第62章 第一单生意
虽然起了个大早，并且精心打扮了一番，也算是使出了浑身解数，可对面的客户却还是一副油盐不进的模样。
“胡总，虽然我们是一家新公司，可是我和付君怀，您是知道的呀。”赵东来见胡总软硬不吃，那只能再谈谈感情了。
胡总笑得一脸歉意，不停的点头称是。
“这次，您把新产品的推广交给我们，我保证，把效果做到最大化！”赵东来坐直身子，拍了拍胸脯。
胡总叹了口气：“东来啊，咱们合作这么多年了，人非草木，我的确是想要支持你的新事业的，只不过……”
叮。
电梯抵达一楼，身后的人轻轻撞了一下赵东来的手臂，他这才回过神来，走出了电梯。
胡总的话，还回响在耳边。
“不是我不想帮你啊东来，前几天廖董已经找过我了，说是ZF-link要跟我签一个排他协议，虽然这个协议还没签，但廖董放了话了，他又是我们的投资方之一，我不好驳了他的面子的。”
“md，老东西！”赵东来愤起踢了一脚。
这已经是第几家拒绝自己的老客户了，理由都有一大堆，但今天的胡总算是把话说得最明白的一个了。
廖中华这个王八蛋，连条后路都不肯给！
赵东来愤愤的往大楼门口走，迎面走过来一个熟悉的身影，是周慧娜。
赵东来低下头，加快脚步，本想就此擦身而过，可偏偏周慧娜却叫住了自己。
“赵总。”
赵什么总啊，自己现在是个连一单生意都谈不下来的悲催业务员而已。
赵东来深呼吸一下抬起头，一脸惊讶又颇为开心的笑着：“好巧啊？你怎么来这里了。”
周慧娜低下头，迟疑了几秒：“我是过来签合同的。”
周慧娜明白，赵东来此行肯定又吃了瘪，前面好几家由他一手谈下来，再交给自己跟进的老客户，都在廖董的盘算下，与ZF-link签订了或1年或3年的推广排他协议。赵东来想要再撬动这些客户的订单到新公司，恐怕并无胜算。
“是吗。”听完周慧娜说的话，赵东来也卸下了伪装，鼓着腮帮子，点了点头。
“你……最近还好吗？”周慧娜主动询问自己的境况倒让赵东来有些意外。
“我，我还好啊，挺好的。哦，付君怀，他也很好。”赵东来刚说完，又恨不得打自己一个大嘴巴子，做人做到他这般悲催，也是少见了。
“还好就好。”
“你呢？”
在与周慧娜对话之前，本想着快些溜走，可现在周慧娜就站在自己身前，赵东来却又有些恋恋不舍，挪不开步子，哪怕现在自己一切的窘境，都暴露在喜欢的人面前。
“我还好，不用担心我。”周慧娜今日的态度也是相当软糯，甚至让赵东来有了一丝幻觉，她是不是对自己的感情有了些许回应，毕竟他们也有过一夜温存……
可转念一想，呵，大概是同情吧……
“公司现在由宋琪伊代持，她重组了架构，也很重视内容项目的进度，现在商务部也在全面支持内容项目的扩张。”
周慧娜话语里的意思，赵东来听得分明，一方面解释了为什么自己会出现在这里，另一方面也在告诫自己，ZF-link现在已经将内容业务作为核心业务，如果自己不快些跑起来，恐怕客户都会被ZF-link抢光。
赵东来点点头，周慧娜意思都传达到了，挪了一小步。
“那，我先过去了。”
“嗯。”
赵东来目视着周慧娜的背影，大概走出五米远后，周慧娜转过身：“常联系。”
说完便又径直往电梯口的方向走去了。
赵东来今天所有的不开心，在周慧娜这三个字出口之后，全都一扫而空了，取而代之的是满满的鸡血。
“我就不信了！东西传媒，一定会站起来的！”
当赵东来回到家门口，正准备迎接焦奥和褚雯雯又一次失望的眼神时，房门里却传来了欢笑声。
赵东来推开门，付君怀和其他两人，还有一个看着颇为熟悉，却一时又想不起来名字的面孔。
“哟，老同学！恋爱达人！赵东来！”这个面相熟悉，身材微微发福的男人，见赵东来开门进来，一个箭步冲上去，抱了个满怀。
赵东来一边陪着笑脸，一边用口型询问付君怀，这是什么情况。
付君怀笑了笑，没回话。
“老同学！好久不见啊！你还是那么……骚包啊！”这位自称是赵东来同学的男人，扶着赵东来的肩膀，看着他今天这一身花衬衫配小西装的打扮，哈哈大笑起来。
“这……”
见赵东来不明所以，这位微胖的老同学倒也蛮不介意：“看来不记得我了啊，没事儿，不记得没事儿，我大学那会儿啊，确实不起眼儿。”说完看了看付君怀又开怀得笑了起来。
几人寒暄了一番，赵东来才恍然大悟，眼前这位熟悉的面孔，是自己的大学同学，只不过当年的他太瘦小了，跟如今这模样完全联想不到一块儿去啊。
“那，既然都是老同学，推广费可得给我打个折啊。”
“那是一定。”赵东来也没问之前谈得怎么样了，先就一口应承了下来。
付君怀笑着摇了摇头，说来也巧，就在一早去律所为林希的案子咨询的时候，在楼下便遇见了这位老同学，两人寒暄了几句，还就正好接下了这一单。
“那我就不打扰各位了，我是小本买卖，我不回去盯着啊，我手下那几个，肯定就在办公室打王者荣耀了。”老同学挥挥手告别众人，焦奥和褚雯雯也开始就客户的需求，寻找可以匹配的推广资源。
这是一单铁锅生意，老同学之前自己在抖音上发了几条卖锅的视频，没想到就他拍的那条土味视频还真就带了销量，可他的小工作室连员工带他，一共就三个人，实在是也没有精力再自己制作视频了。
而且创意这玩意儿，灵光一闪还真不是时时都有，如今正好遇上了付君怀就是做这个的，便将推广的活儿给了东西传媒。
可刚开心了几小时，紧接着问题也就出来了。
焦奥和褚雯雯撩遍了现有的推广账号，可没一个痛快答应的，不是再想想，就是直接给拒绝了。焦奥一筹莫展，又想到了林希或许能给些建议，和褚雯雯商量之后，便拨通了林希的电话。
而此时的林希正坐在肖林律所附近的咖啡馆，整理着能找到的，所有关于自己在ZF-link工作流程和往来邮件，以及每日行程等资料。
“老大，咱们开单啦！”
正所谓先报喜再报忧，人一开心啊，接下来的坏消息便没有那么硌人了。
林希一听也十分开心，新公司成立将近一个月，终于迎来了第一单生意，确实值得庆祝。
“可是吧。”焦奥话锋一转，看了眼褚雯雯，褚雯雯坚定的点了点头，说吧，就是现在。
“是有什么困难么？”林希见焦奥语气不对，也跟着紧张了起来。
“咱们这第一单，是卖铁锅，就是炒菜的那种锅你知道吧。”
“嗯。”
“但你知道，现在不是用怀石锅，就是用不锈钢锅，都是那种油烟小，不粘锅的。可铁锅……”
“铁锅也会有它的特定受众的，很多厨艺高超的人，特别是咱们中国人，都是喜欢用铁锅的，烧出来的菜才香。”
林希不解焦奥为什么会对产品的定位提出这样的质疑，存在即合理，无论什么商品，只要研发出来了都会有它自己的受众，更何况是铁锅这种中国人最常用的厨具。
“铁锅是没什么问题啦，可问题是，咱们现在手上的这些推广账号，多半都是之前合作过的，之前的客户，不是化妆品就是奢侈品，要么就是汽车什么的，最不济，那也是像宝洁集团那样的快消品啊。”焦奥停了停，见林希没有出声，继续说道。
“网红们根本就不愿意接咱们这个铁锅的单子。”
渠道和目标受众不匹配。
林希明白，这便是小公司在资源不充足的情况下，最容易遇到的问题。
林希看着笔记本显示屏上的聊天记录，突然想到了一个妙不可言的方法。
挂掉焦奥的电话后，林希拨通了付君怀的电话。
“付总，咱们这第一单，在渠道上是不是遇到了些问题？”
付君怀右手撑在桌上扶着额头，林希到底什么时候才能改掉这个始终管自己叫“付总”的毛病啊……
“如果我们自己开发渠道的话，首先圈层不同，我们可能要花很长的时间才能匹配到这次客户所需要的渠道，其次，我们越着急，渠道的报价就会越高。我提议。”
林希顿了顿，自己这一顿轰炸，也完全没有给付君怀任何反馈的时间，突然感觉自己很有些强买强卖的意思。
“嗯？怎么不说了？”直到付君怀一句柔声的呼唤，林希才停止了心里的胡思乱想。
“我觉得，我们是不是可以跟一些小型的广告公司合作，他们手上有现成的渠道，而且迫于竞争压力，渠道报价也不会高，合作之后，我们也能拓展自己的渠道品类。”
“嗯，我觉得，弘扬文化就不错。”付君怀看着显示屏上弘扬文化那简单的官网，扬起了嘴角。
自己和林希，果然又想到一处去了，能有如此的默契，让他觉得格外的开心。
林希握着手机，嘴角止不住的上扬，仿佛耳边冷空调的风都变得格外轻柔了。
“我今天就不去接你了，你自己回家注意安全。”付君怀明白，如果再去接她，那么她可能又要两头跑，继续回ZF-link假装还在上班的样子了，这样太累了，他会心疼。
林希笑着点点头，而后发现是在打电话，才柔声回复了一句好的。
林希看了看手上的资料和笔记本显示屏上与范虹彦的聊天记录，又看了一眼时间，马上就要到跟肖林约定的时间了。
不管有多难，林希相信只要自己拼尽全力，便能在不伤害和耽误任何人的情况下，独自应付下来，更何况，她还有肖林这个精英律师的老同学。
都会好起来的，一定。
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