第三十八章 偶遇老王
“卧槽！”
江小浪和俞勇强穿越了林大主校区，再穿过一条马家沟，然后穿过了一片小树林。
在一片荒芜的林地里。
他见到了一个破旧的四层小楼。楼下的地下室，就是俞勇强弄来的门面。
江小浪一见到这个门面，他才彻底明白为什么不要钱。
“勇强啊，你知道那条小河叫啥么？”江小浪指着森林外的一条小河沟说道。
“马家沟啊？怎么了？”俞勇强一脸不解地问江小浪。
江小浪黑着脸又问道：“那你知不知这条河最近上新闻了？”
“嗯？听说马家沟里最近发现了个浮尸。”俞勇强琢磨了一番，他记起了一件事情。
“那你觉得学校的同学们，会不会害怕，就不来这里买我们的电脑？”江小浪憋着不发火。
所谓门面就是要有人流。在那么偏僻的地方，生意怎么做？
何况边上还有一条死过人的河……
“浪总，这里附近也有客流的。早上有不少大爷大妈上这里来早锻炼的。”
俞勇强解释道。
“大爷大妈都不会用电脑阿！”江小浪说道。
“浪总，你听说过卖给和尚梳子么?”俞勇强有说道。
“嗯？卖给和尚梳子？”江小浪微微一愣。
在大学校园的书店里会卖大量的经商书籍。
其中许多书里面都会讲一个销售高手，把梳子卖给和尚的故事。
和尚是没有头发，不用梳子的。
可是那些书上说。
梳子可以开光当礼品，卖给香主。有的讲梳子可以拿来给和尚梳眉毛……
“我们可以把电脑推销给大妈大爷，他们不用电脑，可他们的孙女孙子啥就就需要……”
江小浪摇了摇头，说道：“中毒太深了。在实体生意，追求这种长尾需求，会害死的人……”
“长尾需求？”俞勇强一听术语不解。
江小浪见到俞勇强不解的面容，他才想起引用的《长尾理论》，在2002年还没有流行。
《长尾理论》这本书，极大了影响了互联网运营思维。
在这一本书中讲了一个著名的观念：长尾效应。
传统的生意，通常只关注少数大客户需求，小客户需求可以被忽略不计。
譬如卖电脑就应该卖给会用电脑的主流客户，譬如学校的大学生。
而不是基本不会用电脑的老大爷大妈。
相反，在互联网生意中，大量的小客户需求聚集在一起，也可以成为大客户需求。
譬如想买电脑的大爷大妈，聚集在网上，也是一个庞大用户群体。
（注：克里斯·安德森2006年出版《长尾理论》。“长尾”实际上是统计学中幂律（Power Laws）和帕累托分布（Pareto distributions）特征的一个口语化表达。）
……
……
“唉，先进去找老师把钱退回来吧……”江小浪也没有多解释，他看了一眼小楼，觉得这个位置，还不如柳倩儿在郊区的那一个废弃加工厂呢。
至少那边没有一条飘着浮尸的河。
两个人走进了小楼，屋子里竟然没有开暖气。
江小浪一琢磨，更坚定要拿回五百块订金。
到了四楼一个略有乱的房间。
办公室地上乱放着一些报纸，一张单人床前。
一个四十来岁的大叔，他戴着一副厚厚的眼镜，一个人穿着一件厚厚军大衣，低着头正在用一个小电热炉子煮挂面。
“老师好！”敲了一下门。
屋子里的老师一转头，露出一张满是沧桑的脸。
这个老师，江小浪在上一个2002认识。
老师姓王。
他是个编制外的教工，一直负责学校里勤工俭学中心。
江小浪认识他，是因为这个王老师曾经在林大主楼里搞过一个网吧。
每一个小时候收费一块钱，比外面的网吧便宜一块钱。
在那个老王还是正经老王的年代，学生们都叫这位老师老王。
他是学校里少数那种痴迷传奇的老师，甚至在那个小网吧里带着学生玩传奇一起杀猪洞。
老王人很好。
江小浪有时候没钱，他也给赊欠网费。后来，有一天江小浪去还网费，主楼的网吧却被关了。
老王也不见了，据说是学校发现他带着学生玩游戏影响学风，就把他开除了。
江小浪也不用还钱了。
“哎呀，同学我正要找你呢？你什么时候开始营业？”老王见到俞勇强，他端着一碗面站起了身，嘴里还嚼着面。
俞勇强面色露出尴尬，他看了一眼江小浪，为难地正要说出退押金。
江小浪却一把拉住了俞勇强的手，摇了摇头：“押金不退了。”
俞勇强面色露出疑惑。
江小浪又在这时对王老师，说道：“老王，我明天就可以开业，帮我介绍几个靠谱的学生呗！”
欠人的，总要还。
老王一愣，只有少数认识自己的学生，才会那么亲切地叫老王。可是眼前的江小浪，他根本不认识：“同学你叫？”
“江小浪！”江小浪伸出了手。
老王端着面条，见到江小浪要和自己握手。他眉头一皱，接着呵呵地笑了起来：“同学你还真会来事啊！”
江小浪手在半空中停着，略有一些尴尬。他忘记老王只和熟悉的同学，才会那样商业大佬式的握手。
这是以前记忆中的玩笑。
老王吃着面，他一脸严肃地望着江小浪。显然对自来熟的学生，他很厌恶。
就如同厌恶一些校园里不正之风的领导。
“老王，你最近玩传奇么？”江小浪收回了手，又问了一句。
“嗯？你怎么知道我玩传奇？”老王端着碗面，他脸上露出不解。
“你是不是还打算承包主楼信息教室，开一个网吧？”江小浪又问。
老王愣住了。
他才前天找了领导吃了一顿饭，送了几条烟搞定的事情。这叫做江小浪的学生怎么知道的？
莫不是领导说出去的？还是有人发现了？
老王一想到那天是在饭店大厅里吃的，不是包厢。
可能有人在边上听见！
他一想到这种可能性，脸上写满了慌乱，那一碗宽面又长又圆，也放在一边桌上也不吃了。
“同学你啥意思？”
https://www.lingdianksw8.cc/100/100657/533831230.html
天才一秒记住本站地址：www.lingdianksw8.cc。零点看书手机版阅读网址：m.lingdianksw8.cc