011 奇虎360的大牛

　　在了解过了网吧的营收之后，澹台笑又把话题转移到了周卫军身上：“周哥，这段时间适应的怎么样，我们的360网管给你的感觉如何？放心大胆的说，我记得在我去学校和老大他们一起做产品之前还跟你提出过给我们的360网管一些建议的要求。”

　　“老板，您也知道我不是互联网专业出身的，有说的不对的地方，您可别笑话我。对于网管软件本身功能这一块，我觉得我们360做得已经很完美了，目前市面上的网管软件，有些是没有会员系统的，有些是没有软件管理系统的，至于售卖和外卖，特别是外卖这一块，我根本就没在其他网管软件上见过。”

　　狠夸了360网管软件一通之后，周卫军这才提出了自己真正的意见：“不过我觉得吧，我们的360网管还是有可以改进的地方的。在我看来，如果我们的定位和其他网管软件一样的话，这些功能已经可以说是足够了，甚至可以说远超行业的其他产品。但是我们的定位不一样，这就决定了我们势必要有一些不同的地方。”

　　“我记得老板你曾经跟我说过，我们360网管的利润点不在网吧方面，其他互联网公司甚至实体商家才是我们的目标，如果是这样的话，我觉得我们的产品还缺少一个载体。网吧电脑桌面可以作为这个载体，这个是天然的，不过怎么把这部分资源开发出来，系统方面肯定需要做些修改；另外就是我觉得我们还需要一个网站作为广告和流量的载体。”

　　见自己老板没有因为自己这番唐突的话语生气，周卫军这才继续说了起来：“这段时间我也了解了一下互联网的盈利模式，广告和流量是很重要的一方面。我就想了，如果我们能够做一个在互联网里广告和流量的载体，肯定是可以突破网吧电脑桌面这个载体的桎梏的。”

　　“很有意思，周哥，你接着说。你觉得这个载体我们可以怎么做，或者更直白一点，你觉得我们应该做一个怎么样的载体呢？”对于这一块，澹台笑自己是考虑过的，而且他也已经有了定案，只是他没想到周卫军这个行业之外的人员竟然也有这个眼光。

　　“老板，我说了你可别笑话我啊，是这样的，目前我们国内最大的互联网公司应该是新浪、网易、搜狐这几家，不过做门户网站我们好像没有什么优势，这个肯定不行，或者说目前的话我们没有这个能力。除了这几家之外，搜索、即时通讯、网络游戏这些也是一样，我思来想去，像好123这样的导航网站或者是我们的一个机会。”

　　精准、精辟，澹台笑觉得自己还是小瞧了周卫军这个人，虽然他不是互联网专业出身，但是眼光和大局或者说审时度势的能力绝对不容小觑，这简直就是捡到宝了：“厉害，周哥，想不到我们竟然能够想到一块去，我本来是想在导航网站和网络安全这一块上下功夫，等有了一定积累之后再想其他，这真是英雄所见略同啊。”

　　“是吗？原来老板也想到了，看来是我老周多虑了。不过老板，我们什么时候开始做360网管的推广，老实说这段时间在网吧里待得我都快身上长毛了，我们做业务员的，不出去多跑跑总感觉不自在！”对于澹台笑能够和自己想到一块去，周卫军也是很高兴，不过这段时间被困在店里，他就有点接受不了了。

　　“别急啊，周哥，相信我，很快我就会放你出去跑市场的。不过在此之前，一些准备工作我们要先做好，这么说吧，目前来说，我们的先把团队搭建起来，这个最重要，此外就是服务器架构这一块我们也要先落实好。”

　　“说这个你可能不太懂，我准备通过服务器验证码的形式下放360网管使用权，这样以后等我们的系统有更新，就不需要业务员再上门做安装了，网吧老板完全可以直接从我们的服务器下载软件直接安装，这是不可缺少的一步。”

　　“除此之外，我们还要独立开发一个导航网站，然后把这个网址写入到我们的网管系统里进行强制绑定，只要安装了我们360网管系统的网吧，他们浏览器的首页都会被强制换成我们的360导航。如果没有这个准备，网吧老板可不会乖乖听话，把浏览器首页都换成我们的360导航。”

　　“只有在这些方面都做好准备，并且完成对团队的培训，我们才好安心打市场，你说是吧？”对于周卫军，澹台笑是有着足够耐心的，好苗子不好找，周卫军作为一个外行人却能精准的把握市场脉络，澹台笑觉得应该好好培养一下。

　　其实澹台笑还是没有把话说尽的，眼下的互联网用户，80%都还是集中在网吧里的，这是眼下的国内互联网格局，不过随着家用电脑和宽带的普及，私人电脑肯定会逐渐变成真正的主流，到时候360如何把握互联网入口，这也是一个问题。

　　不过澹台笑还是在他之前的话语里提到了一点，网络安全，没错，澹台笑就是考虑通过网络安全软件巨大的装机量来实现这个目标。好了，这里我们就不多说这个话题了，接下来继续看看周卫东的反应。

　　“老板，我明白了，不过我们什么时候开始进行团队的招聘，另外服务器的架设和导航网站的构建是不是也要提上日程了？这方面我和李燕肯定是帮不上忙的，不过我们这段时间收到的简历里，还是有不少这方面的人才，您是是不是先看看筛选一下？”

　　“好的，这种事宜早不宜晚，燕姐、周哥，把我们这段时间收到的简历都拿出来我们一起看一下吧。”澹台笑自然也是很急迫的，不过他不能表现出来，作为一个企业的首脑，必须时时刻刻保持镇静，“对了燕姐，附近高校有多少人向我们投递了简历？”

　　李燕知道澹台笑肯定会这个问题，她也是早有准备：“老板，这段时间我们总共收到了287份简历，其中265人就是附近高校的大四在校生和毕业生。我们360科技这次的招聘信息发布为主还是在各大高校BBS上发布的，此外就是网吧门口的一张招聘启事。考虑到公司成立初期规模不会过大，我就没在各招聘网站和人才市场上发放消息。”

　　“嗯，前期的话我们确实不会招收太多的员工，燕姐能够把考虑到这点我很高兴。对了燕姐，不知道你还有没有继续学习深造的考虑，公司肯定会进一步扩大，我也希望你能够和公司一起成长，不然我怕等公司壮大到一定地步的时候，你的能力可能会跟不上公司对财务总监的要求。”

　　澹台笑很看好自己眼前的这对夫妻，周卫军吸收知识和养分的能力很强，而且他的思维也很超前，澹台笑并不担心他。倒是李燕，虽然从目前来看，这个女人做事还是很得力的，不过澹台笑还是有这方面的担心，这才一边看简历，一边问李燕这个问题。

　　“老板，我和老周商量过这个事情，老周也很支持我去继续学习。不过您也知道，我和老周还有一个孩子，我的考虑是在我和老周的总收入能够稳定在每个月一万以上的时候，给孩子找个保姆，然后我就可以放心去学习了。为人父母的，总不能放这孩子不管，您说对吧？”

　　澹台笑理解李燕的顾虑，也是点点头表示同意：“嗯，这一点我也很同意，不过你可要尽快做好准备哦，我相信用不了多久，你们夫妻俩的总收入就会超过一万，甚至人均过万也是很快就能实现的。咦，这个人怎么会给我们投简历？”

　　让澹台笑发出惊叹的是一个叫付盛的人的简历，从照片上看，澹台笑相信这个人就是日后奇虎360公司安全卫士这款产品的打造者，红衣教主的左膀右臂，当然，至于后世他和红衣教主怎么就分道扬镳这个事情，就不是澹台笑的考虑范畴了。

　　“老板，您认识这个人？他的简历我看过，很普通啊，山东工商学院信息管理和信息系统专业的毕业生，在我们这次收到的简历里，并不是很出彩。哦，对了，我想起来了，这个人应该是我们网吧的一个顾客，那天我把招聘启事放到门口的时候他看到了，然后问了我几句，第二天就把简历送过来了。”

　　


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