第二百五十五章 念念不忘

讲真的，实际上对于赵易阳他自己来讲的话，他是没有这种心理的，因为首先当一个人能够成为你的对手的时候，说明她肯定在某一方面他能够是与你相比肩的，所以赵易阳他本身来讲，他还是尊重每一个对手的，只有那些不尊重自己对手的人呢，有的时候才会做出一些让人愤慨的事情，不过这也是没有办法的。

因为毕竟人人都不会从太多的方面去考虑一些非常内在的东西，因为在他们的想法当中呢，他们并不会在更深层次的考虑当中去汲取一些他们应该汲取的养分，这实际上对于一个人的发展来讲的话，是一种极大的阻碍，就像是你一个人口上说的，要努力每天要多做很多东西，但实际上你还是会有一段玩乐的时间，实际上并不说这样就不行，您就在于人总是会成长的，也不能操作过急居然是要说努力吗？那也得要看找到的是一个怎样的借口，比如说你有一个你想要努力追赶的人，或者说你想要通过自己努力的方式改变你目前的某一种现状，这可能才是最大的动力，但是对于现在来讲的话，他们本身来讲是没有任何动力的，她们只是强行的让自己去变得更加努力的时候，这个时候对于他本人来讲的话，很多时候是并不住校的，有的时候他必须要为自己找一个寄托和理由，试图说服自己去那样做，但实际上能够做到这一点的很难，因为每个人他都是对自己很诚实的，自己心里不想做了，那他就不做了，自己心里想做的时候又会觉得之前不做了，那么现在也别做吧，不过这也是没有办法的事情，什么东西虽然都说要靠打拼，但也不是什么东西都。是来的，虽然这都是像是一些借口的话，但当这个借口人人都在用的时候，实际上它也变成了一句大实话。

就像是一个人物，他如果没有语言，没有神态，没有外貌，没有心理的话，那么会有谁能够关注到他呢？一个角色的塑造不仅要看他做了什么样的事情，还要看他的表达方式是怎么样的，往往能够看出一个人说话的态度，包括他这个人本身想要或者说能够具有的一些东西，刚才能够看出他的品质，如果一个人和另外一个人的相处时间不够的话，他是不够了解他的。

不过说实话，这实际上也是一个比较无奈的事实，因为并不是所有的人他都能够在某一些方面能够抓住要点的，毕竟这种看人的手段不仅要看天赋，而且它本身就是一个比较难的事情，毕竟人心多复杂呀，你就是要给他一个大概的印象，你又怎么能说你一定能够看透呢？这实际上就是一种悖论，但这种悖论呢，也就造成了很多人他认为自己误差的那种印象，可能还确确实实就是他的印象，不能说瞎猫碰见死耗子，只是说他从一些逻辑点分析的确实是正确的，而且可能人家极力隐藏的东西他能够洞察出来，这也是一个人的最基本的心理素质，包括他很多时候。一些弯弯绕肉的东西他实际上并没有，但是反而是那种直直来直往的人，他心里隐藏的东西反而越多，因为他知道自己应该干什么，就像赵易阳本身也是如此，实际上所有见到赵易阳的人他都会知道赵易阳的一个大概的印象，但是他并不知道赵易阳的心里在想什么，这就是一个经常要出去谈判的人的一个表现。因为对于他本身来讲的话。一个对自己认知充足的人，他才能够懂得隐藏自己的情绪，这一点非常重要。

像有些人他天生的不爱干净，但是有的时候真正是天生的嘛，可以说是一个人的心里的一个想法的原因，有些人他也可能是因为。迫于条件导致了自己不能够做出一些行为和准则，这样也就会导致一些误差出现，当然了像是一些最底层的打工者，包括像是那些本身家庭背景就很好的人，他们之间的差距看起来是不大的，但实际上又非常大，世界上哪里有那么多奔放的，不惧怕。世俗的，现实的。那么多的人，最终还是要认清自己，认清现实，认清周围环境，给你的压力，当你一个人住在一个非常狭小的房间的时候，你就应该考虑自己为什么会这样，你就应该考虑你该怎么样改变自己的现状。实际上他有时候也不一定，因为就算一个人他待自己的小房间里面，他还是能够找到自己的乐趣，有的时候乐趣的重要性也是在这里的，但他一直在保持一种高压的频率进行工作的时候，他实际上就已经开始丧失自我了，也就是说有些事情他实际上他能够好好的做好，但有些事情他根本就做不好，因为他已经知道了自己。的能力在哪一点？这哪里很多东西不是熟能生巧就能做出来的，它还在有一定的天赋，要有一定的洞察能力。那我该怎么样动脑子去解决这个问题解决这个事情，其实想多了也没用，但是最关键的是你要抓住到那一个点抓住到他所需要的一个点，就像是做生意，如果说你连对方顾客的需求你都不知道的话，你该怎么给他介绍产品，你男人就光说这衣服好看那是没用的，你必须要通过层层的推进，比如说那你喜欢什么样的呀，又或者是说那你觉得这件好不好看，这样的去试探去试探他到底喜欢什么样的衣服之后你才好进行推荐，当一个人他第1次进来的时候，他就问你，你看我适合穿什么样的衣服呢？这个时候你不能够盲目的推荐，你应该先询问他，你自己本人喜欢什么样的。

如果实际上他也答不上来的话，因为能够说出这种话的只有两种人，一种就是他对自己的自我认知不够，也就是说他答不上来，他也不知道自己喜欢什么，对于他们来讲的话，实际上穿什么是无所谓的，只要让他觉得满意就可以了，还有一种呢就是比较挑的，他实际上知道自己需要怎么样的衣服，但是他懒得说，他的意思就是说让你来说他是懒得做决定做思考的人，那么你就要去多试探他了，比如说你可以说你喜欢什么样的颜色的衣服呢？或者说你喜欢什么样的款式的，像一件衣服。你觉得什么样的面料是比较好的，最重要的还是要懂得他人的需求，因为懂得他人需求之后，你会发现，实际上你想要给他什么东西他就会买什么东西，这才是一个最初级的一个阶段，像是你卖车也好，你买车也好，买车的人呢，他们肯定是在自己内心当中有一个答案的，像那种没有经过调查就去买车的人基本很少，但是真正到了实际情况看了之后，他们可能会改变自己的想法，这个时候就是你要抓住自己机会的时候，就比如说他在其他方面了解了信息，需要过来买这么一部车，他来了之后发现这车他觉得并不是非常的合适，在这种情况下的话，实际上就抓住了一个要点，就是说他自身是不满意的，当他碰到自己满意的东西的时候，那么他们就会买，但是前面已经开始失望了，失望的话也就代表着实际上。在你自己物资充足的条件下的话，可以掌握到的，可以理解的那么一种想法，对于一些事件来讲的话，它并不是非常的能够理解的。他不想买这辆车子的时候，你就要考虑他到底想要什么样的车子呢，或者说我有什么样的东西可以让他进行选择呢，这也是一个交易当中的一个小技巧。

当然了，除非是大众的商品想要经过深思熟虑的，这种情况下的话，就不能够着急，不能够说一定要让对方买。这样的话实际上有的时候反而会适得其反。

而且实际上人和人是不一样的，有些人他们会觉得自己。在一些方面做得不够好，所以他们就会拒绝做这样的事情，因为他知道自己没有那个能力和本事去做，那么你该如何让他去做呢？第1点肯定是要克服对方的心理障碍，就像一个人他要买东西结果又嫌贵不好买的话，那么你这时候会说什么，你这个时候就会说，其实这件衣服很便宜的啦，到其他家去买，实际上也是一样的啦。

这一点就是要消除他对你的心理障碍。在亿点就是说如果说消费心理障碍的这个方法不奏效的话该怎么办，那么你可以给她推荐其他的东西，既然他都已经看不上了，你争取争取过了就不要再继续纠缠了，她如果实在是还看不上的话，那就继续推荐呗，因为人家过来的话他是抱有一定目的性的，比如说他过来买车子他就是过来买车子的，他只有抱有这样一定目的地的人才会过来买车子，他又不是进来闲逛的，要么就是长了性命那种也不至于那么缺德。

当然了，碰到那种人也只能怪自己倒霉，不过这种情况毕竟是极少数情况。


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