第四十九章 此行不虚！

　　无论是在官场还是生意场上，实力这个东西是亘古不变的东西，对于银行也好钱庄也好，模式先进与否，其实归根结底存款额才是实力的根本。

　　当欧阳辩亮出存款三千万贯的时候，杨德昌就知道央行的势已经成了。

　　央行背靠朝廷，有国家背书，现在存款至少是排行前三的钱庄，名誉和硬实力都是顶尖的，央行以后的发展已经是无可阻挡了。

　　不过杨德昌也不敢阻挡，央行即便实力不行，那也是朝廷的钱庄。

　　民不与官斗。

　　这个准则是根植在所有商人的心中的。

　　那些不遵循这个准则的商人，要么已经入土，要么牢底坐穿，反正没有什么好下场。

　　杨德昌是个聪明人，所以今日他处处表现出善意，处处主动低头，并不是说他是欧阳辩的老迷弟，着实是欧阳辩身上的背景过于深厚罢了。

　　先别说欧阳辩自身的身世背景，就说培养便身上负有的皇命，哪个商人敢轻视？

　　央行，央行，中央银行，这个名字早就说明了一切，现在的央行虽然只是一个企业，但以后呢？

　　谁也说不清。

　　欧阳辩继续道：“……如今央行的储备金已经足够做一些事情了，也该履行央行的一些职责了。”

　　杨德昌接话道：“还请小老弟明示。”

　　欧阳辩笑道：“央行是中央之行，定位不应该是个地方钱庄，而是沟通天下财富的枢纽，为天下的钱庄票号所服务，为天下的商人所服务。

　　老哥应该也知道，钱庄票号不事生产，之所以能够获得如此滋润，不过是因为世道纷乱而已，商路上土匪和乱军纵横，商人携带大量银两非常危险不便。

　　而票号兑换的汇票即便被土匪所截，没有密记也不可能在票号中兑换到银子，这就是钱庄票号生存的根本原因。”

　　杨德昌点点头，同意欧阳辩的观点。

　　欧阳辩道：“老哥的大德胜、大德昌两大票号遍布两浙路各地商埠、码头，规模的确在大宋钱庄票号之中首屈一指，但在我眼中看来，其实还是地方性小银行罢了。”

　　杨德昌眉头一掀：“小老弟的意思是？”

　　欧阳辩盯着杨德昌的眼睛道：“老哥有没有将大德胜、大德昌两大票号开遍大宋十八路、二百五十四州府、一千二百多县的商埠、码头的想法？”

　　杨德昌呼吸一滞，继而胸膛起伏，气息变得粗壮起来。

　　想不想？

　　太想了！

　　但是就目前的交通条件和通讯条件来说，杨德昌认为他的大德胜、大德昌两大票号根本没有办法战胜广阔空间带来的困难。

　　杨德昌苦笑道：“当然是想过的，但做不到啊。”

　　欧阳辩笑了笑：“你做不到，但央行可以做到。”

　　杨德昌似乎是想到了什么，眼睛发亮。

　　欧阳辩点点头：“没错，央行可以通过大宋朝的驿站系统进行信息沟通，这样无论是哪一路哪一州府甚至是县乡，只要是驿站触及的地方，央行的触觉就可以延伸到哪里，老哥知道这意味着什么吗？”

　　杨德昌激动道：“意味着只要央行想，央行就可以将支行开遍大宋朝的每一个角落！”

　　欧阳辩笑道：“那么，老哥要不要加入到系统来？”

　　杨德昌虽然激动，但这么大的生意，他强行让自己冷静下来：“小老弟，这个合作是怎么个章程？”

　　欧阳辩微微一笑，事情已经差不多成了。

　　他详细解释道：“央行会将自身定位为天下各地钱庄的结算系统，各地钱庄都可以通过一个共同的协议加入进来，央行负责统筹结算，只收取少量的通道费，当然，这个通道费是要钱庄付出，你们钱庄和商人是怎么协定的费用央行不管。”

　　杨昌盛点点头：“央行不需要入股各大钱庄？”

　　欧阳辩明白杨昌盛的担忧，笑道：“放心，央行是为钱庄和商人服务的，只要将你们服务好，大宋的经济就会腾飞，挣钱不是央行的目的，大宋经济腾飞才是央行的职责。

　　所以合作的钱庄不需要担心央行，央行也不是执法机构，从法理上来说，央行也是一个企业，不过是国有的罢了。”

　　欧阳辩的话让杨德昌放下最后一点疑虑，欣然道：“如果是这样的话，我一定会加入。”

　　欧阳辩得到了杨德昌的承诺，笑得很开心，不过这本来就是题中应有之意罢了。

　　所谓结算系统，就是一个结算枢纽。

　　大宋钱庄票号很多，但大多都是地方性小银行，基本只在区域里面，商人只能在区域内经商，超出区域之外，就得冒险带着现金长途跋涉，在当今这种世道，和找死无疑。

　　除非是跟着大商队一起出发，但做生意有时候讲究时效，大商队毕竟还是少，有时候等个几个月，黄花菜都凉了。

　　所以这个时代的商人大多都是地域性的，除了国家资本，很少有跨越全国的大商人。

　　如果大德胜、大德昌两大票号加入到央行的体系里面，那么客户从两浙路存款，通过央行结算，他到了京东路的任何一家加入央行的钱庄，凭借大德胜、大德昌两大票号开具的证明，就可以领取到自己的钱，或者直接用钱票结账。

　　这样一来，相当于大德胜、大德昌两大票号将分号开遍整个大宋了。

　　这的确是个好买卖。

　　欧阳辩做事敞亮，将央行的标准结算协议亮出来给杨德昌看，杨德昌看过之后更加放心了。

　　“老哥，央行要成为全国的结算机构，现在就要走出第一步，不是所有人都有老哥的眼光，所以……”

　　杨德昌笑了笑：“需要一个先行者？”

　　欧阳辩笑得很开心，和聪明人讲话就是愉快。

　　全国钱庄票号那么多，也并不是每个钱庄主都能够像杨德昌这么有眼光，当然欧阳辩找杨德昌，是因为杨德昌的大德胜、大德昌两大票号是天下最有名的票号，杨德昌加入是具有标杆性意义的。

　　别的钱庄看到大德胜、大德昌两大票号都加入了，自然也能够放心的加入。

　　所谓千金市马骨，大德胜、大德昌两大票号就是这马骨。

　　结算协议没有规定什么义务权利，只是在里面规定了一旦发生结算，所产生的费用以及双方应该联合制定特定的密码，不涉及到更多的东西。

　　这让杨德昌非常放心，所以大胆地签了下来。

　　欧阳辩笑得很开心，此行来苏州的目的已经达成了。



　　杨德昌也很开心，因为这是大德胜、大德昌两大票号突破上限的机会，虽然这个结算协议对于所有的钱庄都是公平公正的，但很多事情不能这么单纯的看待。

　　大德胜、大德昌两大票号是两浙路最大的票号，而两浙路是大宋朝除了京东路最富裕的路。

　　可以说全国经济中，北方以京东路为中心，南方则是以两浙路为中心。

　　大德胜、大德昌两大票号占据了南方的经济中心，先天起点就比其他的票号要高得多。

　　有了央行这个加速器，大德胜、大德昌两大票号急剧膨胀的机会到了！

　　所以杨德昌很开心，非要请欧阳辩吃饭，欧阳辩推辞不过，只能留下来吃了个便饭，杨德昌还想和欧阳辩继续聊聊，但欧阳辩已经没有时间了，他得赶回去部署工作了。

　　有了杨德昌这份协议，他就可以将手下一百多号骨干给撒出去，先把天下的大小钱庄票号都给拉进这个系统里面来，另外，支行分行的事情也该筹办起来了。

　　央行虽然不算机关机构，但毕竟是央企，欧阳辩是因公出差，可以住在苏州的驿站里面。

　　站长是迎来送往的人精，看到公函之后，便知道这位是新科状元，是官家面前的红人，便使劲浑身解数来讨好，给欧阳辩单独安排了一个院子。

　　欧阳辩便在院子里面办公。

　　此次来得可不止欧阳辩一人，除了留了一些人坐镇总行，其他的人都带了过来。

　　这一次在苏州开设两浙路央行支行，这些人都要亲身参与其中，参与到支行的开办里面来，这样以后的支行开办，就不用欧阳辩一一到场，这一次是欧阳辩带着他们来体验。

　　这是一个必要的过程。

　　接下来欧阳辩带着这帮人从和苏州府交接、买房买地作为支行办公地点、修建地下钱库、装修对外营业厅、沟通当地钱庄票号、在当地招聘人员、培训人员等等事情，欧阳辩都带着他们一一体验，让他们亲身体验到一家支行筹办过程中所要遇到的困难和解决方式。

　　这是没有办法的事情，毕竟人才的培养机制才刚刚建立起来，一时间肯定没有独当一面的人才，所有的人才都得自己亲手培养，所以这个过程必不可少。

　　这个事情颇为辛苦，但效果是显著的。

　　有了这个亲身参与其中的经历，是用多少课堂上的讲解都代替不了的。

　　意外的收获是，在这个过程中，一百多号原本是进士或者同进士的同年或者之前的前辈，都被欧阳辩的能力给折服了。

　　欧阳辩展现出来的老练和成熟、处理问题的手段之精妙让人惊叹让人钦佩。

　　


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