第159章 关键问题

从关系上来讲，萧桦跟郑钱多和蒋一龙更近，那似乎应该拉拢郑家或者蒋家。但有句话叫亲兄弟明算账，商场最不讲的就是情面了。

        李璇一来就在观察谁更合适拉拢，郑家派了个女的来，想都不想先pass。

        蒋志远虽然更年轻一点，感觉更好忽悠，但关键是没有切入话题，硬拉拢的话有时候会适得其反。

        当然，如果这顿饭是蒋志远安排的，那李璇也会顺势去拉拢他。

        至于黄雅婷，李璇根本就没考虑她。

        既然要来帮萧桦谈判，李璇自然是做足了功课的，她知道黄家在这场商谈中其实没有太大的发言权，只能抱紧萧桦的大腿，不然的话，三大家族随时都能把他们踢出局。

        也正是因为这个原因，看到萧桦身边的李璇后，黄雅婷才一声不吭，也不敢再勾引萧桦了，那会得罪李璇的。

        李璇的单独敬酒让刘学明很是受用，虽然想靠一杯酒就拉拢一个人是天方夜谭，但有些事情是潜移默化的。

        李璇的手段很高明，虽然郑绮珍看出来了她想拉拢刘学明，但也不能明着阻止，因为有些博弈你必须暗暗较劲，要不然大家就没法合作了。

        当然，郑绮珍也不是吃素的，能被郑梦秋派来谈判，她也是一个相当有头脑和能力的人。

        知道再这么闲聊下去刘学明说不定真的会被李璇拉拢过去，她立刻便步入了正题，以庞大的利益来点醒刘学明。

        她道：“大家都知道，杨家有价值六百三十多亿的产业，我们联手应该能吞掉四百亿左右，剩下的是必然的消耗。但这只是理想状态，以陈家的实力，我们就算联手，也很难完全阻止他来分一杯羹。”

        李璇又看了一眼郑绮珍，然后道：“那是对外的事，我们今天要谈的是内部利益怎么分配。”

        说着，李璇就望向了蒋志远跟刘学明，道：“既然合作，那大家就坦诚一点吧，不如你们先说说各自家族的想法是什么。”

        谈生意的时候有个规律，那就是无论卖家还是买家，先开价的一定会吃亏。

        郑绮珍一听这话就是眉头一皱，暗想萧桦是从哪找来一个这么难对付的女人。不过她可以把问题抛回给萧桦，毕竟萧桦才是这件事的发起人。

        于是，郑绮珍直接望向了萧桦，但还没等她说话，那边的蒋志远便在李璇的目光下坚持不住了，开口道：“我们蒋家的想法是谁出多大力就得多少利益。”

        郑绮珍暗道一声“糟糕”。

        刘学明也点头道：“我们刘家也觉得这样比较合理。”

        合不合理当然是看各自的立场了，就比如黄家，肯定不会赞同，因为这样一来，黄家很可能什么都捞不到，他们最想要的结果是实质性的承诺。

        就像之前黄雅婷和萧桦谈的那样，具体想要什么，摆上桌来，不同意咱就换一个，反正最后一定得得到某样具体的东西，而不是一句出多大力就得多少利。

        不过黄雅婷也不笨，她知道李璇肯定会反驳，所以默不作声，只用在适当的时候表达对李璇的支持就好。

        果然，李璇瘪了瘪嘴，就像不经意一般，露出了一个可爱又有些委屈的表情，但她并没有反驳这话，而是问蒋志远和刘学明道：“两位觉得这个想法合理吗？”

        “呃……”

        蒋志远和刘学明都愣了一下，其实他们心里很清楚，合不合理不是谁说了算的，因为这个世上就不存在绝对合理的条件，最终还是只能看各自的实力和对这件事的迫切。

        他们知道萧桦和杨家有矛盾，他们也知道萧桦光靠自己的话，估计很难吃下杨家，不然也不会主动向他们寻求合作了。

        所以这次的合作，他们占据绝对的主动。要是换萧桦来问他们这个问题，两个估计不会理会，只会微笑着望着萧桦，让他自个琢磨去。

        但李璇望着他们，这就让两人有点尴尬了。

        不过李璇也没指望他们自己否定自己，于是马上便又问：“出多少力这个该怎么量化呢？”

        李璇直接就点明了最关键的问题。


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