砍价高手

“小姑娘，你是初次上门，我若是给你价格跟老顾客一样，那反倒是我不会做生意了。”虽然说着拒绝的话，却又让人觉得和善：“而且，你要的量又不多，为你这些货，我有些铺子还得专门去跑一趟，车马费都不止这些。”

        林不喜情知她说的有理，只是知道了别人的进货价，再让自己用高价去买，怎么也咽不下，想了半天，央求道：“大叔，我以后的日子还长着呢，要是生意好，肯定还要找你进货的，你就给我便宜点吧。”

        马商人还是满面笑容，并不因为她的央求有半点不耐烦，却也不因为她的央求有半点改色，仍旧笑嘻嘻的说道：“小姑娘，其实不瞒你说，以前整个江口镇，就我一个人走南闯北，贩卖首饰，高价低价的都有，那时候，大小生意我是不愁，都可以做。但是现在江口镇近来有了一个专做高端首饰生意的铺子，你从街那边过来，想也打听过了，这就分去了我一半生意。若是小生意还压价，我也不能活啦。”这话说的在情在理，甚至还有些可笑，林不喜知道这是商人惯用的伎俩，心里并不相信。

        即便如他所说，高端首饰生意被分去了一半，他这里却还是江口镇首饰批发独一家，大大小小的铺子，除了有实力的家族，自己出远门去进货，其余的，基本都是从他这里，说白了，就是垄断。

        要是他有别的竞争者，自己也不用千辛万苦打听到这里来，早就随便找一家买了。

        一个垄断者说自己活不下去，岂不可笑？林不喜在心里鄙视了一下这个奸商，但是却也知道，马商人手握王牌，料准她没有别的选择，肯定会妥协。

        毕竟，王家铺子大，生意好，是他的大客户，价格低点，理所应当。

        自己的小铺子刚开张，连每天到底能卖多少都说不准，对于马商人来说，有她这个客户，没她这个客户，其实都无所谓。

        想明白这一点，林不喜知道，要想让他让价，就必须让自己有利用价值。

        想来想，开口笑道：“大叔，要不这样，今天我先买一些回去，下次你给我便宜些？”

        马商人也笑眯眯的摇头：“小丫头，别诳大叔，你这次买是这个价格，因为你只有这些量，下次再买，若是量上不去，还是这个价格。”

        林不喜等的就是他这句话，便笑着说道：“那不能累计么？”

        “累计？”马商人像是没听懂：“什么意思？”

        “比如说我今天拿二百两的货，下次拿三百两的货，累计到五百两，第三次你就给我便宜点。”林不喜说出自己的想法：“这个方法，你若是觉得有用，我再继续说剩下的，但是，你要给我和琳琅铺子一样的价钱。”

        马商人嗤之以鼻，并不上当：“这有什么，我这里老主顾上门，我都会相对再制定一个价钱，给他们便宜点的，这种生意经，三岁小儿都会，你别拿来诳我，大叔是个老实人，你就说，货你要不要吧。”

        林不喜见他终于不耐烦的，有些着急，急忙一把拉住他：“大叔，你听我说完，若是你觉得没意思，就当我没说过，若是有意思，咱们再商议吧，起码，我能保证，我说的，跟那些三岁小儿知道的，不是一样。”

        马商人又笑笑的说道：“怎么个不一样法儿？”

        林不喜实在弄不清楚他笑容的真假，既怕她说了，马商人不兑现，这个办法又被他占用了，可是不说，又没有筹码与他谈价格，正犹豫间，门外面有人来报：“王家少爷过来拜访。”

        林不喜喜出望外，王陵啊，王陵，你可真是我的大救星。若是王陵在场，她再说出这个法子，马商人在大客户面前，自然不好抵赖。

        若是他用了，王陵作为王家大少爷，多少会知道。若是他不用，那也就罢了，自己也没吃亏。

        马商人听闻，有些诧异莫名，却还是笑着道：“哪个王家？”

        “王大喜的大公子。”大概那小厮也是第一次见，回答道。

        马商人有些疑惑：“平时不是王大喜自己或者管家来的么，他们家历来都是小公子管生意，怎么大公子今日来了？”也是有些诧异，但是仍旧笑容满脸：“快快有请。”

        这边就对着林不喜：“对不起，姑娘，今日我有客，不方便谈生意，你明日再来吧。”对于他来说，林不喜这点子小生意，他看不上眼。本想着爽快一点的话，赚一点是一点，没想到还颇为难缠，讨价还价，还的他的笑容都快要挂不住了。

        正好有人造访，打发出去得了，却不料，小丫头一把拉住他的衣袖：“王家大公子我认识，正好也不用回避，我给他叙个旧，叙个旧，呵呵。”

        马商人还欲再赶，王陵已经进来，上来就作揖：“马伯伯，本人是王大喜的儿子，特来拜会。”

        林不喜看着面上难得客气和蔼的王陵，几乎要认不出来，他是彬彬有礼，但是都很生疏冷漠，何时可以这样坦然自若的与人交际？

        王陵见林不喜也在，像是意料之中，冲她点头笑了一下。

        林不喜被他这一笑，弄得有了信心，高兴的扑过去拉着他的衣袖，兴高采烈：“王公子你来了真是太好了，我正在和马大叔谈生意呢，刚才说我给他出个点子，要是好，他就便宜价格卖我，跟你家的琳琅铺子一个待遇，要是不好，就当我没说过，正好你也听听，可以给我点意见吗。”

        马商人还来不及与王陵客套一下，连茶都没上，林不喜就已经将所有的事情都说了出来，硬是赶鸭子上架，让他说好也不是，说不好也不是。

        王陵低头，见林不喜正一脸期盼的望着他，犹豫了一下，点头，抱拳冲马商人道：“马伯伯不介意吧。”

        马商人讪讪的笑着：“不介意，不介意。”却又狠狠瞪了林不喜一眼。

        林不喜笑着说道：“马大叔刚才说，他这里有些老主顾，价格是便宜些的，新主顾呢，价格就贵些。只是我想，新主顾迟早要便成老主顾的，老主顾呢，又难免会有被挖墙角的，也有自己量多了单干的，要想留住新老主顾，就需要一个办法，将他们都凝聚起来。

        说着伸出食指：“累计。”

        这个词她刚才跟马商人解释过一次，当下又跟王陵解释了一次，王陵听得眼睛一亮，大约明白了她要说什么。

        马商人还在嚷嚷：“贤侄，你瞧瞧，这么一个小丫头片子，就叫我用此种法子给别人优惠。你想一下，若是你今日只拿一两银子的货，明日只拿一两银子的货，后日只拿一两银子的货，这样一年也是三百六十五两，待到再过一年，就是七百多两，我还要给你优惠，你又不用压货，每日只管卖一件货就找我，我到哪里去赚钱，亏也亏死了。”

        他这种顾忌，也并不是没有道理，若是人人都累计，岂不是他每天就只能发小货，大货别人都不拿，免得积压。反正拿十件货卖十天，跟拿一件货卖一天，一年累计下的数目，是一样的。

        王陵一听，貌似也犯了难，就听林不喜胸有成足说道：“这个大叔你无须担心，我跟你细细讲一下我的法子。”

        简单来说，就是现代的vip制度。

        马商人可以设置一个门槛，以时间和数量为限，比如，一次买够三百两银子的货物，下次，还满三百两，可以减免五十两的货物，或者多送五十两的货物。在此基础上，再设置vip价格，以年为单位，在一年内，进货数量最大的顾客，或者进货价格满一千两的主顾，可以在下一年全年内，享受原价格的八成，第二名，享受九成，以此类推，不分交情，不分先后。

        “如是一来，像我这样的小商贩，为了之前在您这里花的银子不打水漂，肯定下次还要再您这里买，因为，累计多了，我可以享受折扣价格啊。”林不喜一脸谄媚的笑容：“老顾客，也不愿意再另起炉灶，毕竟，你的价格，相对于市价要优惠许多，权当薄利多销，他也免得另外花成本，另起炉灶。”

        林不喜说完，马商人与王陵面面相觑，片刻，不约而同的点了点头。

        “这个办法好。”王陵率先开口，像是想到什么，看了一眼还在犹犹豫豫的马商人。

        林不喜一脸期期艾艾，也看着马商人，却见他面色耷拉下来，像是有些踌躇。

        王陵笑一笑：“若是您有犹豫，不如就当没听过，我来跟这个小丫头商谈，将这个办法实际的操作手法，运用到我们家的铺子中，先试行一下，若是好，您再用，也免得花成本。”

        林不喜虽然将原理讲了一遍，但是具体怎么操作，比如如何认定主顾身份如何认定，什么样的阶梯价格最合适，到底是用折扣还是抵现等细节。


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