第39章 商场谈判
陈凯旋的效率很高，他托在印刷厂上班的发小帮忙，万小玲设计的图样很快就出来了。他们先做了个样品送过来，陈凯旋和万小玲二人都很满意。
接下来的就是拿着礼盒去找市场，如果有人进这样的鸡蛋，他们的利润将会是普通鸡蛋的三四倍。
“你说，现在人可真厉害。都是鸡蛋，加个包装就能多卖那么多钱...”陈凯旋感叹着，其实他不是不明白，就像大白菜一样。家里后园子的白菜能和大饭店里炒得白菜一个价吗？
“真的是人靠衣装马靠鞍啊！我觉得忽悠人有些昧良心，要不然...我们把价格再往下降一降吧！”
在去市里的车上，陈凯旋抱着礼盒和坐在旁边的万小玲商量着。小玲闭着眼，眼皮都没有睁开，坚决说不行！
贵的鸡蛋，那才叫精品。
便宜的鸡蛋，只能摆在农贸市场的摊位上。
“等会儿我去和对方谈，你只需要和他确认回款周期和供应方面的问题就好了。”
小玲对此很有信心，她做了那么多年的促销员，早就看透了销售人员和商场科长谈判的路子。
客车摇摇晃晃，等到市内的时候已经是早上十点了。二人现在外面的馆子垫一口，填饱了肚子直奔百货商店。
他们去的是城里的第一百货，整个市内就两个百货，他们先可第一个来。
进了商店，满目琳琅让陈凯旋看的有些花眼。他渐渐明白自己只顾得上那些蝇头小利，再不走出来看看见识肯定越来越短。
等万小玲那边找到商店办公室的时候，他这才把眼睛从那些商铺上收回来。
“我们来找销售科的科长，是来推荐礼品的！”
万小玲说明来意，工作人员直接把他们引到了里面的一间办公室。办公室不大，上面摆着一盆万年青，万年青旁边是一家三口的相框。
万小玲扫了一眼坐了下来，随后一个四十多岁的中年男人走了进来。他头发有点儿稀，尤其是头顶那部分，估摸着不用三两年就得成地中海了。
“科长，你好你好！”
陈凯旋笑着脸上去和人家握手，小玲站在后面跟着甜甜的笑。听完二人的来意，这位科长很是感兴趣。他把鸡蛋礼盒放在办公桌上，仔仔细细的瞧着。这山野图案和质感包装，一看就是值钱的。整不好，这纸盒比里面的鸡蛋都要贵。
市场，应该是有的！
“这个不太行，我们商店是不卖生鲜的。建议你们去农贸市场试试。”
万小玲早就料到对方会拒绝，她直言到现在正是年关，若是平日他们就不来了。
“科长，您先别拒绝。我这儿请教您一下，咱这儿商店哪个摊位销量最高？”
科长想了想，如果说销量，得数那边的日用百货。谁家不都得用个锅碗瓢盆、针头线脑的。这样的摊位是一年四季的流水都很高，过年过节的时候也不比别的铺子差多少。
“那您计算过哪个铺子的利润最高吗？”
科长没想到万小玲这小姑娘看起来文文弱弱的，没想到竟然懂这么多。
“你要说利润，那自然是家电！”
家电那一块，虽说卖出去的不多。但每一笔都是大额，利润自然不是普通物件能比得上的。
果然被万小玲猜到了，她之前来百货商店蹲了两天的点儿，早就把这里的商业模式和盈利方式摸得差不多了。
“那家店投入的本钱肯定也是最高的吧，所以赚的才多。而家用百货那里，投入的虽然不高，但看着量大，实际上利润并没有多高，对吧。”
科长点点头，的确是这个理论。不过他们是国营的商店，主要目标也不是盈利，方便老百姓的生活才最重要。
万小玲点点头，这种为人民服务的精神将在二十年后越来越稀缺。
"您刚才说的都是平日里或者是平均的销量和盈利，像如今马上就要过春节了，我想销售最好盈利最快的应该就是糖果烟酒了吧。"
普通人家，谁家都是有个婚丧嫁娶才会买点儿烟酒糖果。只有年节的时候，这些东西的销量简直是蹭蹭上翻，这就是走亲访友家家户户必备的东西。
万小玲的提议就是，鸡蛋礼盒的价格就在烟酒和糖果之间。精美的包装和别具一格的礼品，再加上礼品本身的价值，绝对能让今年送礼的人们耳目一新。
家家户户都送同样的东西，一包糖从东家轮到西家，年年岁岁相似，大家还有什么期待呢？
陈凯旋在一旁听着耳朵都红了，这在他看来是想都不敢想的。他们镇上的人，又有多少户人家可以一盒一盒的吃糖呢？还得说是市里的人民有钱压。
“而且我这鸡蛋不会占用摊位的成本，也不用增加人员销售。只要放在卖烟酒糖果的地方就可以了，对于商店来说并没有额外的成本增加。
我们这边也可以货卖出去了再结款，不需要您这预付定金占用流动资金。但这盈利方面，却是比糖果多多了，您要是感兴趣的话，就让我们公司的陈经理和您讲一下合作模式与盈利点。”
陈经理？
站在一旁听着的陈凯旋赶紧上前点头，趁着那科长犹豫的空儿把之后结款的周期说了下。一个鸡蛋的礼盒利润说完，那科长顿时眼睛都亮了。
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