第三百二十二章：打造招牌
她说的这番话，一般商人听起来可能琢磨一会儿就明白了，至少王掌柜跟崔掌柜是这样的。
王掌柜反应最快，再加上跟沈盈娘在一起这么久，多多少少也能耳濡目染一些新的词汇，触类旁通之下，也能在没有沈盈娘解释的情况下意会，所以是理解最快的。
崔掌柜稍微差点，但到底是个生意人，万变不离其宗，做生意也就那几套。
他也明白了沈盈娘的意思，就是想要把这几个县收拢起来，最好让几个县城的县令连起手来，一起弄出一个特色。
王掌柜也发现气氛有些不对，因为除了他跟崔掌柜，其他几人似乎都没有听懂，于是他便推了推崔掌柜，让他赶紧解释一下。
崔掌柜有些紧张，可是一想到以后还要在沈掌柜身边帮忙，这种情况他可不能怯场，于是连忙稍微解释了一下。
这一下，赵大人跟胡大人就明白了，特色，听起来确实挺简单的，就像吃饺子要蘸醋一样，他们现在要找的就是那道醋。
可是这道醋从哪里找呢？他们这几个连起来的县又有什么特色呢？
胡大人是个沉不住气的，至少相比叫赵大人来说，胡大人更加喜欢想不通就问。
他也确实不耻下问了。
“沈掌柜，说了这么多，我们其实也不太清楚该怎么做，要不然，你给个明示，我们周遭几个县有什么特色，我还真不知道，而且还要用这些特色赚钱，那就……”
“胡大人，不是你想不到，只是你可能从来没有注意过。”
沈盈娘说话间，突然端起茶盏，然后往杯子里面倒了一杯茶，茶色透着淡淡的绿，是绿叶茶。
沈盈娘便直接说道：“二位没有注意到，但我去发现了，咱们周围几个县城其实是真的有特色的，特色就是茶叶。”
王掌柜有些激动了，他大概猜出了沈盈娘的想法，便有些迫不及待的问道。
“沈掌柜，你的意思是说，想把几个县的茶叶打造成特色？”
沈盈娘点头给了王掌柜一个赞许的眼神，非常会打配合。
王掌柜喜滋滋的，沈盈娘自顾自的对着赵大人还有胡大人解释了起来。
“二位大人，还是那句话，靠山吃山，靠水吃水，既然咱们几个县城都有茶叶，那为何不用这茶叶赚钱呢？”
“那漫山遍野的茶树又不是摆设，就算是没种上茶树的，那也可以在这种时候种上，到时候就能得到茶叶了。”
赵大人缓缓开口道：“沈掌柜，你的这个想法不错，也说的很对，我们周遭确实都是茶山，可是咱们的茶叶味道，品质，只能算是一般。”
“你若是想要打造成一个特色，怕是不容易吧，这茶叶向来喝的就是一个味儿，平民百姓喝粗茶也就罢了。”
“可若是想把茶叶卖上价，那就得把控品质，以及钻研揉茶技术，我们这几个县城就没有找到这么有能力的人，你这个提议很好，可是不太理想啊。”
赵大人不是故意要泼冷水唱反调，他只是把自己的顾虑说出来。
沈盈娘也挺喜欢赵大人现在这个直来直去的脾气，也就说了自己的打算。
“赵大人，胡大人，你们放心吧，我知道你们在想什么，但我既然提出了这个想法，那我自然是有解决的方案，首先就是这揉茶的技术。”
“我其实有从一个路过的行脚商那里买过一本揉茶的书，到底好不好，咱们试一试就知道了，我们暂且假设这个法子是可行的。”
沈盈娘说的头头是道，不慌不忙。
“既然提升了揉茶的品质，那咱们接下来该做的，就是怎么把这些茶叶卖出去，只要发动几个县城的百姓一起忙活，种茶树，摘茶叶，揉茶叶，主打生产供应。”
“然后再靠着雷公快运打通的水路，和陆上运输，咱们可以把这些茶叶运出去卖，一开始的时候，咱们可以卖一些中端的茶叶，等到以后揉茶技术上去了，口碑名气打出去了，咱们就可以直接卖高端的茶叶了。”
明白了！
赵大人跟胡大人对视了一眼。
他们这下总算明白沈盈娘的打算，这是想让茶叶乘着雷公快运的东风，从他们这偏远小县城吹出去。
同时也是双赢，因为沈盈娘可没说过不收银子帮忙运输，可不管怎么样，这个法子如今听起来，还真的挺可行的。
胡大人直接笑了，看沈盈娘的眼神满是赞叹。
“沈掌柜，是我之前眼拙，我这个人有眼不识泰山，没有明白沈掌柜的苦心，若真的像沈掌柜所说，你那揉茶技术的书有用的话。”
“那咱们的茶叶变成主要的生计来源，指日可待啊！可是沈掌柜，你真的愿意把那本揉茶的书交出来吗？这样对你是不是太不公平了？”
赵大人也是个讲究人，听见这话立刻不干了，对着沈盈娘说道。
“沈掌柜，你的心意我们都领了，可是这揉茶的技术，或者说是秘方，不能外泄，我们不能占你的便宜。”
沈盈娘看着二人正直的模样，心情有些复杂，觉得两位大人都这么好说话，以后自己做起生意来会轻松许多，若能一直保持下去的话，似乎也不错。
沈盈娘此时也表达了自己的态度。
“赵大人，胡大人，你们放心吧，我这个人向来是说到做到，既然说了，那我肯定不会藏私，会把这份柔茶秘籍拿出来，不过呢，我希望我会成为这个未来茶庄的一份子。”
没错，沈盈娘都已经想好了，几个县城联合起来搞的话，总不能各自为营，这种茶树，包括种什么茶树，以及照料茶树，采茶叶等等一系列的活，都得合起来干。
设置一个茶庄，相当于是主管茶叶这一块生意的地方，赵大人跟胡大人当然不可能去当这个茶庄的庄主，或者说是东家。
沈盈娘不介意暂时坐上这个位置主持大局，若赵大人跟胡大人有什么比较信得过的人，也可以随时交接。
沈盈娘不是什么贪图权利的人，她不过就是想赶紧把运输路线打通，然后给相公运送物资。
只不过运送物资的前提，是得有物资，他还得攒钱去买呢，所以对于沈盈娘来说，这赚钱越快越好，越多越好，所以他才会提出这个想法。
赵大人做出一副洗耳恭听的样子。
“沈掌柜有什么想法，尽管说吧，话都说到这份上，也没有再退的必要了。”
沈盈娘看着赵大人那双诚恳的眼睛，忍不住苦笑。
“既然赵大人都这么问了，那我就直说了，我希望大家能够共同出资做一个茶庄，也就专门负责茶叶的生意，但县令大人身份特殊，肯定不能成为这个茶庄的东家。”
“所以我希望，在诸位找到合适的人选之前，这个茶庄的东家，暂时由我顶替，除此之外，我交出这个揉茶秘方，怎么说也算得上是技术入股。”
“所以这前期投的银子，我觉得我能用秘方来替代，大头还是需要几位大人凑上一凑，这个茶庄，我也要占两成的利益，至于几位大人怎么分配，那就不关我的事了。”
听见沈盈娘张口就要分走两成的利益，赵大人明显有些不高兴。
之前就因为跟沈盈娘谈过这种事情，这才闹了别扭，可没想到居然又来了。
赵大人在别的事情上面自信，可是这是谈生意，他也不好轻易的表态，于是就看胡大人。
胡大人也没有想到，沈盈娘居然会这么说，条件……其实不算太过苛刻，毕竟若沈盈娘不愿意拿出秘方，他们也不能把刀架在人家脖子上逼着人家交出来。
没有这个秘方，那就没有后面的事情，当然，前提是这个秘方真的好能提升茶叶的品质，若是这样的话，似乎也挺不错的。
思来想去之后，胡大人也表了态。
“沈掌柜，既然你都这么说了，那我便直白的接受，但我希望沈掌柜能够明白，就算你顶上这个东家，那这个茶庄，也是几个县城共同出资搭建的，沈掌柜你是没有资格分上一杯羹的，除了你要求的那两成的利益之外。”
胡大人说的有些不够客气，但沈盈娘并不生气，沈盈娘鼓足勇气准备弄这一大摊子的时候，就已经想过自己接下来可能会忙得脚不沾地，可能没有时间再管其他的事情。
但这些都不重要，重要的是，胡大人跟赵大人已经双双亲口同意，让她加入茶庄的生意，那自己拿出揉茶的秘籍，也不算太亏。
至于胡大人说什么没有资格分上一杯羹，那得急着看账本，走着瞧。
最后自然是谁厉害，谁笑到最后。
沈盈娘便笑了笑说道：“多谢二位大人的信任，若你们愿意，我肯定会把茶庄照顾的好，到时候就可以雇佣百姓们去当采茶农，就算工钱不高，但至少也是一个进项。”
“百姓的日子肯定比现在要好，而我作为这个代理的东家，或者说是庄主，为了让这个茶庄发扬光大，我会负责对茶叶进行包装，以及对外宣传。”
“我会在最快的时间里让外乡人特别是商人，知道我们茶叶的好，并且迫不及待的从我们这里订走茶叶卖出去。”
说到后面，沈盈娘的话听在赵大人的耳朵里，就觉得……挺有个性的。
胡大人跟赵大人最终都没有什么意见，反正沈盈娘的那个油茶的秘方说到这份上了。
胡大人还主动的笑了笑说道：“沈掌柜若真能把这个茶庄的名气打出去，我们都会感谢你的，不，我们替百姓们感谢你。”
胡大人说的情深意重，赵大人也有些动容，沈盈娘却最是受不了这样的煽情场面，便直白的说道。
“二位大人放心，我一定会竭尽所能，不过在这之前，咱们还是先把雷公快运以及码头的事情谈好吧。”
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