,你说的我们都明白。那我们打扰了……”
四个人迈着沉重的步子,肩负着沉重的包袱,走出了门去。
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