第348章 直觉就直觉
港岛,虎城贸易公司。
衣架上挂着几件衣服。
一件是男式衬衣,一件是夹克衫,还有一套西装。
何灿手里拿着一些资料,正在给李虎城做介绍。
“这是前天何君从米国拿回来的样品,现在我们可以选择两种产品生产。奇诺公司给我们的订单意向,是衬衣每年三百万件,夹克衫每年二百万件。”
“技术指标,模板都来了。内包装标准,外包装标准也都给了我们。”
“面料问题,上周我去浙省考察,初步确定后了供应厂家。面料的技术标准和样品,我已经给米国方面发了过去。”
“面料能符合要求吧?”
李虎城最担心的也是这一点。
面料如果在国内采购,无论是出厂价还是运输费用,都会大大节约。
如果从国外进口面料,成本无疑会大幅度上升,还要耗费大量的外汇。
这可不是他前世外汇储备三万亿米元的时候,现在外汇非常紧张,能节省一些就尽量节省。
“我想应该没有问题,浙省的这家面料,以前就是供应爪哇一个厂家的。爪哇这家,就是原来给奇诺品牌生产衬衣和夹克衫的。”
“今年因为火山爆发引发大火,爪哇的加工厂毁于火灾,咱们才有机会从奇诺公司争取订单。”
“因为是同一个面料生产商,所以面料这一关应该没有什么问题。只要我们盯着点儿,质量不降低就可以。”
“这批订单虽然不小,但是时间也十分紧迫,从明年三月份起,就必须发货。”
“明年一月份,必须把生产样品送到米国,他们检验合格之后,才能签订合同。”
“定金多少?”
“预付20%,此后的交易,他们给出具信用证。奇诺虽然不是太有名,但是规模不小,已经有四十二年的历史。它的产品,主要面向中产阶层,所以销量很大。尤其是衬衫,需求量更大。”
“如果我们质量合格,交货及时,今后可能争取更多的衬衣订单。”
关于米国人的穿衣习惯,李虎城多少了解一些。
跟国人买衬衣一次买一件不同,米国人买衬衣,常常是一次买一打,十二件。衬衣也经常换。
这固然是习惯,但也是人家的生活富裕,消费水平高决定的。
这笔订单,属于来样加工的合作形式,贴的是奇诺公司的品牌,本质上还是属于给人代工。
自己的利润并不多,大头其实叫人家奇诺给赚去了。
不过,由于面料、纽扣等辅料在国内采购,成本上占据一定的优势,还是比来料加工的利润高一些。
但是现在自己刚刚进入这个行业,能拿到出口订单已经不容易,所以还得接下这个单子。
从国内的厂家来说,能拿到这样的单子,已经非常令人羡慕。
李虎城的长远目标,当然是创建自己的品牌。但是品牌不是一朝一夕就能创造出来的,目前也只好采取两条腿走路的方式,一边给人代工,一边慢慢创造自己的品牌。
“目前米元对人民币的汇率是1:5.7619,对港元的汇率是1:0.89。无论是港元还是人民币,都采取联系汇率制,盯紧米元。”
“奇诺给的到岸价格是每打72美元,折算每件6米元,折合人民币34.57元。”
“扣除运费,税费,原料成本,人工费,杂费。不可预见费用等成本,我和爸爸核算了一下,关山的工资中位数按照300元计算的话,每加工一件衬衣的纯利润,大概在13~14元之间。”
按照这个利润,年产四百万件衬衣,一年能赚5000万元左右。
这笔钱看着不少,但这是一千来人的利润,平均每个人每年只创造五万元的利润,还不到一万米元。
在国内看着挺可观,但在国际上,甚至还不如一个发达国家的苦力价。
“唉,接下来吧。”
李虎城无奈地接受了这个现实。
目前处于国际产业链的低端,这种低技术的劳动密集型企业,能接到这样大的订单就很不错了。
目前只能给人家当苦力。谁叫咱们落后呢。
“虎城也不要丧气,不仅仅对内地这样,这个价格,即使在爪哇和暹罗,也差不多。人家有市场,这才是最主要的。”
“将来内地也会有巨大的市场的。”
“好吧,我相信,咱们一步步来。既然你同意,明天我就飞内地,到关山去做出样品来,早点儿去米国把合同签订下来。我打算先签订三年,你觉得如何?”
“行,就先签订三年。这三年之中,咱们也做自己的品牌。”
“想做自己的品牌并不容易,不过也不是做不到,你慢慢来吧。你还年轻,有的是时间。”
“我是年轻,表姐不年轻啊。”
“去去去,连表姐都敢打趣。对了,琼岛的事情度都处理完了?”
“处理完毕,暂时退出,等将来合适的时候再入场。这次的汇率,给你和芊芊汇的钱……。”
说到这里,李虎城突然一愣,想起一件重要的事情。
“表姐,合同不签三年,暂时签订一年。”
“为什么?签订三年稳定一些,这样的好事儿不多见。”
“目前内地和港岛已经有了通货膨胀的迹象,明年、后年两年,通货膨胀会进一步加剧,经济发展速度停滞。”
“内地现在急需外汇,为了扩大出口,一定会停止跟米元的联系汇率制,实行货币贬值。先签订一年合同,观察一下货币贬值对出口的影响再说。”
“货币贬值有利于扩大出口啊。”
“但是怕米国实行配额制度。先定一年,等明年下半年观察一下再说。只要咱们的质量合格,价格合适,交货及时,即使汇率变化,奇诺也会把订单给咱们的。”
李虎城记得,1994年的时候,人民币实行主动贬值,对米元汇率从1:5.7619,贬值到1;8.6。
如此大幅度的贬值,必然对出口产生非常重要的影响,甚至是震荡。
“好吧,那就先签订一年的。对了,你既然判断会贬值,能不能推断一下贬值多少?”
“1:8以上吧。”
“幅度这么大?”
何灿有点而不敢相信。
“差不多吧。”
“你怎么推算出来的?”
“直觉。”
好好好,直觉就直觉。
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