036 正面交锋

　　而澹台笑之所以有信心把这两块业务做好，除了现阶段百度还处在如何实现盈利的摸索期之外，更大的原因还是他手头掌握着的端口和流量的资源。和Sohu不同，360科技可没有和百度签署什么协议，如果百度敢在Mp3搜索和贴吧这两块蛋糕上伸手，他就敢把360导航上内置的百度搜索引擎切换成谷歌或者其他任何一款搜索引擎。

　　和其他音乐网站不同，360音乐网的流量完全来自于自身的推广和360导航的引流，对百度的依赖度几乎趋近于零。澹台笑敢把公司近期的商业计划让软银知道，敢对林清婉说要对公司和公司的团队有信心，就是出于这方面的考虑。

　　……

　　澹台笑和林清婉抵达中国大饭店的时间是晚上七点半，而在首都国际机场接到孙正义的时间则到了晚上八点半。从酒店到机场的路上，澹台笑简单和薛村禾介绍了下公司的近期发展计划以及目标，GMC那宽敞的空间，很是适合做这种简单的商务推荐。

　　至于接到孙正义之后，澹台笑倒是没怎么多说话，简单寒暄了几句之后，让林清婉给孙正义递上一份英文版的商业计划书，然后这家伙就闭目养神起来。从机场到酒店半个多小时的车程很快过去，等薛村禾的新助手提着孙正义的行李去办理入住的时候，澹台笑、林清婉、薛村禾以及孙正义和他的翻译总共五人就去酒店的咖啡厅坐了下来。

　　“澹台桑，您的PB（商业计划书）我仔细看过了，老实说，您这一招着实打得我难以招架。我们软银公司很看好360科技的发展，来之前我准备以一亿美金的估值和贵公司谈入股的事，现在看来这个价格您恐怕是不可能接受的了。”

　　对于孙正义能够给出360科技一亿美金的估值，澹台笑也是稍微有些诧异，不过怎么说都是两世为人了，澹台笑自然不可能让对方看出自己的情绪：“谢谢孙总对我们360科技的高看，可能薛总已经跟您说过了，我们360科技原本是打算等过了中国的春节之后再考虑融资的事情，不过既然您已经动身从东京飞过来，作为地主，无论如何我也是要和您见一面的。”

　　见澹台笑没有对自己一亿美金的报价发表什么意见，孙正义就知道这个价格对澹台笑的吸引力不够：“澹台桑觉得贵公司现在的估值应该是多少才合适呢，我们软银对360科技这样有着大好前景的公司一向不会吝啬，不知道您方不方便也给我报个价？”

　　“如果当初清婉第一次见我的时候，就给出了一亿美金的估值，我想我是会动心的，虽然那时候我就已经做好了推出音乐网站的准备。现在嘛，如果让我自己开价，我会说不用三个月，360科技的估值就会达到五亿美金以上，怎么说呢，我其实还是倾向于再等一等。”

　　“不，您不能这么想，澹台桑。我知道您和我一样，都是能看懂时间就是金钱这个道理的，我相信如果再给您几个月的时间，您说不定真的可以把360科技做到五亿美金的估值。可是如果您能够在现在就接受我们软银的投资，有了充足的资金保障，您可以做更多事，说不定到时候公司的估值还可能会翻番，这个道理我想作为一个有眼光的企业家，肯定是能想明白的！”

　　不得不说，孙正义的理念很能打动澹台笑，作为一个在后世互联网行业里打滚了十几年的从业者，他怎么可能会不清楚这话中的道理：“我不得不说，孙总您的话打动了我，可是我们现在这样僵持着，您不愿意开口报价，我也不愿意开口报价，好像没有什么意义。”

　　“不，我想我已经考虑好对360科技的估值了，三亿美金，我们软银愿意出资六千万美金，只要澹台桑您愿意出让百分之二十的股份。如果我们这次的合作能够成功，我们软银将会在其他的方面给予360科技最大的支持，我们在中国也投了很多公司，我想如果能在软银的牵线下你们之间达成合作的话，对360科技还是会有很大帮助的。”

　　“我知道软银很有能量，也肯定可以在很多方面给予我们帮助，不过孙总，您投资的那些中国公司对我们360科技来说，好像价值不大。这么说吧，如果我和他们合作，更多的好像还是我给他们提供帮助，这里面的交易并不等值！”

　　“另外，我想孙总您有点误会，我之前就说过了，A轮我只会出让百分之十的股份，虽然林小姐最终劝服了我，让我拿出百分之十五的股份进行融资，不过多出来的百分之五，我是准备留给其他跟投公司的，你们软银就算是作为领投公司，也不可能享受到独投的权利。”

　　对于孙正义想要拿360科技百分之二十股份以及让360科技给其他软银投资的公司引流这两件事，澹台笑都予以了正面的拒绝，毫不掩饰。至于其他方面，比如估值，软银给出的价码澹台笑还是比较满意的，他也不是不想把估值再往上提一提，只是有些事过犹不及，他得把握分寸。

　　“三亿美金的估值我认可，不过有几个条件我得先说好。网吧和房产是我个人名下的资产，和360科技无关；融资完成之后，软银不能干涉360科技的具体运作；在下一轮融资之前，软银没有退场清算的权利；另外就是这次融资的金额，不管是软银投的钱，还是跟投公司的钱，我个人需要套现百分之二十。”

　　说完这番话之后，澹台笑看到孙正义的眉头越皱越紧，心里也是了然：“孙总您先别着急，融资完成之后，我会在我个人的股份里拿出百分之十作为激励员工的期权池。除此之外，我可以给软银B轮领投权，B轮软银还可以优先领投整体出让股份的三分之二，当然，软银B轮给出的估值不能低于其他投行。”

　　在听到A轮澹台笑就准备套现融资额百分之二十的时候，孙正义差点就以为这个人疯了，不过等他听完澹台笑后面的话之后，他就释然了：“可以，如果是这样的话，澹台桑你的条件我都可以接受，不过我需要360科技在每一个季度开始前，提供下一个季度的规划与具体执行方案。”

　　“没有董事席位，没有提前规划和执行方案，这是公司绝对的机密，哪怕你们拥有百分之十的股份。我可以让财务给你们提供公司每个月的财务报表以及各部门的月度总结，其他的没有商量余地，至于软银投资的其他公司，只要建立在等价交换的前提上，360科技可以对他们适度开放流量和广告的接口。”

　　孙正义是一个很有眼光和决断力的投资者，他能看到澹台笑的底线和这场商业谈判之中他所做出的让步：“好，就这么办，三亿美金估值，软银出资3000万占股百分之十，其他的条件也根据我们刚才商定好的写到协议里去，等360科技和跟投资本谈好之后工商注册信息上要显示软银资本的占股比例。”

　　“可以，合作愉快，那孙总您先休息，如果明天您有时间的话，我让公司的同事陪您在燕京好好玩玩。合同我会让清婉准备好，明天上午九点我们把合同签了，同时我还会安排一个记者招待会，到时候还希望孙总您能多多支持！”

　　回去的路上，林清婉看澹台笑的眼光里几乎就全是星星了：“老板，您真是太厉害了一个月的时间，就让软银的估值从两亿人民币上升到三亿美金，我还从来没有见过像您这样在资本方面前这么强势的创业者，您简直就是我的偶像，刚才的您实在是太帅了。”

　　“夸张了吧，清婉，资本这个东西你难道还不了解，它们唯一的目的就是逐利。只要你有能力让它们相信，上了你的船之后肯定赚大钱，哪怕把它们当儿子对待，它们也不会有任何怨言。明天的合同你晚上回去准备一下，弄好了之后发我邮箱一份，记者招待会你也提前安排一下。”

　　“好的，老板，您还有什么吩咐，一次性交代下来，我全都落实下去。”

　　


　　https://www.lingdianksw8.cc/100/100688/539584167.html


　　天才一秒记住本站地址：www.lingdianksw8.cc。零点看书手机版阅读网址：m.lingdianksw8.cc