第291章 新销路

“我一早就告诉过你们了，谁能够谈成这桩生意，这个客户就是谁的，叶青能够谈到副食品厂的合作，那是他的本事，再说了就算是这样，他能够去其他县找其他厂房合作，你们为什么就不行呢？”

        可惜了，苏南并不是那种帮亲不帮理的人。

        做销售工作就是这样非常残酷的，谁的脑子更灵活，能够拉到更多的客户提高销路，那谁就是制定规则的人。

        小叶这一招和副食品厂拉近关系的苏南很认可，他们连续跑了几家单位，每一家单位都是觉得他们的麻辣冷吃兔卖价太贵了，从这一点来就可以看出青县现在的消费支撑不起麻辣冷吃兔五块钱一的昂贵价格。

        副食品厂在这一行做了这么多年，他肯定也是清楚明白的，这个价格对于青县的人民来说，想要卖出去还得在成本方面，降低预算。

        他说的非常对，不是过年过节，家里又没有什么贵重的客人，谁会舍得买一只这么昂贵的兔子吃呢？

        但是降低成本肯定是不愿意的，成本的降低意味着产品质量的降低，他不愿意为了打开清县的销路而降低他们产品的档次。

        目前摆在苏南面前的有两条路，第一条是开发价格便宜一些的产品线，专门用于在青县销售，第二条就是和副食品厂合作，他们提供原料，副食品厂负责生产产品，这样的话成本也会有一定程度上的降低。

        如果能够和副食品厂合作，那么给他们带来的好处是难以想象的，首先副食品厂和供销社粮站都是有合作的。

        供销社在这个年代是零售行业的龙头大哥，调子摆的简直不要太高，你进去买东西，售货员的眼睛都长在头顶上，就连售货员都尚且如此，更不要提供销社的其他领导了。

        上一次苏南去省城，如果不是中间误打误撞攻略了一个潘师傅，后来又写了那篇文章，让供销社的人都对他有所好感，不然他的麻辣冷吃兔在供销社肯定是销售不出去的。

        而且用完了那一次人情之后，苏南如果再去找他们，肯定不会有什么好脸色。

        但如果能够和副食品厂达成合作，那就不一样了，公对公的大厂进行对接，他们的产品就能打开远远不断销售出去的这条销路。

        零售这条路在这个年代是行不通的，不好走，就算是他们想要走零售也是需要耗费很大的功夫，苏南想过了，与其这样还不如直接和其他厂房达成合作。

        叶青今天走的这一步非常对，把很有可能会成为竞争对手的副食品厂拉到了和他们同一阵线上。

        “苏干事，我当时在副食品厂里面也就那么随口一说，我觉得咱们一直走这条路，客户迟早是要被我们消耗殆尽的，但如果咱们能够和副食品厂达成合作就不一样了，

        副食品厂的销路很广，有供销社，还有其他的服务站，全国各地都有，咱们如果真的能够达成合作的话，对咱们的好处是数之不尽的，

        如果这样触犯了咱们养殖场的利益，这件事情就当做我没有说过。”

        叶青看着社员们铁青的脸色，不由得有些心慌，惴惴不安的。

        之前苏南因为招工的问题，被公社的人针对，这件事情好像是昨天发生的一样，叶青到现在都没有忘记，也不敢忘。

        他们现在都生活在金星公社，那么金星公社的社员就很大程度上决定了他们一条路能不能走。

        叶青现在心里的想法肯定是不愿意放掉这条路，但是如果社员们有意见，他还是会选择放弃。

        可苏南和叶青是不一样的人，她是个勇敢的前进者，扫了身后的社员一眼，“你们的目光未免也太短浅了吧？你们自己好好想一想，就算是你们能够和县里面的厂房都达成合作，以现在青县的购买力能卖掉多少的兔子和鸭子？

        而且卖完了这一次，等到下一次鸭兔出栏，你们又要重新寻找新的客户，如果这些厂房买过一次都不愿意买了，觉得贵，那你们到时候可以卖给谁？

        你们觉得什么样的厂子能够每隔一两个月就能跟咱们买一次东西？就算是他们有这样的购买力，天上有这样掉馅饼的好事吗？

        叶青同志是为了咱们养殖场的未来着想，这件事情值得鼓励，你们在旁边非但不鼓励就算了，还要不顾大局的说一些风凉话，到底是为了咱们养殖场，还是为了你们自己的利益？”

        苏南的眼神非常严肃，把公社的社员们看得全部脸色发白，说不出话来。

        固然这个年头肉是非常香的东西，但是呢价格也很昂贵，一只五块钱的麻辣冷吃兔，尽管不要肉票也是一个公职单位人员的1\/6工资，不是每个人都舍得拿出这五块钱来买肉的。

        即使是他们买了，也不可能几天买一次，即使是厂子里面发福利，也承担不了那么短暂的时间就要发一次福利。

        “苏干事，对不起，是我们想的太天真了，可是如果这样说的话，那咱们以后东西不是没有办法卖掉了吗？”戈荣贵小心翼翼地看着苏南。

        苏南不由得笑了，“你们说说这次叶青同志去销售的地方是哪里？”

        “自树县。”戈荣贵有点儿搞不明白，为什么苏南会问这个问题，这不是明知故问吗？

        “怎么他能够去其他县你们就不能去呢？就算是其他县都跑遍了，还有省城，还有外省呢，咱们华国那么大，地大物博的，想要开展销路还怕没有地方去吗？

        只要你们想，有的是市场给你们开发，有的是厂子来买咱们的货物，当然了，咱们现在目前的销路还是在省内，因为我们的厂子承担不起那么高的车费，

        如果明年厂子效益好，再加上省内的市场饱和，那你们就可以去其他省销售，我也支持你们去开拓更加广阔的市场，要是能够卖到其他省去你们的未来就不用再愁了。”

        当领导可真不是一件容易的事儿，打完了一巴掌之后就要再给一颗糖，苏南在教训完了他们之后，还不忘了给他们画个饼。

        她又接着说，“小叶同志强就比你们强，在他见识过外面更广的世界，知道更多的东西，但是呢他身上也有不足的地方，就比如说咱们村子里面对于养殖场难处都是非常了解的，但小叶同志就不知道这一点，

        你们现在虽然还不能完整的完成一套销售流程，但是凭借这一点优势，我相信接下来的工作你们肯定没有问题。嗯，咱们现在先在县城附近销售，等明年再去外省，

        到时候你们是青县人的优势就更加体现出来了，一举一动都能代表咱们青县，我相信迟早有一天咱们的厂子会在华国扬名立万，我这么看好你们，你们对自己有没有信心？”

        任何人对于领导的表扬都是没有办法拒绝的，苏南这一番话说的社员们也是心头热血翻涌，“我们有信心。”

        “苏干事，我的户口也迁到青县来了，我现在也是一名青县人，不能很好的了解咱们养殖场的情况，这是我的问题，我一定会好好改正，刚才在副食品厂也多亏了有您替我说话，

        我相信有你带领我们一起向前进，我们养殖场办的越来越红火，是肯定没有问题的。”

        看着社员们一一宣誓，叶青同志也忍不下去了，站在旁边一番表态。

        苏南笑着，“你们都有这份志向，这是非常好的事情，我看好你们！加油！”

        做完最后一波副食品厂，苏南跟叶青就踏上了回去的旅程，至于学到了经验的社员们，则留在县里面继续推销。

        马上就要到苏南约定的七天期限了，在这三天之内他们还需要跑到销售的业务时间紧急。

        苏南不会管他们接下来的工作，能不能拿到业务，都看他们自己的个人能力，就算是他们拉不到也不着急，她可以择优录取两个人，然后再继续培养。

        毕竟现在这一拦出窝的兔子和鸭子都已经卖的差不多了他们养殖场现在的压力，相对于相对于之前来说并没有那么大。

        唯一要忧愁的就是隔壁战鼓养兔场兔子也要出栏了，苏南答应他们便宜收了，到时候再加工卖掉。

        到时候能不能快点儿销出去呢？

        他们的兔子出栏时，正好赶上天气炎热。


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