第152章 经销商制

而如今的销售模式是糖果厂只把产品定向定量供给几个百货商店，百货商店的销售能力有限，利润空间也是固定的，想要实现利润翻倍除非多开几个百货商店。

        但经过这次南下之后，陈凯旋已然发现市场发生了变化。人们购买糖果很多都选择了自家附近的小卖铺、代销点，这些卖点看起来不起眼，但架不住数量庞大，加起来的话那数量是极其可观。

        这也是万小玲卖玩具得出来的心得！

        陈凯旋说完之后，王厂长的手指叩着桌沿陷入了沉思。

        这样的路子，糖果厂从未尝试过。

        若不是厂子真的快入不敷出了，他也不会冒险让陈凯旋去外地卖糖跑经销商。县里给他的政策态度一直是不明朗的，他们的糖果除了按需分配外，生产的再多也只能堆放在仓库里。

        可县里给的单子销量基本上是没增加多少的，开支倒是越来越大，他没办法才铤而走险。

        若是陈凯旋的渠道真的开起来，那么糖果厂的利润势必会如他所说，翻上几番。

        到那时，县里会不会说他们不按规定走，要接受处罚呢？

        “你让我考虑考虑！”

        王厂长犹豫了，他让陈凯旋先回去，自己留在会议室里想了好久。

        陈凯旋出了会议室，王海涛就靠在门口的窗台上等着他。见他出来，王海涛很是高兴的问他，是不是厂长单独给他发奖金或者承诺什么了？

        俩人边说边往外走，陈凯旋无奈的摇着头，销路都不知道是否打得开，哪来的承诺？

        王海涛努了努嘴，他以为陈凯旋对厂子的经济效益情况灰心了，劝慰着不要把今天会上的事儿放到心里去。厂子要亏损也不是一天两天了，早在他回来的时候厂子的效益已经开始走下坡路了，不然厂长也不会答应让他尝试创制新品。

        而且，就在去年陈凯旋把散糖拉走之后，厂子里曾贴出过告示。谁要是能把厂子的效益搞上去，谁就来销售科的科长。

        “科长？还有这事儿？”

        王海涛摊了摊手，所以他才以为厂长在和陈凯旋承诺什么。

        当初也是那位销售科的科长作风有问题，被女人闹到了厂子里，镇政府给直接免职了。导致到现在，销售科还是由田副厂长监管着。

        “田副厂长，他就适合搞搞行政人事关系，哪里晓得销售的门路。自从他接管之后，这销量是停滞不前。老厂长亲自督促了几次，这销量才往上提一提。我看呢，这销售科科长的位置，怕是老厂长最关心的事儿了！”

        原来如此！

        陈凯旋心里琢磨着，难怪老厂长看他的眼神不一样。

        他笑问王海涛为啥不去自荐？王海涛拍了拍自己的胸脯，他知道自己有几斤几两，况且他根本就志不在此。

        “凯旋啊，你说人为啥要上班呢？我对生活质量要求不高，对钱呢也没啥欲望，就想着能干点自己喜欢干的事儿。”

        “你想干啥？”

        王海涛不假思索的说道：“我就想研究点儿新东西，可以改善人们的生活，让他们发现生活更美好！”

        这种宏伟的志向让陈凯旋仰慕。

        这些天，他和王海涛处的也熟悉了。

        陈凯旋羡慕的看看他，这些天他和王海涛熟悉了，对海涛的家庭条件有所了解。他是家里的老小，父亲虽然不在了，但家底还是在的。他母亲是位画家，据说还是什么委员。他上面的哥哥姐姐又都是公务人员，典型的高干家庭，所以他说的不愁吃喝是真的。

        陈凯旋心中有些难过，谁年少时心中都有梦想，然而有的人可以去追...有些人这一生都无法去实现这个梦想。因为穷，他要养活自己，养活家人，还谈什么梦想呢！

        “凯旋，你呢？你的梦想是做什么？”

        陈凯旋苦笑一声，穷人貌似不配谈梦想。

        “我想过好日子，带动身边的人也过上好日子！”

        “你这和我的差不多嘛，我说咱俩咋情投意合！”

        两个年轻人发出爽朗的笑声，相继往宿舍走去。陈凯旋和王海涛说起自己的计划被搁置的事儿，王海涛一听就明白症结在哪里。

        糖果厂是家乡镇企业，虽然国家的政策已经发布，但是这里面牵涉了太多人和关系，并不是王厂长一个人说的算的。如果不出事还好，若是出事了或者利润没提高，恐怕王厂长要把自己的前程压上了。

        “老王还有两年就退休了，你这个做法很有可能让他“晚节不保”，我们还是看看能不能从别的地方想想路子吧！”

        晚上，王海涛弄了两瓶啤酒和一叠花生米，二人在宿舍一边喝酒一边探讨。关于经销商制肯定是行得通的，如果政策上不允许的话，那就从私底下搞。

        反正厂子走私单也不是没有过，这个私单只要不放在明面上，是不会有人举报的！


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