第212章 谈判高手

　　许知念自恋完毕，赶紧把两本宣传册都装到了随身的挎包里面。
她没有去银行，而是马不停蹄地联系了纺织厂的厂长黄伟光。
周日，黄伟光本是不需要上班的，可业绩压得喘不过气的黄厂长一刻也不敢放松，此时正在办公室加班，四处打电话联系订单，希望能尽快处理掉厂子里堆积如山的库存。
许知念来到黄伟光办公室的时候，他正被几个讨工资的工人逼得紧迫。
其中一个应该是工会的负责人，态度挺强硬的，说什么如果他再想不出办法，再拖欠工资，就去告他，让厂子倒闭。
黄伟光好说歹说，才终于把人送走了，许知念走进去的时候，正碰上了他欲哭无泪的样子。
见许知念来了，黄伟光尴尬地整理了一下情绪，说道：“小许同志，请坐。”
未等许知念坐下，他就迫不及待地问道：“你这次来，是不是有什么订单，不管是什么形式的订单，多少件，我们都可以接，价格、款式、质量你都完全可以放心，其实我们的基础还是不错的，工人的技术也扎实，只不过……”
“只不过眼光太陈旧了，跟不上时代，没有好的设计师，也没有好的宣传方式，本地市场渐渐失守，外地市场扩展不动，赔钱的雪球越滚越大，工人的不满情绪越来越高，恶性循环怎么都停不下来。”
许知念毫不留情地戳穿了黄厂长的困局，他的脸色更加煞白。
“真是让你见笑了。”
“黄厂长，我不是来笑话你的，如今钱海发被公安机关逮捕，面临三到五年的有期徒刑，厂子的名誉也因为他这颗老鼠屎而受损，再加上积弊一直无力处理，再原地踏步，那就是逆水行舟，不进则退。”
“我也不想原地踏步，可，凭我一己之力，如何能扭亏为盈？”
“我就是来帮你扭亏为盈的，黄厂长，我这次带来的是个大生意。”
许知念从包里翻出了刚到手还没捂热乎的几张支票。
“我要收购纺织厂以及下面的服装厂，全资收购。”
黄伟光瞬间瞪大了眼睛，上下打量着许知念，虽然有过一次生意上的交往，他也知道许知念不是寻常的小丫头——可，再不寻常也毕竟是个小丫头，怎么可能两句话直接收了他这么大一个厂子？
好在他性格还是挺镇定的，没有马上出言反驳，而是将几张支票接过来翻看了一下。
看到上面的数字，他的额头微微冒汗——许知念手里怎么会有这么多钱？
许知念当然不会告诉他，这些钱都是自己从列夫那赚来的。
从脚下的这家服装厂运出来的成品，经过她一倒手，就拿到了这么高的利润，资本家的剥削就是这么冷酷无情，而且毫不手软。
“就算是这些钱，也是不够的！厂子我也没打算卖。”黄伟光别过脸去，不再看那些支票，一种巨大的挫败感将他压得喘不过气来。
“我知道，如果按照原价来核算资产的话，这些钱只够一半，不过你现在资不抵债，入不敷出的情况来看，肯出这个价格来收购的人，恐怕没有第二个，更何况，我来了之后，所有的工人都可以保留工作，不会被开除，包括您本人。”
“我？”黄伟光挑了挑眉，有些难以置信。
“没错，您还是厂长，只不过工厂转为私营之后，会以我大哥的名义重新注册有限公司，让他来做总经理，业务线上还是您在管理，您之前拿多少工资，之后翻三倍，并且拿百分之二的股份分红。”
许知念在商业谈判方面是专业的，她很清楚怎么才能见对方的所有防线击溃。
可或许是谈判进行的太过霸道，反而让保守的黄伟光有些疑虑。
“小同志，你是不是把生意想得太简单了？的确，我也不怕跟你说实话，这厂子确实没人敢接手，可你接了手，就不怕赔个底儿掉吗？这么多张嘴等着吃饭呢，你确定你养得起？”
许知念从包里翻出了两本宣传册，推到了黄伟光的面前，黄伟光不明所以，但还是规规矩矩地翻看了一遍。
“你觉得这里面的款式怎么样？”
“款式很新颖，挺时髦的，有种走向国际的感觉。”
许知念点点头：“看来黄厂长也挺与时俱进的，这些服装其实做起来并不难，缺的就是一点设计感，换句话说，你们厂子缺的不是技术，而是灵魂，一个品牌的灵魂。”
“品牌？啥是品牌？”
品牌的概念对黄伟光来说太陌生了，按部就班地工作，按照预定的生产指标生产，年年循环往复，这就是他上班以来的全部工作经验，他从来不知道服装还可以有品牌，也不知道品牌有什么用。
“我会跟大的商贸公司合作，他们负责推广和营销，而我负责设计、生产以及品牌打造，你也看到了，封面上是当红的一线明星宁墨，作为他的搭档，我有信心签约他做我们新公司的品牌代言人，他会帮助我们打造全新的品牌理念，这是一个绝无仅有的先机，过了这个村，就没有这个店了。”
黄伟光似懂非懂，他不敢马上相信许知念，却又不能像刚才那般坚决拒绝，他感觉有一丝光明正在召唤着他。
许知念也没着急，她必须得给黄伟光一点消化的时间，于是介绍了一些自己的预设发展方向之后，就干脆利落的离开了他的办公室。
许知念走后，黄伟光在自己的记事本上写下了品牌两个字，蹙着眉头反复的琢磨着——品牌，到底，啥样的服装，才能拥有品牌？
……
第二天，许知念照常去上学，从书包里往外拿书的时候，一不小心把那两本服装新品宣传册也带出来了——她没敢放在家里，林枳年前天还教育她不要早恋，要是看到了这个封面，还不得分分钟气得背过气去？
为了避免被林枳年教育，她就把宣传册暂时放在了书包里带到了学校。没想到一个手滑，赫然摆在了桌面上。
她反应过来，赶紧往回塞，可还是被眼疾手快的同学看到了。
“啊！这是宁墨！”
许知念的座位正好是一排把门的，那个女生进教室的时候，正好看到了那个封面，发出了杀猪般的嚎叫。


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