第55章 二狗子卖货

此时的陆瑶，用蒲扇遮着脸，对面大爷根本看不到她的模样。
  “咳，别提了大爷，我这两日过敏，长了一脸疙瘩，不好意思见人。”
  陆瑶的话一出，武大娘和俩儿子都愣了愣。
  二狗子这不是在骗人嘛！
  陆瑶用蒲扇遮着脸，暗地里朝武大娘挤了挤眼，示意她别乱说。
  她也是没办法，她记忆不全，不认识这位大爷，可大爷未必不认识她啊！
  万一大爷一看是混混头子二狗子，吓跑了怎么办？
  所以陆瑶才拿蒲扇遮了脸，装成脸上有疙瘩的样子。
  “噢，这样啊！”
  小年轻的好面子，可不就是很在意这些事情。大爷心道：可怜的娃。
  转而目光又放在了韭菜烧饼上：“这种新烧饼，怎么卖？”
  闻着挺香的，要是价格合适，就买几个尝尝。
  陆瑶：“四文钱一个。”
  大爷：“啥？咋跟夹糖的一样贵？韭菜才值多少钱！”
  古典世界里糖贵，所以夹糖的烧饼四文钱一个，比两文的油酥烧饼贵一倍，人们觉得可以理解。
  可菜馅儿的烧饼里面放的是菜啊，菜还能和糖一样贵了？
  大爷表示不理解。
  “大爷，您有所不知啊，这馅饼可不是普通烧饼，它原本是仙饼啊！”
  接着，陆瑶又把之前编纂的仙家美食，仙饼的故事，绘声绘色、活灵活现的给大爷讲了一遍。
  当然，给大爷讲的故事是再次魔改过的。
  因为不能暴露二狗子的身份，陆瑶这次把人物主角换成了京城里的某大官。
  反正在老百姓心里，京城可是了不得的地方，京城里的大官，尤其是皇帝跟前的那种大官，也是特别令人仰慕的存在。
  有什么事儿，推到京城，推到京官儿身上就行了。
  “噢噢噢！原来这仙饼还有这样的来历啊！怪不得一看就与众不同，闻着就那么香呢！”
  因为有了高逼格的故事托底儿，韭菜馅饼的形象在大爷的心中越发高大上起来，似乎也觉得越来越香了。
  “可不，仙家出品，必是精品。
  也是那仙人心系百姓，愿意将这美食分享到人间，让这人间多一种美食，所以才托梦给那位大官儿，将这仙饼的制作方法传了出来。
  不过，到了人间，用的不再是灵米和灵植灵肉了，这仙饼啊，也就改成了‘馅饼’。”
  陆瑶忽悠啊！
  “馅饼，仙饼。这名字改的好啊！”大爷点头赞同。
  “所以啊，这馅饼不光寓意好，味道好，用料也确实好。”陆瑶讲完了馅饼的来历，开始讲馅饼为啥能卖四文钱一个了。
  “不光有韭菜，还加了鸡蛋，更有充足的油、盐，和来自仙家的秘方配料。
  营养丰富，口感甚佳。
  您吃两个馒头，还得搭一盘菜才行；但您吃两个馅饼，不用再做菜，一次全有了！
  是不是又好吃？又方便？又实惠？
  是不是四文钱真的不贵？”
  大爷被陆瑶问的有些动摇了。
  有粮、有菜、有油、有盐，还有鸡蛋，这么多东西加起来光本儿就不少呢，还得费柴火烤制。
  又是仙家的东西，来头挺大，关键是好吃、省事儿。
  这么算，四文钱一个好像还真不贵。
  陆瑶再接再厉：“大爷，您一看就是有福之人。这馅饼的方子，可是我家夫人从京城带来的，因为知道咱平安县里武大娘的烧饼手艺最好，所以专门点了她来做。
  今儿个是头一锅，让您赶上了，您老真是有口福啊！”
  大爷听到陆瑶夸自己有福，心里又是一阵欢喜。
  “有福之人吃仙饼，越吃越有福。
  武大娘一炉烤了四十八个，我们家夫人要了二十八个，现在仅有二十个了，数量有限，机会难得。
  大爷您要几个？”
  所有的铺垫都为了这最后一句，销售的关键在于一个闭环。
  千万不要说“您要不买几个尝尝？”这种选择性的话，
  不然大爷可能会说“不了，下次吧！”，然后没成交痛失一单。
  一定要说“您拿几个？”。
  不从“买不买”上做选择，直接从“买多少”上做选择。
  这就是销售里的逼单技巧
  再加上陆瑶不断的用一个不存在顾客——她家夫人，作对比，做暗示，那位大爷听了后直接豪迈的说道：
  “给我包上八个，我先带回家尝尝。！”
  接着便掏出了三十二文钱付款。
  陆瑶伸腿悄悄的踢了武大娘一脚，暗示她买卖成了赶快收钱啊！
  讲真，此时的武大娘，已经呆了。
  我是谁？我在干什么？刚才发生了什么？
  为什么恶女二狗子在这里帮着她卖货？
  还转眼就卖了八个烧饼。
  一人八个啊！
  对于常吃糙面窝窝头等便宜干粮的老百姓来说，两文钱一个的油酥烧饼也是贵的。
  平日里除了招待客人，或者馋了打打牙祭，很少有人天天买，还有一次买这么多的。
  武大娘店里的烧饼，都是两个、三个的卖的。

  可现在，二狗子不过几句话，竟然让大爷一次买了八个烧饼，还是四文钱一个的那种！
  这是在她的经营史里，不曾发生过的单笔大单。
  武大娘开始怀疑人生了。
  大爷把包好的馅饼放进了篮子里，又看了眼拿着蒲扇遮着脸的陆瑶。
  虽然不知道长啥样子，但看这身材真是好！
  关键是这孩子很会说话，人也活气，他很喜欢。
  “姑娘，你是哪家的啊？”
  看打扮，听谈吐，像是哪个大户人家里的贵仆，那种有头有脸的大丫鬟之类的。
  “大爷，我刚来这里，现在在城东。”
  我刚穿来，在城东打工。
  模糊一下概念，好像说了些什么，但又啥也没说。
  算是保护好个人信息吧。反正不能让大爷知道，自己就是城西有名的二狗子。
  城东啊，那可都是有钱人住的地方，姑娘果然是个条件好的。大爷心里更喜欢了。
  “你是个好孩子。你姓啥啊？多大了啊？成亲了吗？”
  这里的大爷，相当于陆瑶前世里的大妈，爱八卦，爱打听事儿，爱撮合事儿。
  看着陆瑶年纪轻轻，人又不错，打扮的也像个能挣钱的，就忍不住犯了天下所有大爷都爱犯的毛病——打听人家需要夫郎不？
  陆瑶：大爷！亲大爷！你是我的亲大爷啊！
  天知道当陆瑶听出来，大爷热心的想给她介绍对象时，她多想扔了扇子扑上去，对大爷大声回道——
  大爷我是陆瑶啊！我没有成亲！我急需夫郎！
  可她不敢啊！
  万一她一拿开蒲扇，大爷发现她是二狗子，吓的烧饼连都不要了呢！
  陆瑶只能强忍着心痛，说道：“大爷，小女姓陆，家里管的严。”
  也就是说自己的婚事，家里给做主。
  “哦，这么好的孩子，肯定能找到个好夫郎的。”
  大爷果然不知道二狗子叫陆瑶，也不是真的就给找对象。
  他呵呵了两句后，就挎着篮子走了，徒留陆瑶在后面，想伸个尔康手。
  站在一旁的武大娘，已经完全看呆了。


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