018 两个方向

　　“380万全都发下去的话，算上之前每人预支的三万，平均每个地推人员都能拿到十多万的样子，除去他们的开支和发放给编外人员的提成，他们手里的钱支撑到年底问题应该不大。我们再通过网管软件给所有地推人员和编外人员发放这条信息，免得地推人员扣着编外人员的提成，最后酿成什么不好的结果。”

　　“我们现在拿下了百分之七十的网吧市场，不过网吧的增长速度很快，到年底我们现在的两万多家网吧估计就只能占到市场的百分之五十了，所以还是要告诫我们的地推人员，不能松懈。每打下一个阵地，都要留好守阵地的人员，这一块的周总你要着重考虑下。”

　　“我的意思呢，所有一二线城市，我们按照县级行政区域划分，每一个县区都要有一个专人负责，我们直管的这些地推人员则一个人负责几个城市或者相对落后的一个省份。公司接下来除了要继续加大推广力度之外，电脑桌面信息滚动栏的也可以让这些留守人员进行推广了。”

　　“至于广告费的分成，技术部拿百分之二，推销人员和地区管理者以及分区经理拿百分之八，覆盖地网吧按照电脑数量比例分百分之四十，公司总部拿百分之五十。”

　　“电脑主桌面的广告周总你在总部再成立一支推销队伍，前期针对燕京地区的大公司进行有的放矢的推销。分成比例还是按照区域的一半来，技术部拿百分之一，你和你手下的推广人员拿百分之四，网吧均摊四成，公司拿五成半。”

　　“技术部这边怎么分，外派人员之间怎么分，总部销售部这边怎么分，你们回去之后都给我拿个方案出来，尽可能做到让所有帮公司赚钱的人都能够满意。对了，所有推广人员除周总和分区经理之外，全部取消保底工资。”

　　“公司给大家提供赚大钱的机会，却不给无能者任何优待，想赚钱，全都给我拿命去拼。以上这些信息，全都通过我们的网吧管理系统发放给网吧业主、外派人员、编外人员，我们要把这些人全都捆绑在我们的这艘战船上。”

　　“至于360导航这边，我们暂时不考虑开放广告接口。网站和网吧不同，网吧我们可以不考虑用户体验，因为只要网民自己还没购买个人电脑，网吧就是他们接触互联网的唯一方式。网站我们一定要考虑用户体验，这一点不存在讨论的空间。”

　　把资金分配和利益分配的事情确定好之后，澹台笑又把话题转到了技术部方面：“付总，我们技术部这边，接下来要进行一次大扩招。编辑部要马上成立起来，配合我们接下来的广告投放工作，开发部和测试部也要进一步进行扩编，我们接下来的动作会很大。”

　　“除了网管系统和和导航网站，公司下一阶段的产品思路我已经考虑清楚了，OTA也就是在线旅游是一个方向，OLM也就是在线音乐是另一个方向。技术部除了要尽可能的完善我们的导航网站、网管系统以及建立我们的广告投放系统之外，还要在这两个方向进行研究。”

　　“先说说OTA，国内的在线旅游公司，我想大家应该都清楚，那是携程的底盘，我的意思呢，我们要从携程的碗里抢食吃。至于步骤嘛，我是这么考虑的，公司这边先招一批有着酒店从业经验丰富的人员，五星、四星、三星的资深管理要有，做普通旅馆、宾馆或者商务、便捷酒店的资深管理也要有。”

　　“技术部这边接下来要开发一套或者说一系列适合各种档次酒店的管理系统，这次我们玩弯道超车。和网吧管理系统一样，这次我们的酒店管理系统同样永久免费，把系统做好做强，然后靠着免费迅速打开市场。把这些做好，我们进军OTA的计划算是完成了一小部分，商家这边的资源我们算是打开了。携程最大的壁垒其实也就在于此，不过在线酒店预订只能算是携程业务的一部分，在线票务系统、景点门票系统这些我们也要有所考虑。”

　　“除了服务提供方，服务受众也就是用户方面，是我们要考虑的另一方面，网吧电脑桌面广告和导航站引流是我们的一个有力宣传方式，此外，扫楼、站点推广也是如此，各大发达城市写字楼的逐一突破和汽车站、火车站、飞机场等人流密集点的设点推广同样不可忽视。这方面的推广，我们和携程学习，发卡，网站会员卡，所以在线旅游网站的会员系统技术部也要做好考虑。”

　　“酒店管理系统和在线旅游网站的开发技术部配合我刚才说的要招收的那些资深从业人员进行开发，如果有可能，公司还可以考虑从携程挖一些资深人员过来。至于酒店光力系统的推广和扫楼、扫站点的工作，就需要周哥你的推广部扛起来了。所以，在技术部把酒店管理系统做出来之前，推广部在做网管系统推广的时候，就要注意酒店、交通站点、旅游景点的信息收集。”

　　“至于做在线音乐网站的原因，我这里也做个简单说明，我们的导航站眼下的点击量其实并不输于任何一家门户网站，甚至对比起百度、谷歌这两家搜索引擎网站，我们也不遑多让，不过我们公司旗下网站在挤占用户上网时间方面却没有任何优势，在线音乐网站是我改变这一现状的第一个尝试，接下来我们360科技还会在这方面有更多的动作。”

　　“在线音乐网站的开发本身并不是很难，我相信我们的技术部有能力做好这一工作，在这里我只提几点要求：首先，用户体验，流畅、简洁、美观，这三样是必须的；其次，我们的在线音乐网站要开发自己的客户端软件，具体可以参照美国苹果公司的ITUNES，不过我希望你们能够做出比ITUNES更简洁更易用的客户端；最后，我们的在线音乐网站区别于其他网站的一点，是我们鼓励音乐从业者发布原创作品，这一点技术部也要重点考虑。”

　　“至于网站运营，老三，我有个事想和你确认一下，你有没有兴趣当歌手？”澹台笑一口气说了这么多，这才是他第一次停下来问其他人的意见，之前我们就说过，沈涛是澹台笑寝室四人里最为多才多艺的，体型面容姣好不说，关键这家伙谱曲作词弹吉他玩摇滚，音乐方面无所不能！

　　沈涛的回复果然也没有出乎澹台笑的意料之外，在得到沈涛点头示意之后，澹台笑开始继续讲述起来：“既然老三确实有往音乐方面发展的意思，那接下来的事情就简单多了，至少我不需要为寻找合适参加本年度燕京高校十佳校园歌手的人选烦恼了。老三，我们之前乐队的那批人你给重新组织起来，我呢，就不参合了，主唱吉他手这些你都承担起来，贝斯手、键盘手、鼓手这些都是现成的，问题应该不大。”

　　澹台笑之前和沈涛一起组过一个乐队，叫做橄榄树，澹台笑是主唱，沈涛是吉他手，至于贝斯手，说来挺有趣，是一个叫做朱可心的姑娘，典型的小野猫；键盘手叫张健，是一个瘦高个的大长毛，虽然算不上很帅吧，但是那股文艺和摇滚范确实十足；鼓手齐百涛是胖子，不过摇滚乐迷对胖子架子鼓手是很有好感的，胖子鼓手在粉丝心里甚至都能加分不少。

　　澹台笑准备做在线音乐的时候，就把橄榄树乐队给考虑进去了，他要做的是区别于眼下国内市场上纯盗版的音乐网站，怎么树立起不一样的形象，这个很关键。原创乐队，然后借助赛事对乐队进行宣传，如果能够把自己的音乐网站打造成一个原创歌手聚集地和明星的摇篮，澹台笑的计划就算是成了。

　　“我的想法是这样的，老三你把我们橄榄树重新组织起来，我出钱给你们请导师尽可能在最短的时间里让你们在音乐的造诣上更进一步。此外，张老大和周胖子你们俩也从技术部这边抽出身来，帮着老三他们的乐队进行运作，具体的会后我再和你们仔细交代。”

　　


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