第348章 异地建厂，价格战
“别啊，萧董，我现在都已经忙得脚不沾地了，你可不能袖手旁观。我先去星城打个前站，后续的谈判还是你来安排吧。”
王川富哪有时间耗在谈判上，他的意思就是他先去接触一下，谈判的事情他就不参与了，等最后签约的时候他再露个面就算完事。
“打个前站还要你亲自出马做什么？不如让廖总先去看一看。至于后续的谈判，我抽时间再跑一趟吧。”
萧白无奈的摇摇头，只好揽下了谈判的差事。
过了几天，廖辉带队奔赴星城，与当地有关部门进行接洽，商谈BOD电池技术有限公司新建工厂一事。
当地对于这笔投资表现出了巨大的热情，可以说把廖辉等人照顾的无微不至。
萧白在电话里听他说了此事，不禁笑道：“那你就好好在那边休息两天，考察完了就回来吧。”
对于当下的星城来说，想要吸引到大量的投资很难，资金暂时还是集中在东南沿海特别是珠三角一带。
BOD电池的这笔投资，等于是从天上掉下来的，难怪当地的反应会这么大。
等廖辉回来之后，萧白会让尤文森带队去和星城方面进行谈判。
尤文森是萧白的副手，各方面的能力都很强，萧白也有意想锻炼他一下。
这天下午，萧白接到了母亲梁玉芬的电话。
“儿子，啥时候有空回来住几天呀？”
“妈，我最近比较忙，啥时候能回去还真不好说。对了，你突然打电话说这个，是不是家里有什么事？”
萧白觉得今天的梁玉芬很奇怪，心里不仅咯噔一下。
“家里能有啥事？没事！那啥，我从单位上病退了，打算去外面做点事。徐叔你还记得吧？就是上次去津门见到的那一位，我打算和他一起合作那个项目。”
梁玉芬随即道明了真相。
萧白这才松了一口气，他差点以为家里遇到什么大麻烦了呢。
“就是上次说的GaAs项目吧？妈，我爸是啥意见？”
萧白知道这件事，当时在津门就听徐让谈起过。不过后来梁玉芬一直没动静，他也就没有再问。
没想到时隔这么久，老娘还是决定下海从商了。
他对于梁玉芬的选择倒没什么意见，只是老娘在家里强势惯了，他担心老娘没有和老爹商量好。
“你爸大力支持呀！他说了，我要是创业失败就回家呆着，他养我。”
梁玉芬这句话当然是开玩笑，病退也是有退休工资的嘛。但也正好说明，萧天放并不排斥这件事。
“那就好！妈，是不是资金方面遇到了困难？”
梁玉芬的这点小九九哪还能瞒过萧白？所以他就笑着主动问了一句。
“哈哈，还是我儿子最聪明。我打算和老徐一起合作，但总不能一分钱不掏吧？我寻思怎么也得投入两三百万。”
梁玉芬也是没办法了，她和萧天放的工资收入虽然不低，但要想拿出几百万的现金，还是有困难的。
“哦，我知道了。妈，你回头把你和徐叔合作公司的账号告诉我，我给你先打1000万过去。”
萧白也不废话，直接答应给老娘1000万元。
说实话，做这个项目这点启动资金都有点少了，不过撑两年应该问题不大。
“1000万？还是不要这么多了吧？”
梁玉芬一听，倒把自己吓了一跳。她这会儿又开始犹豫了起来，主要还是怕搞砸了。
“妈，有点信心好吗？GaAs这个项目的前景还是不错，你和徐叔一起合作好好干。要是以后遇到了资金问题，再给我打电话吧。”
萧白赶紧宽慰了老娘几句，别人不了解梁玉芬的性格，他可是深有体会，这就是一个很要强的人。
“那好吧，回头我再和你联系。”
梁玉芬随即挂了机。
晚上她和萧天放商量了好久，最后决定接受儿子的这1000万元。不过萧天放也说了，未来公司要给萧白留出来一部分股份。
其实萧白哪会在乎这些？
所以，他接到梁玉芬传过来的账号信息之后，就从盈盛投资（深城）公司给母亲汇过去了1000万元。
周末。
刘小玲和田春秀都回到了深城。
萧白和她们两人还有江小舟、苏欣妍、姜伟、田小武，一起来到了薛刚的家里，看望外婆、薛刚、梁玉琪夫妇和两个小家伙。
“满姨，你这是准备摆酒席啊？买这么多菜。”
进门之后，萧白趁着薛刚招呼客人的空档，跑到了厨房。
此时，梁玉琪正在处理大虾。
“有客人上门可不就应该摆酒席吗？外甥崽，你先去帮着招呼大家，我挑完虾线就出去。”
萧白注意到，小姨家里并没有请保姆，做饭做菜都是小姨一个人在忙活。
他出来之后，就给刘小玲和田春秀使了个眼色，两个妹子赶紧去厨房帮忙去了。
“萧哥，我也去吧。”
苏欣妍也赶紧站起来要一起去，结果让萧白给拦了下来。
“不用，你还是坐着休息吧，人多了反而手忙脚乱的。”
稍后，梁玉琪出来和大家打来了招呼，然后就去炒菜了。
吃过饭，大家帮着一起收拾了一下，江小舟等人就先行离开，萧白和刘小玲、田春秀留了下来。
梁玉琪和两个妹子一边看电视一边聊天，薛刚则把萧白喊到了自己的书房。
“阿白，很快就要开学了，彬彬媛媛上学事情有眉目了吗？你也知道我在深城没什么熟人，这事儿还得靠你。”
最近大家都忙，一直没顾上说这事儿。
薛刚正好趁着今天问一问萧白。
“你看我都忘记告诉你了，这件事我已经联系好了，等开学的时候可以直接去学校报到。”
萧白还真的挺重视这件事的，为了表弟表妹能上好学校，他甚至找了市里。
“那就好！阿白，谢谢你啊。”
薛刚松了一口气，他主要是平时太忙再加上不熟悉本地，办这种事还真的挺麻烦。
现在萧白直接解决了这个问题，他当然很高兴。
“自家人，莫客气了。”
萧白笑着摆摆手，和薛刚聊了一会其他的话题。
半个小时之后，萧白和刘小玲以及田春秀一起告辞离去，回到了银湖雅园。
刘小玲和田春秀都只在深城呆了一天，就各自返回了香江和ZH。这个周末要不是想着来看看梁玉琪及其家人，她俩其实都没时间跑这一趟。
田春秀加班是常态，而刘小玲最近利用周末的时间在加强英语的学习。
新的一周。
尤文森打来电话，他和星城方面的谈判已经结束，当地给出了很优惠的条件，双方已经就所有的原则问题达成了一致。
随后王川富亲赴星城，和当地签署了投资兴建电池工厂的协议。按照协议，土地由当地免费提供，税收减二免三，并提供3亿元的授信额度。
难怪王川富回来之后说，这等于是白捡了一座工厂。
当然，贷款终归是要还的，利息也不会少。目前BOD电池技术公司的资金很宽裕，暂时还用不上这笔授信额度。
“王总，你也别太乐观。内陆城市在很多方面不比沿海城市，也就是说营商环境有待提高。所以，星城工厂的负责人一定要选好，仅仅是懂技术还不行，最好还要善于处理各种人际关系。”
萧白给王川富打了预防针，不过总的来说，如果在星城遇到什么困难，萧白和王川富加一起还是能搞定的。
“这个我晓得的！萧董，就在前两天，摩托罗拉发出了一份采购招标书，过几天我恐怕还得去一趟津门。”
王川富现在恨不能有一架专机，他发现自己出差已成了常态。
“你去吧，家里有我看着出不了问题。”
萧白站起来拍了拍王川富的肩膀，貌似还挺高兴。
“萧董，你这是故意气我是吧？我总共也就去那么三两天，有啥事阿辉就能解决，真不敢劳您的大驾。”
王川富哭笑不得，随即就回去准备资料。
萧白其实也没把这一次的招标当回事，按照以往的经验，招标就是走个过场，摩托罗拉抛出的订单最终还是会分给三洋和BOD。
结果王川富去了两天就垂头丧气的打电话回来说，这一次竞标彻底失败，三洋居然下调了两成的平均售价。
“这是要打价格战了吗？王总，回来吧，等你回来之后，咱们再好好商量一下对策。”
萧白觉得三洋是想彻底压制BOD电池，要不然对方不会也不会采取这种方式方法。
实际上，国内在80年代之后特别是整个90年代，就一直在遭受外国产品的低价倾销。
低价的目的就是为了打击国内的企业，比如像国内电子行业的全军覆没，其中就有这个因素在里面。
还有就是外资压制国内企业的有效手段，其实也包括合资。
不过，这些都是前进中遇到的问题，并不会改变历史的进程。
王川富从津门回来之后，又搬进了电池厂，吃住都在那里，谁也劝不住。
他在工厂反复的和管理人员以及技术人员，商量节约成本的办法。从每一道工序入手，尽可能的避免浪费、提高良品率。
他还推动了人工与生产线相结合的生产方式，适当的运用“人海战术”，居然取得了很不错的成绩。
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