第100章 第 100 章

大屏幕上已经接入了ppt的第一页,  站在台中央要开讲，一个年轻人站起来：“小黄总，我不是针对你,  或者是英雅。我只是想要问一句协会的管理者，谁能轮上上台演讲，选择的标准是什么？这个演讲分享环节是给同行分享经验的，介绍行业中佼佼者对未来趋势的理解。但是现在？”

        这位拿起桌上的日程表：“英雅上来，我没话说,  他们去年的业绩确实非常好。主讲人从英雅服装事业部总裁改成老黄总，我也认同,  但是临场了怎么又换人了？如果演讲只是给大家展示的机会,  跟打广告似的，麻烦咱们行业协会跟隔壁沥青行业协会学一学，索性明码标价,  谁出六万块,  谁就能上来讲讲。那么咱们就可以跳过这个环节，下午过来了。”

        黄莹莹这下反应过来，她以为的演讲是走过场,  其实有些人是当真的,  但是行业协会因为复杂的关系，所以选择演讲人的时候,  会考虑平衡这些关系。

        “这位先生怎么称呼？”

        “我是冠亚服装的总经理赵翔。”

        “赵总，首先临时换人上台演讲确实有问题。这一点,  会后我们一起去找朱会长进行建议。其次,  我今天的演讲内容,  是我们服装事业部的总裁方红梅女士准备的,  这个内容应该不会让你失望,  另外，如果我在提问环节有什么没有回答到位的话，我们集团的总裁黄家强先生就坐在台下，他会给我补充。这样的安排，你认为可以吗？”黄莹莹看着台下的这位三十多岁的服装企业老板。

        “可以！”

        “好的！”黄莹莹开始演讲，“那我们现在开始，我为大家带来的是，如何面对服装行业红海竞争。华国的服装行业是最开始发展起来……”

        方红梅从服装行业发展历史和当前的市场格局，英雅在面对激烈竞争的市场中采用的方法。

        这个分享倒是干货满满，到了提问环节，那位又站起来了，问：“小黄总，你刚才说英雅的转型势在必行，作为英雅服装版块最大的业务，代加工业务，现在已经出现疲软的迹象，随着华国人工成本的进一步提高，代加工业务会进一步往低成本地区转移，现在你们正在往自有品牌方向转移，打造品牌这块，能具体讲讲吗？”

        这块刚好是黄莹莹正在跟进的，她毫不吝啬地分享了自己对未来的打算。

        听见黄莹莹说要打造高端品牌，有一位站了起来，介绍他是一家进口服装代理商的总经理，目前代理了几大品牌，他说：“我从事海外品牌代理很多年目前代理lr、gh等品牌，实际上高端品牌，早就已经占领了市场，奢侈品品牌，都是有百年历史的老品牌，您认为英雅有什么能力可以在这个领域分一杯羹？”

        黄莹莹跟他说自己和马可在合作打造高端品牌，同时他们还引入了国外设计师作为独立设计师品牌。听到这里戳到了雷俊豪的痛处，得亏这个提问的老兄很犀利：“我只能说理想很美好，现实很骨感。最近宣布关闭100家实体店铺的轻奢品牌cz就是最好的例子，他们的创始人就是当年ly的旗下高奢品牌vb的创意中间，后来出来创立cz品牌之后，一下子攻城略地，最后，还是没能走出没有底蕴的品牌流行一阵风过后，销量极具下降的怪圈。你的m&d难道不是走的这个路线？”

        雷俊豪差点给这位老兄鼓掌，创立品牌要是这么容易，谁特么还花大价钱收购品牌？

        黄莹莹问：“想问穆总cz爆火的是哪几个款式？”

        “如果你想说他们的设计过时了，那我告诉你，他们并没有换设计师。”

        黄莹莹笑问：“不是这个原因，是他们的每一个爆款，都能找到大牌原始设计。他们跟来买包的妹子们说：你们买不起fd的铂金包，我们cz的包包一样能满足你。所以他们出的新款，不谈面料，不谈设计，不谈做工，对标原设计，30的价格作为定价，一上市，就开始打七折。喜欢大牌设计，又不想为了一个包包花大价钱的妹子，追捧cz。这是他们崛起的途径。穆总，认可吗？”

        “时尚界，这并不是稀奇的事。”

        “可是穆总，您在跟我谈文化，谈底蕴，一个靠着借鉴模仿起家的品牌，能有什么底蕴，是有孔乙己的窃书算不得窃的底蕴吗？”黄莹莹问他。

        ，我们永远不会有属于自己的大牌。穆总，不知道我有没有回答您的疑问？”

        黄莹莹已经说了，即便是失败也要往前，这位穆总还能说什么呢？

        “没有了！”

        黄莹莹想到一件事，她说：“各位同行，英雅正在和远辰合作一个项目，用大数据预测流行趋势，为英雅的设计师，提供一个参考。等这个平台建立起来了之后，我打算开放给各家会员单位，让各家的设计师可以进去搜索自己需要的数据，为设计做参考，我们希望从业者能拒绝抄袭的同时，也能设计出贴近市场的作品。”

        冠亚的赵总再次站起来：“小黄总，能给我们好好说一下，什么叫大数据预测流行趋势吗？”

        黄莹莹看了看手表：“还有几位要发言，咱们不想耽误吃饭吧？这个我有初步的资料，你们要是有兴趣，给我留个消息，我让我们的人做一个讲解视频，发给你们。”

        “您就不怕我们也有了这个工具，你们英雅的先发优势就没有了？”

        “你说为什么巴黎和米兰是时尚之都？为什么设计师都喜欢在塞纳河畔开工作室？只有形成了规模，大家都上来了，整个产业才会提升。我未必能起飞，但是你起飞了不也是华国品牌起飞？还有什么问题，我们可以吃饭的时候聊。”

        “谢谢！”

        主持人走过来：“谢谢小黄总的分享，如果大家有需要英雅的数据平台介绍，可以统一发邮件给我们协会邮箱，到时候我们整理名单之后，发给大家。”

        行业协会要介入，也没问题，黄莹莹在掌声中回到座位上，下一个轮到老雷上去演讲，黄莹莹刚才说cz，老雷脸上发热，本来今年欧薇澜就销量大跌，这次不过是因为他们赞助了这次会议，硬是给了他一个名额，反正准备了就讲讲，谁会把这种演讲当真？

        儿子海外归来，就狂吹cz的成功之道，那是一条捷径，看了都让人心动，以前欧薇澜是偷偷抄，六年前开始明目张胆抄，甚至营销大牌平替来卖，这几年还是得了不少好处，销量节节攀升，今年被反噬了，现在他哪儿有脸上去分享？

        被主持人叫了两次，老雷下定决心，迈开步伐，上台去，到了台上对着台下的人鞠躬：“欧薇澜今年销量大跌，我却还要上来分享，显得是不是有点恬不知耻了？所谓知耻而后，作为国内规模前排的服装企业，我在这里跟同行保证，欧薇澜将改掉借鉴模仿的毛病。从头开始，做一家坚持原创的企业！能为市场提供原创的土壤，促进行业发展出一份力！”

        老雷这一鞠躬，促成了这次行业年会最大的事件，纺织行业百家企业联合申明“尊重原创，抵制抄袭”。

        当晚央视新闻播放了这条新闻，有人在新闻里看见了黄莹莹站在黄家强身边接受采访：“如果一直容忍抄袭，不尊重原创，最终劣币驱逐良币，市场形成逆向淘汰之风。”

        行业协会上还将当天的会议视频上传到了网站，行业协会生怕自己太过于冷清，还给与会人员都发了链接，这个链接又被转了出去。

        黄莹莹刚参加完协会的晚宴，打算早点睡，准备明天一早七点出发去弘盛集团的化纤纺织基地参观。

        上床之后，第一件事就是打电话给老公，姜逊志带着团队在赶年前最后的项目，这两天收尾，马上要过年了，同事们来自五湖四海，甚至很多港台和海外的同仁，春节这么长的假期，一直努力的加班狗，也想回去好好歇歇。

        “你去群里投票，阿姐给了选择，春节全家去哪里度假？你问问阿姨和爸爸的意见，大家一起去。”

        黄莹莹去群里一看，果然上官时敏发了投票，是几个海岛，还有旅行简介。

        黄莹莹把简介转给了黄家强和方红梅：【爸爸，阿姨！阿  姐在问春节一家人去哪儿玩，你们选选？阿姨，您先看看您行不行？】

        方红梅发了一张图，桌上一碗海鲜面：【吃宵夜中，今天早上我去莫教授介绍中医院的一位针灸科主任那里去看，下午去针了几个穴位，回来虽然还难受，不过不吐了。晚上白灼虾吃得进了，我还吃了一块油煎带鱼，没有吐出来。这会儿加一顿看看。春节还有小半个月，应该可以吧？】

        黄莹莹：【那选哪儿？】

        方红梅：【斐济？】

        黄莹莹：【行，我去投票了。】

        黄莹莹去家庭群里庄重地投上了一票，黄莹莹决定了，姜逊志就定了，之前姜如慧已经投了斐济，所以现在斐济三票，箱根泡温泉也是三票，投票的是上官时敏一家三口。

        三比三，上官远辰的一票尤为重要，他发了一句：【为什么没人投千岛湖？不就是换个地方躺着吗？为什么不选个近一点的？】

        上官时敏：【爸，日本泡好温泉，回来陪您去千岛湖？】

        黄莹莹：【爸爸，我们去斐济海钓。】

        上官远辰：【走起！】

        斐济多了一票。

        上官时敏：【哭jpg。】

        牛耀明：【老婆，我已经尽力了。】

        上官睿：【妈，我也尽力了。】

        黄莹莹在家族群回好话，跟阿姨和爸爸说了一句：【定了，斐济。】

        她打算看一眼微博就睡，看见微博里，粉丝在跟人吵架。

        尤其是这一条：【推荐你买hug，但是我自己买cz。】

        【为什么？】

        【背hug出门尴尬的一批。】

        【不过就是酸人家的销量，hug配跟cz比？谁会认你家hug是高端产品？还diss人家cz的设计是模仿？】

        【坚持原创有错吗？】

        【呵呵！原创是没错，不过菜就是你的错了。就是人家抄的，我也喜欢cz，不会看你英雅一眼。】

        【你不看就不看，好像有谁求着你看了似的。】

        【说了一大堆，总结一下，没钱所以买英雅的东西。别不承认你穷！】

        【卧槽，买一个一两千的包，也好出来说自己富？你把人家蓝血红血品牌放哪儿了？】

        【什么一两千？你一两千买给我看看？】

        这两年cz欧美市场一直疲软，但是在亚洲市场销售却出现增长，为了讨好华国客户，cz采用了高价低销的策略。

        这个策略，黄莹莹曾经在一次偶然的机会中听到网上的一首歌，歌词就特别贴切。

        “江南皮革厂倒闭了！老板黄鹤，欠下了35个亿，带着他的小姨子跑路了！我们没有办法，只能拿着钱包抵工资，原价都是100多  ，200多，300多的钱包，统统20块，统统20块。”

        就是原价开得虚高，但是实际成交价偏低。尤其是在大促的时候，打折加上赠品，cz的非新款的包可以在一千左右拿下，和hug的主流款的价格差不多。

        在这样的策略下，cz在国内有大批粉丝，这会儿来她微博下吵架并不稀奇。

        黄莹莹捏了捏眉心，她是不是特别能惹事儿啊？原本是在一个行业会议上，还是别人先提的一个品牌，只是在回答行业内人士的问题，现在又又又上热搜了？

        第二天，她醒来网友提醒她，cz大中华区发的一份声明：

        【设计独特与否，是否抄袭，不是谁能随便能界定的。我们在去年就曾经与一家时装公司就一个设计进行了诉讼，最后是我们胜诉。请停止诋毁我们的产品，否则我们将提起诉讼。】

        真是一波未平一波又起，她还没摆平那个谁呢？又要来一个诉讼？


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