第530章 烧钱模式，残酷的现实

　　萧白闻言，不禁哑然失笑。

　　林家栋这人的悟性就是好，马上就明白了什么才是“道理”。

　　“林总，我想这次事情不会影响到聚龙电器上市吧？”

　　萧白很自然的转换了话题。

　　“当然！不仅不会影响，反而坏事变成了好事。经过这么一闹腾，聚龙电器在香江的知名度大增，上市一定会很顺利。”

　　林家栋能看到许多田春秀等人看不到的东西，透过现象看本质，萧白才是真正的狠人。

　　吃过饭，林家栋提议找地方坐坐，萧白拒绝了。

　　他随后回到了家里，今天早上田春秀已经去了ZH，在屋里等着他的是王铁军。

　　“铁军，你和卫国查的事情怎么样了？”

　　上次从泰国回来之后，他就让王铁军和韩卫国负责调查西南公司经理，今天他需要一个结果。

　　“基本上查清了，那家伙也不是省油的灯。老板，这是对方做过的一些事情，人证物证都有。”

　　说着话，王铁军递给了萧白一摞资料。

　　萧白看了看，资料上主要记载了西南公司经理的一些违法行为。对方以为做的神不知鬼不觉，其实是漏洞百出。

　　“嘿嘿，连促销活动的经费都敢装兜里，胆子可真够大的。另外还有这些.......”

　　萧白看了看，其实都算不上大事，但凑一起金额可不少。

　　其实聚龙电器的管理制度还是没问题的，监督也很到位，但总有一些胆大妄为的家伙能找到中饱私囊的办法。

　　这些事要放平常，最多也就是退赔开除了事。

　　但现在嘛......证据确凿，萧白让王铁军留下资料，他回头会交给张维中，让他提交给警方。

　　就手上的这些证据，足够那家伙喝一壶的！

　　“老板，那我就走了啊，你早点休息。”

　　王铁军见萧白没有其他的吩咐，就起身告辞。

　　“不忙，陪我喝两杯吧。”

　　萧白留下了王铁军，和对方打开了一瓶红酒，边喝边聊，直到午夜时分王铁军才离开。

　　随后一些日子，舆论的风潮渐渐平息。聚龙电器和G美电器都选择了收声，这一局显然是聚龙电器占了上风。

　　至于被抓进去的原西南公司经理，谁还会记得他？等待他的是长达几年的刑期，以及失去的未来。

　　至于江小舟和张维中两人，萧白都没有处罚。这种事需要锻炼，有过一次经历，以后自然之道该怎么应对。

　　不过他还是把江小舟等人喊到了香江，在办公室里劈头盖脸的骂了一顿。

　　“我不是说你们处理的不好，而是那家伙的所作所为你们居然连一点风声都没收到！

　　蒋董，张总，管好你们的手下，我不希望以后公司再出现一个这样的人。”

　　实际上萧白很清楚，任何一家公司都难以避免出现这种人，问题的关键是要加强防范，监督管理制度一定要执行到位。

　　“萧董，对不起，这一次是我们的错。以后我们会吸取经验教训的，再有一次你就撤换了我们。”

　　江小舟代表张维中表了态，积极认错是必须的，死不认错只能让事情变得更糟糕。

　　“嗯，记住你们说的话。另外，趁现在加大力度向对手施压。咱们销售的产品价格再降一些，平均利润率只保留1个百分点即可。当然，这里面不包括专供商品。”

　　萧白的意思很清楚，除了电器控股公司旗下各公司（包括康嘉电子、科隆电器、天鹅股份等）专门供应聚龙电器的商品之外，其他的商品一律把净利润率压缩到极限。

　　1%的净利润率，基本上也就不赚钱了。

　　比如像聚龙电器预计今年的营收将会达到860亿元左右，如此庞大的销售额，最后的净利润也就不到10个亿。

　　当然，考虑到专供商品的因素，净利润其实没这么低。但也高不到哪儿去，最多不超过20亿元。

　　江小舟和张维中听完对视了一眼，心里明白老板这是发狠了。

　　两人回到深城之后，就开始布置降价和促销。烧钱游戏进入了下半场，所有入局的家电连锁企业，即将进入微利时代。

　　没有利润就没办法扩张，除非你能有源源不断的资金投入。而聚龙电器恰好符合了这个条件，上市申请很快就获得了通过。

　　聚龙电器股份有限公司，将通过市场公开发行3亿股普通股，每股发行价为20.30港元，共募集资金60.90亿港元。

　　本次发行结束之后，公司的总股本为10亿股。

　　“萧董，这一次聚龙电器的股票发行很顺利，投资者申购踊跃，比我们预想的要好很多。”

　　艾德证券是聚龙电器上市的主承销商，股票顺利发行，也减轻了林家栋的负担，毕竟他是承诺包销的。

　　“还得感谢林总，没有你的帮助，聚龙电器上市不会这么快。对了，上市日期定下来了吗？”

　　萧白和林家栋在他的办公室见面，两人对于这一次的合作都很满意。

　　“下个月3号上市，时间安排的很紧凑，到时候咱们一起出席敲钟上市的仪式吧。”

　　林家栋在萧白的办公室坐了一上午，两人随后又一起去吃了午饭，对方才告辞离去。

　　两天后。

　　萧白离开香江回到了深城。

　　一段时间以来，聚龙电器和G美电器的大战，烽烟四起。江小舟和张维中在萧白的授意下，开启了烧钱模式，大量的利润补贴给了消费者，但企业的盈利就很可怜。

　　G美电器不甘示弱，也采取了同样的策略。黄光毅不仅跟随降价，还找到其他的厂家，要求对方提供特供商品。

　　专供的商品有个好处，那就是别人没有，价格相对不透明，可以为企业保留一部分合理的利润。

　　但时代系控制的家电厂家就不用想了，无论是康嘉电子还是科隆电器、天鹅股份等，都不可能和G美电器合作。

　　所以黄光毅的选择范围很有限，比如像彩电企业，凡是和时代光电达成战略合作协议的厂商，都不愿意介入聚龙电器和G美电器之间竞争。

　　所以在一方面，G美电器就落了下风。聚龙电器最起码还有专供商品的反哺，G美电器就只能硬扛着烧钱带来的损失。

　　这天上午。

　　江小舟又来到了萧白的办公室。

　　“萧董，这段时间国内的家电连锁企业，倒闭了好几家。再这么下去，能继续坚持的大型连锁企业，恐怕不会超过五家。”

　　“怎么？这就沉不住气了？我知道你想说什么，是不是有人联合起来，告咱们有不正当竞争的行为？”

　　萧白马上就知道了江小舟来意，因为他已经接到了消息，有几家国内的家电连锁企业，联名把聚龙电器和G美电器给告了。

　　说实话，这也怨不得人家。家电连锁行业的老大和老二，打得不亦乐乎，最先扛不住的却是他们。

　　为了自救，他们才联合起来向有关部门进行了投诉。

　　“萧董，你都知道了？我来找你就是因为这事儿。我和张总考虑，是不是可以稍微缓和一下？真要是有关部门介入就不好了。”

　　江小舟和张维中不知道从哪里得到了消息，有关部门准备对聚龙电器和G美电器进行调查。

　　“小舟，你放心吧。咱们和G美的行为都可以归结为市场行为，到不了不正当竞争那个程度。

　　现在的可以说是到了关键时期，无论和G美电器最后打到哪一步，这些排名靠后的家电连锁企业必须把市场让出来！”

　　萧白这话就等于明着告诉江小舟，企业烧了这么多的钱，必须要看到效果、必须要有实实在在的收益。

　　而这些排在其后的家电连锁企业，就是最好的补品，拿下了他们，无论是聚龙电器还是G美电器，都能瞬间回血。

　　在这一点上，萧白的想法其实和黄光毅是一致的。

　　“好的，萧董，我知道接下来该怎么办了。”

　　江小舟心领神会的离开了萧白的办公室，最后将萧白的意见通报给了公司的管理层。

　　聚龙电器和G美电器很有默契的加大了烧钱的力度，其他一些还在坚持的家电连锁企业，顿时被逼到了墙角。

　　而他们的投诉，迟迟没有下文。企业的现金流又趋于枯竭，真有种叫天天不应叫地地不灵的感觉。

　　于是聚龙电器和G美电器再度出击，两家分别收购了市场份额排名前十的两家企业，实力得到了进一步的增强。

　　匆匆数日。

　　联交所迎来了新的会员，聚龙电器股份有限公司敲钟上市，当天盘中的股价就冲过了30港元的关口、

　　公司上市之后，第一股东依然是盈盛投资（深城）公司，股份占比为33.25%。

　　并列第二大股东是，康嘉电子、四海电子、时代通信、科隆电器和BOD集团，他们的股份占比分别为6.65%，合计为33.25%。

　　其他还有一部分管理层持股和员工持股，股份占比为3.5%。

　　上市流通的股份占比为30%。

　　当天的收盘价最后定格在了28.76港元这个价位，总体表现很不错。

　　萧白参加完早上的仪式之后，就离开了交易所。晚上的酒会他没有去参加，蒋有为、江小舟以及张维中全权代表了。


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