第440章 先礼后兵

　　“你对这双鞋感兴趣？要不，我带你去我学校那个小店看看，说不定能找到生产商。”何久安压住了心里所有的委屈，还是想要帮助许知念，至少，这能增加他们接触的时间。
许知念点点头，说道：“对对对，这可是大事，咱们马上就出发。”
许知念将蛋糕放在了前台，便催着何久安跟她一起离开。
两人坐着公交车来到了政法大学附近，何久安带她找到了那家小店。
小店又黑又暗，环境破败不堪，里面的木架子上摆满了各种各样的男女鞋，但看的出来，档次都不高。
在何久安的询问下，老板才带他们到了最里面的一个货架，上面摆了一些运动鞋，这些运动鞋款式好看，做工也不错，在这样一个小店里，有种鹤立鸡群的感觉。
许知念从店主的口中得知，这批鞋的供货商在一个批发市场，于是告别了何久安，又顺着线索找到了那个批发市场。
到了批发市场，她又被批发商指路到一个很偏远的镇。
据说那个镇上家家户户都是加工鞋的，有个小作坊似的工厂，没有正式工人。
这个镇的名字叫做云水镇。
得知生产商在云水镇的时候，已经是下午两三点了。
许知念犹豫了一下，出于一个商人的野心，和不达目的誓不罢休的性格，她还是踏上了最后一班去云水镇的车。
颠簸到云水镇的时候，已经是下午六点，太阳正在落山，整个镇里一片萧索，最繁华的主干道上都没有几个人。
许知念拉住了一个面善的大娘，打听哪里有生产有旅游鞋的厂家。
大娘用奇怪的眼神打量了她一遍，说道：“小姑娘，这镇上没什么厂家，就一个老镇委大院，镇上家家户户都在做鞋，大姑娘小媳妇也不用去上班，就去大院里领了半成品之后回家做，这工作好啊，不耽误看孩子也不耽误做饭，按件计费，谁不愿意干？”
大娘介绍的情况和许知念想象的差不多。
她顺着大娘的指引找到了那个鞋厂大院。
的确如大娘所说，这里完全没有工厂的样子，整体上看上去就是个危房。
院子里堆放着各种各样的半成品，有男鞋，有女鞋，各个鞋码、各个颜色的都有。
虽然生产环境非常的脏乱差，但许知念看得出来，这些鞋的款式还是很洋气的，接近她对大品牌运动鞋的预想。
现在运动品牌急需推广上市，让马宝娟这个服装设计师再重新去学习怎么设计鞋，恐怕来不及，仓促研发生产，从用料到舒适度上都会存在问题。
最好的办法就是直接找一个自己看得上的伙伴合作生产，有基础，总比从零开始要强。
“有人吗？”许知念朝着亮光的窗户喊了一声，不一会儿，一个五十多岁的大叔迎了出来。
许知念跟大叔表明了来意，说想要全资收购大叔的鞋厂，并且给他以及镇上的熟练工安排工作。
大叔从腰间摸出了一张卷烟纸，不紧不慢地包上了烟丝，又不紧不慢地点燃，朝着许知念露出了一个憨厚又意味深长的笑容。
“小姑娘，你要收购我这破地方？你看上我这作坊哪一点了？”
“这些鞋的款式，比市面上那些好看多了，我特别想知道，这些款式是谁设计的？”
大叔没想到许知念会是因为款式才动了收购的念头，笑了笑，坦诚地说道：“这些款式都是我儿子从杂志上扒下来的，喏，你看看。”
大叔走进屋里，拿了基本外国杂志递给了许知念，说道：“这上面不都是么，就照着这个样子做，没想到卖得还挺好。”
“这就是传说中的高仿了……”许知念看着满院子的半成品，心中有些感慨——没想到在八十年代，就已经有人在仿造大牌了，而且，仿造得还挺像，不得不说，能做出来，并且完成度这么高，也算是技术鬼才了。
“大叔，我是真心实意要和你合作的，我想让你手底下的成熟工人都有正式工作，在云水镇就地建一个运动品牌产业园，你拿原始股，做副厂长，我再给你配上一些技术人员，采购人员和设计人员……”
这些想法在许知念的心里已经盘旋了好几天了，终于有机会说出来，自然说得行云流水。
可眼前的大叔只是笑，不拒绝也不同意。
许知念思谋了一下，在大叔面前伸出了五根手指。
“这个数，怎么样？”
“五千？呵呵。”大叔摇了摇头，一边往屋里走一边说道：“不卖不卖，这是家里的饭碗，哪能因为五千块钱就卖了呢？”
“我说的，是，五万。”
许知念用这两个字，直接把大叔定在了地上，他半天才缓过神，转过身。
“你说啥？五……五万？我这野作坊，你要花五万？你不是骗我吧？”
“大叔，这是我的学生证，这是我的名片，你要是订报纸的话，应该也能听说过许氏恒达集团，你要是还不信，我可以先给你付定金。”
许知念将钱包拿出来，说道：“只要你和我达成协议，我现在就可以给你一千块的定金。”
大叔看着那厚厚的人民币，仍然不敢相信，表示要等着家里人回来之后再决定。
“大叔，我这么有诚意的收购商可不常见，我希望你能认真考虑，你应该知道，即便你不和我合作，只要我提供雄厚的资金，完全可以在镇上平地再建一家工厂，到时候，你这饭碗还能端得起来吗？”
许知念来了一个先礼后兵，让对方根本没有拒绝的理由。
在对方马上要答应的时候，她又及时打断，说道：“不着急，既然你犹豫，我就先收回定金，你慢慢考虑，我还得再考察几家，后天我再来。”
这一招，叫做欲擒故纵，她已经把对方的心思拿捏的死死的。
“那你后天……你可一定要来啊。”大叔的态度急速转变，一直把她送到了马路上。
告别之后，许知念才发现，天已经彻底黑了下来，
她竟然苦口婆心地跟大叔聊了一个多小时。
她记得刚下大巴车的地方有一个小型的招待所，看现在的天色，也只能在那里凑合一夜了。


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