047 澹台笑的理论

　　澹台笑对通讯行业的终极目标就是把这个部门打造成后世华为那样的超级通讯巨头，02年是他确定的打基础的一年，这一年他要做这么几件事：进军SP市场，打开短信、WAP、图铃下载的业务，自研彩铃系统并争取在韩国MKT前面拿出完整的解决方案并把它推向市场。

　　除此之外，公司还要在通讯技术的研发上做一些准备工作，这方面，越早布局、越早发力，等以后进入移动互联网时代公司的话语权才会越重。一流公司做标准、二流公司做品牌、三流公司做产品这个概念，澹台笑经过后世将近二十年的熏陶，早已经把这个理论融入到骨子里去了。

　　当然，眼下的360科技是没有可能在通讯技术领域掀起什么大波澜的，通讯技术的研发是一个极度烧钱的行为。可是又有什么办法呢，如果像澹台笑这样的穿越者都不愿意在这方面做投入的话，科技强国的希望就实在是太过渺茫了一些。

　　前段时间停下来的时候，澹台笑仔细思考过这方面的事情。半导体技术、通讯技术、电动汽车电机以及相关技术，这是澹台笑给自己确立的目标。他的能力有限，但是如果有可能的话，他还是愿意在这几个方面尽一点自己的绵薄之力的。

　　时下的2002年，像通讯核心技术、半导体核心技术、汽车发动机核心技术，这些和人们生活看似相隔甚远，其实却息息相关的领域，国内几乎可以说是一片空白。澹台笑想要在这些领域有所建树和他的个人品性无关，这一切纯粹就是发乎于他自己的民族自尊心。

　　2002年是360科技打基础的一年，这一年，他要在游戏和SP这两个领域发力，说白了就是冲着快速积累资金去的。而在网络支付、在线旅游、社区社交、端口传播、文化娱乐板块的发力，同样也是为了后续的发展打基础。前面两项考虑的是钱，后面四项为的则是构建公司的基础，而等到这两方面都做好准备之后，澹台笑就要对通讯、半导体、发动机产业发起猛攻了。

　　事情谈完、雪茄抽完，澹台笑和王磊磊以及林清婉三人起身离开。等回到车上的时候，林清婉就接到了百度徐勇的电话，对方的意思是百度想要与360科技进行深度合作，百度愿意出重金在360网吧桌面平台上投放广告，另外就是，希望能够以签订合同的形式把百度搜索引擎确定为360导航唯一内置引擎。

　　挂完电话的林清婉就把这个情况汇报给了澹台笑：“老板，我们要不要答应百度这次的合作请求，我看他们好像挺有诚意的。而且我觉得吧，360导航这么好的资源，如果我们不善加利用的话，好像有点暴殄天物的感觉。”

　　“清婉，你想简单了，你先想想百度为什么在这个档口提出合作的要求，你再想想，我们这段时间推出的音乐网站和贴吧论坛是不是和百度搜索也很契合。如果我猜的没错的话，我们这边前脚和他们签好合同，他们后脚就会在百度搜索的基础上推出Mp3搜索业务和贴吧业务！”

　　“到那时候，我们怎么办？合同已经签下了，我们不再对百度具有任何威胁，而他们呢，凭借百度自身强大的流量，他们完全可在很多方面和我们展开竞争。更可笑的是，百度流量的好大一部分还是我们提供给他们的，我们这是在给自己培养对手啊！”

　　“老板，百度真的会把触手伸到Mp3搜索和贴吧这两块业务上？如果是这样的话，我们是不是提前考虑把内置的搜索引擎换成其他公司的产品？”林清婉意识到自己的疏忽之后，很快就拿出了自己的应对方案。

　　“反应过激了，如果我们现在把360导航的内置搜索引擎换成其他公司的产品，百度可能就真的要豁出去在这两大领域和我们放手一搏了。这样吧，你先和他们联系着，就说我暂时还不准备在网吧桌面广告平台上放开对互联网同行的广告投放。20个广告位除了自留的五个广告位，其他的十五个位置只对实体企业和他们的实体产品开放。”

　　“至于360导航的内置引擎，你就告诉他们，如果他们百度能在Mp3搜索和贴吧板块上对我们进行导流的话，我们可以把百度搜索作为导航站的优先内置引擎，合同什么的，因为没有牵涉到金钱的往来，就没必要做得那么正式了。你先这么对他们说，看他们有什么反应。”

　　“如果可以的话，我希望你能把这件事情拖上至少一周，一周之后，我们的贴吧会进行一次大更新，届时将支持用户自建他们感兴趣的贴吧，等我们把这个功能都开放以后，百度在贴吧这个产品的创意就彻底落后于我们。到那个时候，哪怕他们拷贝我们的产品，也只会得到一个抄袭者的骂名，我倒是想看看李言宏还敢不敢这么堂而皇之的做这件事情。”

　　听了澹台笑的一席话，林清婉的神色变了好几遍，最终，她像是鼓足了勇气似的，又问了一句：“老板，既然你担心百度在我们之前推出全名自建贴吧的功能，为什么不早一点开放这个功能呢？那样的话，不是就把他们的路直接堵死了？”

　　对于林清婉的培养，澹台笑可以说是不遗余力的：“首先是我们贴吧才刚上线没两天，影响力大部分都还集中在音乐爱好者身上，我需要让贴吧有一个发酵的过程。等大部分的网友都对我们的贴吧有所了解之后，我们再放开全名自建贴吧的功能，起到的效果会更好一些。”

　　“当然，这里面也有今天这通电话的因素，本来我是像让贴吧再多进行一段时间的发酵的，但是百度看上了我们的这两款产品，很难保证其他公司，比如搜狐、腾讯这样的公司不会对我们的这两款产品感兴趣，没办法之下我才把这个周期缩短到一个星期。”

　　“清婉，有一件事我要告诉你，不到万不得已，我不会下架目前360导航上的任何一个网站，诚然如果我们这么做了别人也说不出什么来。可是在没有发生直接冲突之前，如果我们敢开这个头，就一定会成为整个互联网行业的头号公敌，美帝一直提倡华夏威胁论就是这么个道理。”

　　“我们没有对他们下手之前，他们虽然被我们掐着命脉，但是也从我们身上的到了好处，大家还能够和平共处。而一旦我们毫无理由的对他们的其中一个动手，他们就会有人人自危的感觉，那时候的反弹会十分可怕，这不是我想要的。当然，如果他们打上门来了，我们迫于无奈这样做，大家就会好接受很多。”

　　“这个道理就跟核威慑一样，你们要敬我怕我，只要你们约束好自己的手脚，我也不会贸然去打你。但是同样的，我们不会承诺放弃使用武力，一旦你真的把我惹火了，别说是动用武力了，我甚至都不惜对你发动核战争，哪怕这样也会给我们自己带来巨大的伤害。”

　　“放开对三大门户的的广告合作，是我想告诉大家，只要跟我们保持良好的互不侵犯关系，我们不介意给大家一些好处，甚至大家都不需要主动给我们送钱，我就可以给大家提供巨额流量。关闭对他们的广告接入渠道，则是要告诉他们，决定权在我们手里，别视图激怒我们。”

　　“选择和三大门合作是因为暂时来说，他们还是国内互联网的龙头企业，而且和我们的业务冲突也不大，我们用到他们的地方也还多。我们特地开通了热点新闻对他们进行导流，这部分服务我们进行收费大家都可以理解，这样也就够了，再多的我不准备做。”

　　“当然，我们是肯定要扩张的，接下来势必会和很多公司产生冲突，但是我们会恪守一些基本原则，我自己的产品，360导航肯定会优先推荐，但是我们不会下架他们的产品。这个叫做凡事留一线，日后好相见，正常的商业竞争无可厚非。”

　　“当然，也肯定会有公司不想和我们相见的，对付他们，我们只能下死手，但是理我们要先掌握在自己手里。只要占着理，哪怕我们对他们发动雷霆万钧的攻势，大家也无话可说。我不希望把这套手段用在百度身上第一个使用，毕竟他们对我们的威胁其实并不是最大的。”

　　“而且这种手段用过一次之后，大家都会做好相应的防御措施，这样对我们的下一个对手来说杀伤力会小上很多。一个星期之内，如果百度没有上线贴吧或者Mp3搜索产品，等我们的新版贴吧面世，你帮我约一下百度的李言宏，我想跟他进行深入合作。如果百度连这一个星期也等不起，那么不好意思，原本我准备对付其他公司的手段只能用在百度身上了。”

　　


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