第76章 两个奇怪的人
接下来两天,成绩同样惨淡。
两个绿江来的人考察,于丹宁费尽口舌给他们讲了半天,最后两人留下一句话走了。
“你们这里不行,连个人气儿都没有,还面向什么全国市场?”
气得于丹宁干瞪眼睛。
第四天,刘宁来了,说广告联盟的另外十家媒体已经开始发布广告,接下来的一周,将迎来一波反馈高潮。
李虎城跟他说现在的形势不太好,刘宁也找不到原因,只能安慰李虎城等等再看。
说原来基本上都是北方的媒体,这里人思想保守。
南方人思想比较开放,资金上也比较充足,接下来的南方媒体发布之后,或许会有比较好的效果。
李虎城原来也寄希望于这一点,把主要目标放在南方人身上,北方人是次要目标。
只是没想到,本地人和北方人的效果竟然这样差劲儿。
他觉得自己的策略并没有什么错误,但是这么差的结果,实在出乎意料之外。
广告铺开之后,果然有了效果,每天都会有十来个人前来考察。
有北方的,有南方的,南方人多了起来。
第一个签约的,竟然是两个熟人:吴庆林和钱大力。
他们距离关山不远,就在古城县的邻县草河县。
李虎城第一次去溪水找谷秋颖的时候,跟程化蝶在火车站附近的饭店吃饭,遇到两个拿着君子兰的人,吴庆林和钱大力,他俩是做山货生意的。
就是这两个人提供了永春君子兰的消息,李虎城才去了永春,见到了冯欢菊,卖掉了君子兰。
不过这两人也有一个附加条件,就是一期工程,必须有至少五十家商户入驻他们才来。否则就退回定金。
这个条件也不算过分,李虎城就答应了。
第二批签合同的是古城县的一个人,因为跟于丹宁母亲郑洁比较熟悉,相信郑洁的推荐,才签了合同。
也提出了条件,就是入住的人多了,才进驻。
李虎城索性修改了合同,都跟钱大力他们一样,五十户以上才履行合同。达不到五十户,就返还定金。
那也就意味着他的一期招商失败。
只有几十户在这里经营,他收的租金都不够运营费用的。
不仅他赔钱,商户也不一定赚到钱,更不用说带动相关产业的发展。
媒体发布广告的时间是一周,虽然带来了一波客流,但是期待中的高峰并没有来到。
半个月时间过去,只有25家签订了合同。
外地的事情自己控制不了,只能在本地努力一把。
于是临时复印了一些招商广告,由于丹宁带着小马,到古城、绿江、溪水、草河、同港、广甸这些地方的市场、农贸大厅、街头等处发放。
在古城的李婷、李莉、黄斌、黄飞,在何巧云的催促下,也向他们的熟人推荐特产城。
除了黄斌推荐的一个人签约之外,其他的没收到什么效果。
于丹宁那边的效果也很可怜,只招到两家。
加上原来的25家,一共28家。连一期的一半儿都不到。
尽管如此,李虎城还是硬着头皮坚持着。
“虎子,外面来了一台出租车,下来两个人,直接到里面去了。”
只要有时间,何巧云就在门口看着大路,希望能有客人前来。
“好,我去看看。”
李虎城到了后面,一眼就看见了一台古城的出租车,
过去进了屋里,就见两个四十来岁的男人,正在跟二舅妈说话。
“你们看看,他们这里招商可快了,不到半个月,就有六十多家入住。”
二舅妈说着,程采薇也过来。
“是啊,你们来的正是时候,晚两天就没有了。你们看看,那些都租出去了。我俩就是第一批租下来的。”
无奈之下,李虎城想出了饥饿营销法,试图造成一种摊位非常紧张的假象。
二舅妈、二舅、程采薇都来这里当托儿,假装成这里的租户。
每当有人来的时候,就假装打扫自己的摊位,还从家里拿来一些蘑菇、药材、榛子什么的特产,放进柜台里装样子。
李虎城还打印了一些纸,上面写上“已租出”字样,贴在那些没租出去的柜台上,试图制造已经没剩下多少柜台的假象。
二舅妈和程采薇也没做过生意,忽悠人的本事很有限,说话也说不到点子上,就连李虎城在一边儿听着,都感到好笑。
程采薇也不愿意干这种骗人的事儿,见李虎城来了,就赶紧把李虎城介绍给两人。
“这就是李经理,年轻有为,大学毕业,你们想了解详细情况,就请他给你们介绍一下。”
“你们好,我是李虎城,有什么想了解的,我可以给你们介绍。”
“你好,我姓云,云望山,他姓李,李春德。我们看到电视广告,所以过来看看。”
“浙省人?”
“对,我虽然在北方呆了一段时间,但是口音还没改。他是粤省人。”
“一个浙省,一个粤高官三角和珠三角啊,都是有钱人。”
“一般一般啦,以前你们东北很厉害的,也就这些年,南方走的快一步。”
“东北人做生意,确实不如南方人,理念有些跟不上。”
李虎城实实在在说道。
“那倒也未必,你这个特产城,理念就不落后嘛。能不能给我们详细介绍一下你的想法?”
云望山说道。
“好啊,到前面屋里去谈。”
几人进屋,沏了茶,李虎城就介绍自己的想法。
他说就不象二舅妈那样,急着成交。
而是着重从本地的营商环境、人身安全,全国乃至海外市场的角度出发。
“你们有海外视野,这些特产在海外市场,经过精包装和深加工,可以获得较大的增值空间。”
“仅仅就国内市场而言,北方的特产可以到南方去,南方的特产也可以到北方来。”
“仅仅是东三省,就有一亿多人口,即使不考虑周边市场,这也是一个庞大的市场。”
“特产不仅仅限于山货,这里濒临黄海,还有许多水产品。人参、鹿茸等也可以加工成保健品。”
“全国有十多亿人,保健品就是个巨大的市场。随着人们生活水平的提高,这个市场只会越来越大。”
三个人就随便聊着,都不提租柜台的事情。
两个人问得很细,但不问特产城本身的事情。
问的都是当地的特产品种,政策,风土人情,交通,人口,区位,水源、电力、通讯之类的事情。
李虎城敏感地意识到,这两个人跟一般的商户不一样。
一般商户的问题,基本上局限于租金、租期、库房之类的直接相关问题。也可以说都是跟自身利益直接相关的问题。
这两个人问的,都是宏观的问题。虽然跟具体经营没有什么直接关联,但是对于长远经营却非常重要。
仅仅从这个角度看,这两人就是做大事的人。
两人最后也没做具体表态,只要了两份儿招商材料就走了。
送走两人,李虎城还感到有些纳闷儿。
这两个家伙,有点儿奇怪。
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