016 消灭你，与你何干

　　“网吧现在收入比较稳定，一个月的利润大概能维持在180万到220万之间。之前公司账上的现金大概是200万左右，我们给运营部的同事报销了发票和发放了提成之后，还剩下一百七八十万。至于公司三个部门的人员工资，每个月大概需要十万的样子，这十万只是基本工资，不包含业绩奖励或者提成之类的。”

　　澹台笑回味了下李燕话里的意思，开口道：“李总刚才话里的意思很明白，在我们公司找到新的赢利点之前，单靠网吧利润支撑公司业务推进的话，每月200万的开支是极限。这200万除了用做推广部门的业绩提成之外，还要保证员工工资的发放、服务器和带宽的费用，周总，公司最近几个月能够分配给你的资金估计每个月不可能超过150万了，这一点你需要把握好。”

　　“好的，老板，在做这份报告的时候，我已经把每月的预算控制在150万以内了。我知道公司的财务状况，这一点我有准备，不过三个月之后，我们就要进入快速扩张期了，到时候我们运营部的开支可能会翻番，希望公司能够在这个事情上早做准备。”

　　在周卫军做出保证以和提出要求之后，一个名叫张斌的运营部成员开口了：“老板，关于控制成本这一块，我有个提议，我们运营部的50位同事过段时间都要被外放到各地去的，我想是不是把补贴折算到提成里面，公司取消差旅补贴的同时取消保底，做多少算多少。”

　　“哦？说说你的理由。”

　　“我是这样想的，公司的设点成本肯定不低，如果把设点的成本转嫁到提成里面，相当于是让各位外派的地推人员自负盈亏，虽然有一定的风险，但是只要肯努力，收益肯定也会更大，我想如果公司要是这样决定，大家都不会有意见的。”

　　张斌想了一下，继续说到：“公司可以给地推人员下放招纳助手的权利，公司给他3元每台机器，他们可以给助手1元或者2元的价格，这样的话推广进度会快很多。至于为什么让让他们拿差价，也是变相鼓励他们招纳助手的一种手段，毕竟助手越多签单肯定越多，收入也就越高。”

　　“至于公司关于控制成本的考虑，公司想要把运营部门的开支控制在每月150万以内，其实也很简单。这么说吧，我根本就没见过公司当月就给地下业务员结算提成的，反而是季度结款和年底结款倒是常态。公司只要跟我们的业务员提前说好，不管他们做了多少业绩，当月最多都只能从账上支取3万元，剩下的提成会在年底的时候结算。”

　　“每个人的心里都有一本账，老板的网吧有多赚钱大家都看在眼里，再加上我们这栋楼和网吧的那么多设备，我感觉老板只要把提成欠账控制在一千万以内，就根本不会引起下面人的恐慌。我统计过，目前国内的网吧数大概是三万家，网吧电脑总数撑死了也就不过两三百万，就算我们的业务部门拿下全国百分之九十的网管市场，按3元每台电脑算，也不过就七八百万吧。”

　　“我们公司现在还有将近两百万的现金，接下来每个月网吧还能盈利个小两百万，这七八百万的支出说白了，也就不过透支了网吧四个月的盈利而已。我们每个月结算一百五十万，等到年底的时候，结算全部欠款，完全是绰绰有余嘛！”

　　“公司有这么强大的盈利能力，再加上我们几个和周总的游说，我想大家肯定是不会还有所顾虑的。既然没有顾虑，那事情就简单了，我做了多少业绩，公司就会给我结算多少提成，有了这个利益驱动，大家还不铆足了劲去发展和推广啊！”

　　张斌的建议牵动着所有与会人员的心，随着他丝丝入扣有条不紊的诉说，众人好似都被拉入到了他的逻辑思维中去。澹台笑是最快反应过来，打量了一圈与会的众人，最后把目光停留在李燕身上：“李总，散会之后你根据张斌的提议做一个财务计划，要尽快。另外，大家对周总的计划还有什么意见没有？”

　　虽然被张斌的建议惊艳到了，付盛的思维却还是集中在产品上：“老板，我听周总的计划里，把我们的广告投放点定在了三个板块。导航站面对互联网公司，主要做引流方面的业务，这一点我没有异议；电脑桌面背景做覆盖全国范围的大推广，这个也没问题；桌面右下角信息发布滚动窗这一块，操作起来好像有点技术难度。”

　　“哦？付总觉得难度在哪里，说出来我们一起探讨下。”

　　“是这样的，我们桌面右下角信息滚动窗的定位是本地信息发布，可是随着我们的360网管进一步推广，覆盖面肯定是会越来越大的。全国几十个省级行政区，几百个地级行政区，几千个县级行政区，难道我们到最后要为此架设几千台服务器？”

　　在听完付盛的担忧之后，澹台笑不由哈哈大笑起来：“老付，我还以为什么事呢，这个解决起来其实很简单。我给你举个例子吧，就以我老家浙江温州乐清为例，假设乐清总共有300多家网吧，我们的服务器就根据这些网吧安装360网管的先后顺序，给各个网吧制定一个特定编码，比如ZG.ZJ.WZ.YQ0001。”

　　“有了这个特殊编码，以后我们拉到的广告，要是客户要求在乐清投放的，服务器就可以把在后台已经编辑好的信息发送给ZJ.WZ.YQ开头的网吧；同理，全国范围、浙江全境、温州全境也可以这么操作，关键在取编码的前几位，这个难度应该不大吧。”

　　解答完付盛的疑惑，澹台笑又问了好几遍还有没有问题，在得到众人已经完全明白的回应之后，他又把话题扯到了周卫军身上：“周总，资金和技术的问题我都给你解决了，接下来就看你们运营部的表演了。不只是推广，以后各省、各市、各县的广告也要靠你们运营部去拉，这方面的培训你也要提前做好准备。”

　　“好的老板，保证完成任务！”

　　……

　　在确定了360网管以及360导航的发展思路之后公司各部门的运作明显有了加速，新版本360网管正式上线，第一版360导航上线。新版本的360网管在这次更新之后捆绑了360导航，同时这一次也更新了360网管的桌面系统。

　　至于360科技的地推团队，也是在这一天出发去往全国各大城市。在周卫军和六大区域经理的详细解说下，所有推广人员全都接受了自负盈亏，前三月每人最多可领2万元提成的方案。谁都不傻，公司的条件虽然有一些地方很苛刻，但前景肯定是好的，在这个月均工资才一千多块钱的年代，他们却看到了自己收入过万甚至过十万的可能，哪里可能放弃得下这个工作。

　　也就是在这一天，燕京市已经在使用360网管的所有网吧，不管是老板、网管、服务员还是来网吧上网的顾客，都发现不一样的地方。他们面对的电脑屏幕清一色的换成了带着360Logo的宣传海报：360导航，您的上网第一站。

　　对于这一改变，最敏感的除了同行之外，肯定要数网吧老板和顾客。网吧顾客也就是网民，在这个年代的话语权其实很低，哪怕他们有意见，也起不到多大的作用，更何况360导航的平面广告做得也很不错，赏心悦目算不上，倒也不至于引人反感。

　　至于网吧老板，意见肯定是有的，可是在使用了360网管之后，他们发现先自己是真的离不开这个东西了。更好的界面设计、更简单方便的操作方式、更稳定的维护系统、很多网管软件没有的会员系统、绝对新颖的软件（游戏）系统、独一无二的外卖系统，以上统统这些，都能够给网吧或直接或间接的创造效益；更关键的还是，这款网管系统它还免费。

　　至于其他网管系统开发商，随着360网管的持续推进，他们也感觉到了压力。不过有的人认为“永久免费”只是个噱头，只是种营销手段，过段时间360网管就会开启收模式费，大可不必放在心上；有的人则跟着做出降价处理，原来一两千块钱每月的网管软件，不得不降到几百元每月；更多的则是嘴里大骂360网管破坏市场，而后选择了观望等待，结果自然是温水煮青蛙，在无声无息中消逝，“消灭你，与你何干！”

　　


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