第249章耐以生存的重要客户
杨洛说得没错，按照之前双方所签订的合作协议，如果是南秋酒厂一方违约，所需要承担的赔偿，仅仅只不过是不予以退还订金而已。
而实际上，杨洛也并没有打算，让富顺玻璃厂退还三千块钱的订金，说得更直白一点，杨洛宁愿白白亏损三千块钱，也不愿意和富顺玻璃厂继续合作。
“你……这样做对你有什么好处？”
罗燕一时之间无力反驳，其实这个时候的她已经开始后悔了，只不过就是不愿意低下高昂的头颅，认认真真道个歉而已。
“好处？我现在找到了单价一毛钱的供货渠道，而你们富顺玻璃厂却需要三毛钱，你觉得作为一个商人的我，好处是什么？”
别的暂且不说，如果杨洛因为不想损失三千块钱的订金，就需要花费两万七千块钱吃下富顺玻璃厂的十万订单。
可是杨洛通过回收的方式获得十万个单品，所需要的花销仅仅只需要一万块钱，即便加上中途所需要的人工费用，总花销也不会超过一万两千块钱。
如此以来杨洛就将亏损一万五千块钱，与三千块钱相比，作为商人的杨洛之然是会选择放弃三千块钱。
看着罗燕和付鹏超两个人哑口无言，杨洛扭头看了看龙幼萱，然后对两人说道。
“我想你们富顺玻璃厂现在一定业务繁忙，就不耽搁二位的宝贵时间了。”
说完，杨洛和龙幼萱两个人径直从两人的身边经过。
罗燕这个时候双拳紧握，可是却有力使不出，最后的威胁对于杨洛也无济于事。
可是杨洛可以亏损三千块钱的订金，那是因为三千块钱对于南秋酒厂而言不值一提，用时杨洛也能从别的地方找回损失。
但富顺玻璃厂呢？不仅仅需要承受十万个瓶子没办法销售出去的成本积压，而且还会因此失去南秋酒厂这么一个长期稳定的大客户。
现在罗燕终于开始为自己当初的贪婪而感到后悔，若是失去南秋酒厂这么大一个客户，富顺玻璃厂的未来自然也就显而易见。
为了应付南秋酒厂与日俱增的需求，富顺玻璃厂前不久才刚刚扩建了厂房，增加了生产车间和设备。
本来寻思着将这笔钱能够迅速从南秋酒厂的身上赚回来，可是到头来换来的结果却是失去了这样一个，让他们耐以生存的重要客户。
而在失去了南秋酒厂这个合作伙伴之后，玻璃厂逐渐将会面临无货生产的地步，直至最后走向破产。
“不行……不行……不能失去南秋酒厂……”
罗燕好像突然醒悟过来，唯一能救玻璃厂的只有南秋酒厂。
“杨厂长你等一下！”
罗燕回过身赶忙追上了还没有远去的杨洛两人。
“还有什么事儿吗？”
现在究竟是谁应该着急，杨洛自然是心知肚明，所以回过头彬彬有礼的看着罗燕夫妻俩。
“杨厂长，我想跟你好好聊聊关于我们之间继续合作的事情。”
这一回或许是尝到了苦头的关系，罗燕的态度看上去好了不少。
只不过杨洛却没有伸手不打笑脸人的习惯。
“合作？我看就没这个必要了吧？你们生产的单价我们酒厂接受不了，而如果是我们酒厂能接受的价格，你们玻璃厂也生产不了，毕竟你们的生产成本比较高嘛。”
“我是一个商人，不可能放着单价比较低的供应渠道不用，转而去白白增加我自己的生产成本你说对吗？所以综上所述，我个人觉得，我们之间应该已经不存在任何继续合作的可能。”
杨洛的意思表达得非常明白，同时杨洛所作出的选择，也是大多数商人会做出的选择，毕竟利益最大化应该是每一个商人首先考虑的问题。
“降价，我们降价！”
说白了在商业场上，决定双方之间能否继续合作的关键所在就是互相之间的利益。
换句话说，双赢才是商业场上最良好的合作方式。
如果某一方一旦打破了这样的平衡，另外一方会选择与他人进行合作只不过是时间问题。
而现在，富顺玻璃厂想要继续和南秋酒厂合作，首先要做的就必须是降低自己的产品价格。
“降价？你可千万别。贵厂的生产成本那么高，如果降价的话，一定就会无利可图，甚至于还会亏本。同样站在商业的角度思考，这对你们而言并没有任何好处。所以，我的建议是，你们最好还是能够去寻找别的合作伙伴。”
杨洛的话说得很中肯，但是听上去却又十分嘲讽。
毕竟同样都是商人，即便在这周遭附近只有富顺玻璃厂这么一家大型一点儿玻璃制造厂，可是却并不代表杨洛对于这个行业丝毫都不了解。
之前富顺玻璃厂所给出的单价三毛的报价，摆明了就是要将南秋酒厂当猪一样宰。
而且还美其名曰原材料的成本增加，既然你都已经说了原材料的成本增加，那杨洛干脆就将计就计，顺水推舟。
反正现在南秋酒厂靠着回收以前酒瓶的方式，短时间之内应该还不至于出现酒瓶断货的危机，所以有的是时间和玻璃厂耗下去。
“不不不，杨厂长听我把话说完，我们真的愿意降低我们的单品报价，至于我们是否能够赢利，这个我们自有分寸。”
罗燕再一次拦住了杨洛，说什么今天也一定要将这笔生意谈下来。
杨洛微微挑了挑眉，深吸口气看了看罗燕和付鹏超两个人。
“那你们说说，最新的单品报价是多少？”
见到杨洛终于松了口，罗燕心中也是长长的出了一口气，这就说明双方还存在继续合作的可能。
“这样杨厂长，虽然现在我们玻璃厂的生产成本确确实实提高了不少，但是考虑到南秋酒厂是我们的大客户，我们自然是要争取长期合作的可能。”
“我们还是按照之前的合作方式，单价一毛五，你觉得怎么样？”
罗燕直接将先前单价三毛降到了单价一毛五，打了个对折，在她看来，杨洛应该会同意继续合作才对。
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