第八十九章商业谈判，风云变幻
“陈总，挺幽默的，呵呵。”方志明尴尬的笑了一声。
陈默听到这句话，苦恼的说道：“其实你这句话我早就听过，唉！我说的都是实话，为什么没有人愿意相信呢？我很无奈啊。”
方志明眼角肌肉忍不住的抽了抽，要是扒掉商业合作这层皮，陈默，你这是弟弟行为啊！
方博裕眉头皱了皱，他和方志明的想法恰恰相反，陈总装的逼肯定是烟雾弹，其背后定有深意。
只可惜王总不在这里，不然以王总的慧根，恐怕会当场顿悟吧。
“陈总啊，我们说回正题吧。”方志明目光真诚的说了这一句话。
陈默点了点头道：“好，那我们坐下来慢慢谈。”
方博裕既有眼色，当即说道：“那我去拿笔记本在旁边做记录。”
陈默点了点头，对此并不在意。
方志明暗自松了一口气，好歹现在能坐下来谈了。
刚才他带动聊天节奏的技巧，看似简单实际很难，光是一个眼神他都对着镜子练习了许久。
只是他进入土豆游戏公司后就没怎么用过，毕竟土豆公司名气大，大多公司都会卖个面子。
但陈默却是个奇葩，谁能想到大公司派人来找小公司合作，结果还被小老板当面装逼。
而且方志明年纪还比陈默大，对方志明来说，这是双重憋屈。
方志明依旧选择放低身段坐了下来，不为别的，就是陈默之前在商业运作上的手法，着实令人惊艳。
有才者自然孤傲，越年轻的人才越有傲气。
所以，此时方志明对陈默的态度还算尊重。
陈默坐下之后，侃侃而谈道：“方先生，我们这场比赛当然欢迎土豆公司过来冠名，但是我们得说好，贵公司只能冠名两期节目，并且必须是在八集以后。”
方志明眉头微微一皱：“陈总你这个安排，我不太懂，我们土豆公司的名气可是很大的，哪怕只有冠名优先权，那也应该连续数级，并从首集播出吧？”
为什么？首集播出，你土豆不就把热度带上来了么。
陈默刚听说萤火营地比赛的想法，为啥觉得靠谱？
就是因为萤火营地上过两次热搜，可玩家都不多，这个时候办比赛，费钱费力没啥效果。
可要是让土豆游戏首集入场，那就是梦幻开局，指不定就赚钱了。
当然，话不能这样讲。
陈默正在组织语言的时候，方博裕却眼睛一亮突然开口了。
“陈总，您是怎么知道我们比赛的第八集，就是总决赛了呢？！”
“？？？”
陈默一脸懵逼，啥？第八集就是总决赛了？
陈默压根就没有看过方博裕的策划书，所以随口胡诌了第八集。
其实第五集往后哪一集都可以，结果陈默没想到瞎猫碰上死耗子了。
“原来是这样，嗨！我当初看策划书没认真记下比赛时间安排。”
方志明尴尬的大笑道：“不过那么多的细则，也不好记嘛，我觉得陈总你肯定料到了这一点，现在倒是给了我一个惊喜啊。”
“呵呵，是啊。”
陈默也尴尬的笑了起来。
无所谓了，反正比赛不要梦幻开局就行。
到时候热度上不去，土豆来了也无济于事。
“那我们接下来就谈钱的事情吧。”方志明爽朗的说道：“原本嘛，我们土豆公司的资金是200W，准备全资投入，不过现在计划有变了，咱得重新商量一下。”
方博裕深有同感的点了点头，小声对陈总道：“陈总，您看怎么总决赛的冠名费，怎么算？”
陈默第一反应就是不要钱。
虽然这么做，还会让土豆认为自己是友商。
不过只要比赛火不起来，土豆对自己失望也是OK的。
【警告，项目产品必有价格，并且不得低于成本价50%，不得溢价50%】
陈默眉头微微一皱。
差点给忘了，亏钱系统升级至2.0之后，恶意亏空的规则就改成了这个，大致上是把盈亏条件放的宽松些许。
然而规则这东西，就是用来钻漏洞的。
陈默想了想说道：“这一次我们可以按照热度分成来收费，你可以理解成分成协议，我举个例子来说明一下。”
“比如视频点击低于50W，那么冠名费等于播放量。”
“如果视频点击高于50W，冠名费上浮10%。”
“以此类推，点击每高出一些，冠名费继续上浮一个百分比。”
“哦，对了，这里的上浮是统一按照标准值来算的，不存在指数级增长。”
“所以不用担心我们会收下天价冠名费。”
“当然热度指数的参照是什么，标准值如何设置，等等诸如此类的问题，我们会外包找人来做，尽量让数值靠谱平衡。”
陈默随口就是一个亏钱的念头，最终说道：“所以，方先生觉得这个分成协议怎么样？”
方志明眉头微微一皱。
他倒不是觉得不好，毕竟分成可以让双方利益最大化。
但前期得砍价还价的环节，就很让人蛋疼了。
而且，方志明觉得陈默出手绝对厉害。
买断的话，说不定能够带来跟大的利益！
于是乎，方志明试探性的问道：“要不我们还是用买断制？”
“不可以！”陈默直截了当的拒绝了。
买断？可笑！
上来就给我钱，不就拉低了我的亏钱上限么。
我陈默亏钱，向来是冲着赔裤衩去的。
方志明想了想说道：“陈总，咱俩也算合作过，我给你透个底儿，其实我公司的这一次宣发，不止一场比赛，你懂我的意思吧？”
方博裕听到这话，敲击键盘的动作停了一下，紧接着佯装忘了盲打键位，低头继续录入。
“这个方志明，是在提醒陈总，他们土豆公司体量大，比赛不随他们的意思，他们可以换家公司啊。”
方博裕手指用力的敲击键盘，心里有些不快，却也无奈。
商业无人情，有利益才是朋友。
萤火工作室也不过还是个不到50人的小公司而已。
面对土豆游戏公司这等庞然大物实在力有不逮啊。
陈默神色一怔，紧接着他露出一丝微笑。
狗屁不止一个比赛，你们只盯上了我的比赛。
这么说的意思，无非就是想逼我就范。
“原本我想以老朋友的身份和你相处，没想到得来的却是你专业的谈判态度。”
陈默呵呵一笑，道：“我摊牌了，你不同意分成协议，咱们就不用合作了。”
方志明和方博裕，两人的脸上都露出震惊与难以置信。
什么情况？这合作刚开始谈就谈崩了？
方志明难以置信的是，陈默竟然说不合作就不合作，一点不给他留挽回的余地。
方博裕震惊的是，陈总竟然如此的霸气，即使面对土豆游戏公司，也丝毫不卖面子。
二方同时都对陈默有了新的认识。
不得不说，这位年轻的老板气魄十足，惊着他们了。
“方哥，送方主管出门，记得请方主管喝杯下午茶，生意谈崩了没事，大家还是朋友。”
陈默撂下这句话就要走，并克制着自己不要笑出声来。
商业谈判，风云变幻。
他还想着举办比赛的时候再惹怒土豆呢。
结果没想到，现在土豆不想合作了。
不错，这个季度的亏钱是梦幻开局啊。
“陈总，等一下！”
“嗯？方主管还有事么？”
陈默刚刚转过身，身后就响起了方志明的声音，他难以置信的打量着对方，一副见了鬼的样子。
“嗨！陈总，刚刚我就是随口一说想压压价，结果没想到您这性格，够果断啊。”
方志明尴尬的笑了笑，道：“所以，我现在答应你的条件，咱们可以开始合作吧。”
陈默：“……”
商业谈判，果然风云变幻。
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