第115章 市场部缺人

两人也都和李铁刚联系过，李铁钢也得到其中的困难，并没有让他们强行推动，其实有的时候想想另起炉灶，或许会更好。
  而在此刻，李铁刚笑着看着面前的刘晓明，看着他笑眯眯的说着很崇拜自己。
  周凯一个人站在后面，冷冷的盯着刘晓明，李铁刚知道此刻的周凯，应该很想一巴掌打死这个刘晓明吧。
  李铁刚心中摇头暗笑，随后指了指面前的凳子，“都坐下吧！”
  “刘晓明，你是市场部的负责人，翻译器生产的所有流程都已经打通，马上就要生产出来了，你们市场这边准备的怎么样？”李铁刚笑着问道。
  “李总！我已经在建立咱们的经销商网络，已经在各大城市招收经销商代理，目前京城这边已经有人愿意代理了！”刘晓明很是自信的汇报着。
  可是听到他的这话，李铁刚就是眉头一皱。
  他这是打算在每个省都找一个总经销，然后层层转包，最后才卖到消费者手上。
  这个销售方式让李铁刚有些不习惯。
  但是随后想到这个年代的销售方式，好像都是这样跑的，每个公司的销售网络好像都是这样建立的。
  都十分的依赖每个省的总经销商。
  在这个年代，这套模式还是很有便利的，毕竟这个年代物流没那么通畅，运输也没那么方便，只能依赖当地的地头蛇，依赖他们的力量，和他们合作，让他们把货卖出去。
  他听了许久，发现刘晓明说的全部都是线下的布局，线上的布局，他一句都没有听到。
  这让他心中有些失望，看了一下刘晓明的资料。这个刘晓明之前还是格力电器的一名销售经理，只是因为和一个姓董经理的不和，所以辞职了，来到这边求职。
  “那么他们是怎么打款的？先款后货还是先货后款？”李铁刚笑着问道。
  “李总，咱们的产品是新产品，没有经过市场验证的，按照规矩，都是先货后款，等他们卖完货之后，才会打款过来！”刘晓明笑着说道。
  并且还解释了一句，“李总，这都是市场的老规矩，一般都是按照这样的来！”
  李铁刚暗中摇了摇头，对这个刘晓明更加的失望，这个刘小明根本不了解他的产品，满嘴都是他的市场，却不知道他的产品有多大的优越性。
  并且他口中所谓的市场，他其实对翻译器的受众也不是特别了解，安排了所谓的经销商，也不过是曾经格力电器的经销商，或者说卖一些电器小家电的经销商。
  让这些人代理他的翻译器，凭空拉低了他翻译器的逼格。
  李铁刚已经没心情听下去了。
  “听说你和周凯不和？”李铁刚笑着问道。
  这话让刘晓明一愣，他没想到李铁刚会直接问出来，还以为李铁钢会以其他的方式点出来。
  并且他看李铁刚的年纪不大，心中也是有些轻视，同时自己对自己也是自视甚高，觉得自己是从大厂出来的，对销售这一块特别的了解。
  而李铁刚之前是搞互联网的，搞实体销售这一块，还是要他这种人帮忙，要不然搞互联网的就会一直接两眼一抹黑，他觉得李铁刚根本不懂实体销售。
  刘晓明讪讪地笑了起来，“我和周总没有不和，只是工作意见不同！”
  “是吗？那你说说我这个翻译器有哪些卖点？”李铁刚看着刘晓明问道。
  这让刘晓明一愣，他思索了一会儿，才开口回答。
  “能翻译中英文，还能…翻译其他语言，嗯…还有能让出国和旅游的人都非常方便！嗯…暂时我能想到的就这些了！”
  “李总，其实我们做销售的，不看产品特性，我们就是开拓市场！”
  李铁刚没有理会他，抬头看着周凯，“周凯，你说说我们翻译器的卖点？”
  周凯刚才其实一直在冷眼看着刘晓明表演，当听到刘晓明说的这些卖点的时候，他的心中就在冷笑。
  此刻听到李铁刚询问，他毫不犹豫的回答：“小巧方便，翻译快速，准确，语言种类齐全，使用起来很方便，出外面旅游的时候，再也不担心语言的问题！就算是导游，要接待外国游客，也不用担心语言的问题了！说完话就可以直接翻译出去！并且我们还采用了超高的续航电池……”
  周恺巴拉巴拉的说了一大堆，让在一旁的刘晓明都瞪大了眼睛。
  他不仅说明了产品的卖点，还说明了产品的受众，以及应该卖到哪里去，甚至都不用去怎么想，都应该知道怎么去把这个产品卖出去。
  比刘晓明刚才说的云山雾罩的一大堆，要有用多了。
  可以说高下立判。
  虽然周凯一直在跑生产的，但是市场他也一直在考察，一直在关注。
  特别是刘小明看不起他的时候，他就默默的调查市场，默默的调查他们的潜在客户。
  周凯的回答让李铁刚终于满意了一些。
  李铁刚看着此刻已经呆愣的刘晓明。
  “刘先生！不了解产品，怎么去和消费者介绍我们的产品呢？怎么去寻找最精准的客户呢？”

  “打市场不是把渠道铺下去就行，这一套已经过时了，刘先生，现在我给你两个选择，一个是向周总道歉，然后按照他说的来，之前铺的市场全部推倒重来！另外一个是去人事部辞职，今天就可以结钱走人！”
  李铁刚笑着看着刘晓明，眼神无比的冷漠。
  强大的气势，让刘晓明止不住的吞咽了一口唾沫。
  但是随后他就无比的愤怒，站起来怒视着李铁刚和周凯。
  他觉得周凯能说出这些优点，说出这些卖点并没有什么了不起，这对打市场根本没有什么用。
  他们两个根本不懂销售，就是在纸上谈兵，销售不是打打杀杀，而是人情世故，靠的是人脉！
  “李总！我敬佩你！但销售有销售的玩法，你如果按照周凯的来，这家公司开不起来的，他一个刚刚出学校的学生娃，就只会纸上谈兵，实体销售和互联网有很大的差别！”
  “我现在已经把渠道铺下去了，只要一个城市卖的好，其他的城市都会跟着来，如果现在把我撤了，后面对公司的产品销售，肯定会产生很大的影响，你肯定会后悔的！”
  “那就让时间验证一下！刘先生，你不用激动，如果我们真的不行，那到时候再说！”
  “既然你不愿意向周总道歉，那请便吧，人事部出门右拐，我会让人事部的陈经理给你办理离职手续！”
  听到这话，刘小明哈哈大笑。
  “哈哈哈～～～你不用赶我走！我自己会走！我倒要看看你们公司能开多久？就你们这样不懂销售的乱来，这家公司迟早会被你们搞死的！”
  “做互联网的就不要来搞实体销售，不要做实体的生意，你们根本没这个基因！”
  说完刘晓明冷哼一声，直接转身离去。
  “李总！那我们重新再招一个市场部负责人吗？”周凯在旁边弱弱的问道。
  李铁刚有些恨铁不成钢的看了周凯一眼，周凯办事可以，但是性格有些软弱。
  不过人倒是很聪明，再磨练一下可以独当一面。
  “不用了！这方面我另有打算，另外我也不打算按照现在这套体系去销售！”
  “你要记住！我们卖的是高科技产品，不是小家电，也不是风扇！”
  “按照那样的体系去卖，卖不出什么价格的，利润也会拉低，品牌也会被拉低，公司的形象都会被拉低，没必要这样去做！”
  周凯听到这话不是特别的懂。
  李铁刚也不指望他现在能懂，周凯还有很多地方需要学习的，他也是通过跟着宠物精灵一起学习，才明白很多道理的。
  “你去把市场部的人都给我叫过来！另外把市场部所有人的资料都给我拿过来！”
  “是！”周凯立刻去拿。
  “等等！给我配备一个秘书，给你自己也配备一个秘书，不要什么事都亲自去做，要学会用人！”
  “要学会把任务分下去，然后建立一套评判制度，告诉他们把任务做成什么样才算是完成，做成什么样，才算是好！什么是差！让他们心中有一杆秤，知道这是一个规矩！”
  “现在公司没多少人，以后人会越来越多，难道你都要一个人做吗？”
  周凯认真的聆听着，并没有因为被呵斥而感到气馁，反而是感到非常的高兴。
  他知道这是李铁刚在指点他。
  说了一顿之后，挥手让周恺去忙。
  他拿了市场部这些人的资料在查看。
  看看周凯招来的人哪些可以用？
  既然是卖高科技产品，那就不能按照以前的那套体系走下去。
  他想按照苹果的体系走。
  在每一个城市建立旗舰店，作为一个展示，就是要展现的产品高端，装修要大气高端，并且还要显得潮流！
  简单的说就要把逼格拉满。
  让大家一看到就知道这是一家高科技公司。
  而不是摆在货架上的那种廉价产品。
  能买得起翻译器的，也全部都是有钱的人，普通人根本买不起。
  所以他产品的受众也不是普通人。
  他准备在每个大城市都建立仓储。
  把销售掌控在自己手中，而不是把销售交给那些经销商。
  虽然这其中成本投入比较大，并且还涉及到物流的运输，以及产品调度。
  不过有宠物精灵在，只要每个店做好销售记录，建立完善的销售制度，奖惩制度，产品调度还是能调度的过来。
  翻看着资料，发现这些人没一个可以用的，最后才发现这些人全部都是刘晓明带过来的。
  周凯只是负责招了一个团队。
  气的李铁钢直接把这些资料全部丢掉，同时吩咐下去把市场部的人全部开掉。
  他打算把市场部推倒重来。
  同时准备打电话给马腾和马华云，以及曾云，向这些人打听好用的人才。
  要建立这么一个完善的销售制度。
  周凯显然是掌控不了的。
  必须要拥有一个强大的人才，去掌控这套网络，并且每个地方都需要一个强有力的人才去支撑。
  只能向他们询问一下。
  就在这时，张子川给他打电话来了。
  这让李铁刚一愣，想起了这个和他学功夫的小徒弟。
  随后接通电话。


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