第18章 第18章
店内，此时也是愁云惨淡。
王美丽走到顾明嫣身边，小心地看了看她的脸色，开口劝慰道：“明嫣，这不是你的问题，你可别难过啊，咱们没报价格前店里可都是夸衣服好看的。”
正在思考原因的顾明嫣听到这话知道她们在担心自己，露出一个笑脸：“没事美丽，这才刚开始呢，你也别着急。”
王美丽见她情绪正常，眼睛一瞪：“我怎么能不急！你摸我手心，全是汗！要不，我们降价吧？”
话刚说完，耳边突然响起一声尖锐的质问：“降价？你们这个衣服布料很便宜吧？怎么价格还能说改就改的？是不是根本不值这个价！”
一个正准备付钱的顾客怒气冲冲地问道。
这一嚷嚷，店里因为衣服款式留下来的十几个顾客也怒了。
这里面一些家庭条件不错的女同志见多识广，一看店里的款式就知道这钱花得物超所值，而且这个价格比南方便宜不说，款式还比那边的新，心里都还觉得赚到了呢。
原本其他顾客因为价格贵离开的时候，她们还在心里觉得人家不识货，现在一听要降价，顿时觉得自己看走眼了。
是不是质量不好利润高才随意降价？不然这么好的款式这个价格凭啥要降？
现在的感觉就跟谁买谁冤大头似的。
这么一想，她们骂骂咧咧地就把衣服挂了回去离开，再好看也不买了！
她们是钱多，可又不是人傻！
这一切发生的突然，意识到自己说错话的王美丽连忙追到门口去拦，可这时候已经晚了。
信誉摧毁很容易，重建就难了。
从王美丽说出口的时候，顾明嫣就猜到了这个走向，所以对此还算淡定。
当着客人的面降价是大忌，就算要降价也不能当着他们的面讨论。
王美丽红着眼圈回来，一脸愧疚。
这几天明嫣有多累她是看在眼里的，本来就困难的局面，现在被她弄得更糟糕了。
她低着头说：“对不起明嫣，都怪我不会说话，坏了你的大事了，一会她们看中的那几件我全要了好不好。”
顾明嫣知道她说话嘴比脑子快，拍了拍她的肩：“没事，我知道你也是为了我担心，这次的事情就当个教训，吃一堑长一智，以后有啥话咱们私下再说。”
不过，她也没有表面上那么无所谓。
现在王美丽王春华她们都那么愁，就算心里烦躁她也不能表现出来，不然都乱成一团，谁来解决问题。
要说不愁是假的。
如果三天内没有赚够剩下的转让费和拿衣服的钱，那这家店不仅盘不下来，她还得倒亏几百块
钱不钱的顾大小姐没那么在意，但她无法接受自己这几天日夜的时间投入，精力投入都打了水漂！
那么，这个问题怎么解决呢？
简单粗暴的降价肯定是不行的。
一来是对自己的劳动不尊重。
二来降低店铺信誉，上午一个价，下午一个价，以后谁还敢来？
三来则会拉低店铺档次，毕竟她可是要把这个店做成这个县城的时尚风向标的，价格降下去容易，提上来难。
话说回来，今天这个局面顾明嫣也是没想到的。
她不明白为什么这个价格会让很多人望而却步。
明明质量差不多，她的款式更新颖，价格更便宜，为什么大家却宁愿去买商场的呢？
想着想着顾明嫣就把疑问说了出来。
听到问题的王春华，有点害羞地走过来：“妹子，我有点想法，不知道对不对，你就随意一听。”
顾明嫣笑了笑：“大姐，你放心说。”
王春华不自在地说：“妹子，毕竟咱这店是个体经营，百货商场是国营的，老百姓肯定是信任国家的嘛，再者，现在个体经营才刚起步，大家伙儿本身信誉就不大高，而且咱们老百姓过去几十年的买东西习惯都还没改过来”
听到这个分析，顾明嫣有点诧异的看了王春华几眼，原本还只是以为对方只是在家带孩子的主妇，没想到看问题这么犀利。
是个人才。
顾明嫣带着赞赏的目光看着王春华，鼓励她继续往下说。
受到鼓舞的王春华果然越说越流畅：“还有就是咱们这个价格可能确实有点超出普通人的承受范围了，妹子，你看哈，咱这城里工人一个月工资就才几十块，一件衣服差不多是半个月工资了，平常一个家庭的生活费也就才十来块，普通人要想买一件，估计得勒紧裤腰带苦个把月的，咱们款式确实漂亮，但这时候大多数还是先讲究吃喝的妹子。”
顾大小姐从来没有为钱发过愁，即便是穿到了这里，她还是以前拿钱不当钱的态度，所以即便穿过来了几天，她对这个年代的人的认识还是止步于小说影视剧。
这才导致了这次的定价出现问题。
或者说，定价本身是没问题的，问题在于她这步子一下子迈的太大了。
就像春华大姐说的，现在是改革开放初期，人们的生活水平提高的还不够，审美消费也还没培养起来。
一下子步子迈的太大，难免闪到腰，这一步走得还是有点急了。
但她现在这情况已经是骑虎难下了。
换句话说，哪怕知道这块骨头咯牙，但这块硬骨头顾明嫣是啃也得啃，不啃也得啃。
现在的问题主要就是两个：
第一，价格高。
第二，质疑质量。
顾客们自发地对标百货商场的衣服找差距挑刺儿，现在她首先要做的就是解决他们对质量的不信任。
要让她们觉得值，甚至还有赚到的感觉！
顾明嫣猛地抬起头，笑容明媚地冲着王春华说：“谢谢你春华姐！一会晚上忙完给你和美丽包个大红包！”
王春华脸红道：“要不得妹子，我可没帮上什么忙，还是妹子你聪明！”
顾明嫣笑了笑没说什么，其实她早就把几个人的红包包好了。
她在做事上从来不会吝啬这些钱，只有共赢别人才会费心费力，才会当做自己的事情去做。
现在，质量的问题有了解决思路，还有价格的问题也急需解决。
直接降价是大忌，肯定是不行的，容易失去顾客信任。
那么该如何合理降价会让顾客觉得物超所值占到大便宜还不亏呢？
募地，顾明嫣双眼一亮，她想到办法了！
心里有了眉路，顾明嫣一刻不耽搁地就去执行：“美丽，春华姐，你们在这看店，我出去一趟，一会就来！”
摸不着头脑的王美丽和王春华满脸困惑，怎么现在出了这么大的问题还要出去呢？
不过，两人虽然纳闷，但对顾明嫣有一种莫名的信任，两人默契地没有多问。
走出门，顾明嫣拿出几个事先准备好的红包，对门口忙了一头汗的锣鼓队说：“辛苦几位同志了，这是一点心意，大家先去对面茶馆吃点东西喝点茶水休息休息，下午咱们可就有得忙活了。”
几位同志连忙推辞。
今天早上的情况他们也看到了，小姑娘今天可是一单都还没开呢，听说她还在厂里拿了四百多块钱的货呢，这要是砸在手里，得亏多少钱哟？
这钱肯定不能收。
顾明烟却执意要让他们收下，好一番拉扯后，职工们争不过她，只好先收了起来。
见他们收下，顾明嫣这才满意了，然后就转身风风火火地朝百货商场的方向跑过去。
收了红包的职工们拿着各自的家伙什儿来到茶馆。
大热天的，忙了一上午，他们也确实是又累又渴需要歇歇缓缓，顺便商量商量怎么把红包还回去。
谁知几人刚进茶馆，他们就被人给包围住了。
“怎么回事，你们怎么回来了？“
“小顾那边怎么样了？”
“里面生意好点没有？”
一个又一个问题朝他们抛来，抬头一看，原来是副厂长。
再看旁边的几张面孔，也不陌生，都是厂里的领导。
看着他们急切的表情，几个人实在是有些不忍心，最近厂里这事他们有多着急上火，职工们也都是看在眼里的。
可这事又不能说谎，职工们跟挤牙膏一样吞吞吐吐地说出实情。
话音刚落，就见他们厂里一个上了年纪的领导跌坐在椅子上。
其他人脸色也都不好看。
气氛低迷时，一个平时善于活跃气氛的男职工突然想到小顾同志最后那句话。
他挠了挠头，说：各位领导也别太忧心，我猜顾同志大概有解决办法了，她走的时候说我们下午有的忙活了，还给我们一人发了一个红包呢。”
说罢，把红包掏了出来。
其他人也顺势把红包掏出来塞到王怀德手里：“王厂长，这个麻烦您再还给她，不过是举手之劳，小姑娘这钱不能收。”
王怀德想了想，替顾明嫣收下了红包，他不知道小顾同志能不能度过这个难关，能省一点是一点吧。
他收下红包，想了想，说：“小李小周你们今天也确实辛苦了，晚上忙罢我请大家去国营饭店吃饭。”
要搁平时王厂长这么说，大家早就呼声阵阵了，可现在，难关还没过去，谁也笑不出来。
爱美丽制衣厂改革派的领导和职工们围坐在一起，既替顾明嫣担心，又为自己厂里的未来担心。
就在大家伙对着对面店铺望眼欲穿时，顾明嫣的身影终于出现了。
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