第五十二章 合作
李兴文微微一笑,“以前是散卖,现在有包装了。”
“我叫陈建新,坐下来聊。”
陈建新一下就嗅出了其中的商机,赶紧请李兴文坐下。
李兴文也不客气,直接就坐了下来。
“李老弟,你详细跟我说说呗。”陈建新说。
李兴文点了点头,“这些包装辣条,我准备放在你们店里卖,销量肯定会很好。”
对于李兴文的这一番话,陈建新并没有急着下结论,而是问了一个很重要的问题。
“你为什么不自己卖?”
不得不说,陈建新这个问题,问到了点子上。
李兴文微微一笑,并没有回答这个问题。
“陈老哥,不如我先跟你说一下合作方式?”
陈建新点点头,“那你说给我听听。”
李兴文的合作方式很简单,那就是他放货在陈建新这边卖,每卖出去一包,就给陈建新一包的提成。
“提成多少?”陈建新赶紧问道。
李兴文伸出五根手指,“一包五分。”
这个提成不是很高,但也不算低了。
薄利多销的这个道理,陈建新自然也是明白的。
“散卖的时候是五毛钱一两,那你现在一包卖多少钱?”陈建新继续问道。
李兴文回答道:“现在一包也是一两左右,卖的也是五毛钱。”
陈建新微微一愣,诧异道:“这样一来的话你不是会亏?”
“只要卖出的数量够多,亏不了多少。”李兴文含糊地回答道。
陈建新沉吟了一下,觉得这个生意应该能赚到钱。
现在他唯一担心的,就是李兴文会收他多少的货款。
对于他们这些小卖部来说,资金是很重要的东西。
只有尽快的把货卖出去,才能尽快的回笼资金。
要是把大部分的资金压在进货上,这里面风险不小。
一包辣条就要五毛钱,那他们拿一千包货就要拿出五百块钱来。
这个年代,五百块钱可不是一个小数目。
“你准备收我几成的货款?”陈建新问道。
李兴文微微一笑,“货款的话,我一分都不收你的。”
听到这个回答,陈建新当时就愣住了。
李兴文的这个回答,可以说出乎了他的意料。
“一分都不收?”陈建新忍不住确认道。
李兴文点头道:“没错,前期我把货放在你店里,你卖出去多少,按照一包四毛五的价格给我就行,等你货卖完后来进货的时候,我们就结一次账。”
李兴文的这种做法,跟后世小卖部的那种供销方式差不多。
前期不收小卖部任何的费用,直接把货放在他们店里卖。
只要能够卖出去,那就每一包给他相应的提成。
这种合作方式对于小卖部来说,大大的缓解了他们的资金压力。
如此一来的话,恐怕没有小卖部会不答应。
李兴文说的合作方式,立马就让陈建新激动了起来。
激动了一会儿过后,陈建新慢慢的冷静了下来。
李兴文说的这个合作方式,对他来说太有利了。
在这种情况下,陈建新不由得有点担心,李兴文会不会是一个骗子?
第一次合作的话,没有信任那都是很正常的事情。
李兴文从陈建新的犹豫中能看出,他这明显是有些担心的。
“老哥,你要是同意的话,我直接把货拉过来,到时候我们签个协议就行了。”李兴文直接道。
陈建新问道:“真的没有任何费用?”
“老哥,这些都可以写进协议里面的。”李兴文直接道。
陈建新直接道:“如果真的是这样的话,那我没有问题,明天你就可以把货拉过来了。”
一包辣条只能赚五分钱,但陈建新这边是没有任何付出的。
陈建新唯一需要付出的东西,那就是一个放辣条的货架。
现在辣条这个东西卖的多好,陈建新是十分清楚的。
就连他自己的话,都被辣条的味道给俘虏了。
陈建新相信他店里如果有辣条的话,街坊邻居肯定都会在他这里买。
要知道李兴文带来的可不是散装辣条,而是有包装的。
这跟外面的散装辣条一比,档次就上来了。
最关键的是,两者的价格还是一样的。
陈建新相信这个包装辣条,到时候肯定会卖的相当的火爆。
李兴文笑着伸出手,“合作愉快。”
陈建新也没有客气,一脸笑意的伸出了手。
李兴文这就是在给他送钱,他不高兴才有鬼。
没有任何付出,只要在店里再摆一个货架就能赚钱。
这样的事情对于陈建新来说,那是一个天大的诱惑。
接下来,李兴文又拜访了几家小卖部。
一开始的时候,这些店老板对于李兴文的态度都不是很好。
等李兴文把包装辣条和合作方案拿出来之后,他们的态度来了一个一百八十的的大转弯。
原本对李兴文爱答不理的他们,一下就把李兴文奉为上宾。
此时的李兴文在他们眼中,就是一个给他们送钱的财神爷。
对于财神爷的话,态度自然是要十分恭敬的。
一个上午的功夫,李兴文便已经搞定了五家小卖部。
按照这个速度的话,让凌水镇所有的小卖部加入进来,也不需要太久的时间。
一家小卖部就要三百包的辣条,这就意味着明天要出一千五百包的辣条。
要知道这还只是一个开始,等小卖部的数量上来后,每天的出货量就会激增。
眼下最重要的事情,还是要把制作辣条包的速度给提上来。
不然渠道找好了,没有足够的货源,那绝对是很麻烦的一件事情。
一旦出现了这样的情况,对于李兴文接下来的一切,都会造成很大的影响。
李兴文看了一下时间,便直接回店里去了。
上午谈好的这五家小卖部,下午就可以开始供应辣条了。
看到李兴文回来,叶清雪赶紧迎了上去。
“兴文,胡天强那边怎么样了?”叶清雪问道。
李兴文笑道:“我没去他那里。”
“那你一个上午都去干嘛了?”叶清雪好奇道。
在叶清雪看来,现在胡天强这个对手,是很大的威胁。
只要弄清楚了他在干什么,他们才能做好相应的准备。
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