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第二百八十九章 IS的董事会议


这是一项全新的研究。

        ‘肌肉协调运动对神经恢复的反哺’听起来只是一项肌肉运动促进神经恢复的理论,可实际性质是完全不同的。

        ‘肌肉协调运动’只作用于外伤,对于内在就很难起到什么作用了,那么这种协调运动,肯定和‘协调运动恢复’是有区别的,至于有什么区别,或许也只有那个华夏年轻人才知道了。

        对于那个华夏小子的能力,加里-居塔尔是没必要质疑的,‘iss康复者’已经证明了一切。

        这项以‘协调运动恢复理论’为基础的全新理论,肯定是已经进入成熟阶段,否则凯文-泰尔曼不会着急的发来消息。

        那么intuitive-surgical就要尽快做决定了。

        这次和上次不同。

        intuitive-surgical不需要考虑是否合作,因为他们不用质疑理论的可行性,合作肯定是有利益的,他们需要考虑的是付出什么代价,因为他们会有很多竞争对手。

        intuitive-surgical只能算是一个小公司,从‘iss康复者’上市以来,他们的股价有所上涨,但由于售卖期限太长,股价只是平稳增长,速度不是很快,到目前总市值也不过十亿美元,可以肯定的是,‘iss康复者’肯定会带来很大的利润,到时公司的市值后续或许能翻上一番。

        从这方面来看,和那个年轻中国人的合作,无疑是最正确的决定。

        有过一次愉快的合作,按道理来说,继续合作的可能非常高,可面对一众竞争对手,intuitive-surgical又能付出什么呢?

        加里-居塔尔想不出来。

        不要说在全世界,只单单在美国的医疗器械领域,intuitive-surgical都只能算是一家小公司,公司总部的员工只有一百出头,制造装配厂也是和其他公司合作,intuitive-surgical并没有多少股份,还要承担大笔的制造开支。

        加里-居塔尔思考了很久,他想到了能打动对方的东西,可需要董事会来决定,他自己没有权限。

        最终加里-居塔尔还是想决定先看看‘iss康复者’在展会的售卖情况,若是‘iss康复者’能带来可观的利益,让公司有可期的巨大盈利,根本不用他做决定,那些董事们就会积极的去合作,否则说什么都是空谈。

        ————

        澳大利亚悉尼。

        国际物理医学与康复医学世界大会进行到了第二天下去,学术交流的部分全部结束,接下来就进入到了世界性范围保证残疾人生活的议题。

        这个议题就像是某个国家要支援非洲某国多少多少资金,扶助多少多少个项目一样,和外人没有丝毫关系。

        虽然沈洋已经决定加入国际物理医学与康复医学学会,但他并不参与到管理工作中,和其他前来参与大会的学者一样,会议内容和他就没关系了。

        于此同时,医疗器械的展会也开始进行了。

        大部分参与大会的人员,都已经离开会场,到了展会现场,其中很多人员都是带着订单任务来的。

        医疗器械的展会听起来似乎很‘高大上’,其实说白了和很多城市里经常举办的‘烂大街’婚礼展会差不多,各个商户过来展览产品,然后以打折扣的名目吸引大量消费者来订购,唯一不同的是,来参加展会的人员,一般都是带着消费的目的来的,毕竟医疗器械是必须品,售价一般都很高昂,在平常时候订购要多花费很多前,在展会上有折扣自然是好的。

        就连景林、孙志生两人都一样。

        两人参加大会的目的,是给自己的职业生涯镀镀金,跟上面领导说出来,去国外参加医学大会也是‘高大上’,给人一种很厉害的感觉,于此同时,他们也被授予了采购的任务,他们需要采购几台b超、ct检查器械,若是看到其他有用的产品,也要向医院报告。

        胡天翔也有采购的工作。

        其实这个工作是张成奇的,不过张老爷子年纪大了,也更精于医学学术,对于日常事务不太管了,任务自然就到了胡天翔头上。

        此时展会大厅的中部,摆放着一台巨大的器械,正是‘iss康复者’。

        这是intuitive-surgical公司租赁的展台。

        展会才刚刚开放,上千人涌入现场,人数似乎很多,但分散到整个展会就比较少了,每个展台前能有十几个人已经非常不错了,但intuitive-surgical的展台不一样,展台前聚集了几十人,还有很多人在外围看着。

        沈洋正耐心的介绍‘iss康复者’。

        “‘iss康复者’是基于‘协调运动恢复理论’制造的,根本一系列详细测试结果,如果严格按照器械使用说明做恢复,对于普通肌肉损伤,大体能产生百分之二十到四十的加快恢复效果。”

        “我相信这台器械会是科学性康复运动的创举!他能让普通外伤者加快恢复。”

        “在售价上,考虑到实际应用,‘iss康复者’在美国本土的定价也只有五十五万美元,相比很多大型医疗器械,是个非常便宜的价格。”

        周围人都认可的点头。

        五十五万美元听起来似乎很多,但在医疗器械领域,负责的器械动辄百万美元,售价相对来说算便宜了,尤其相比性能来说,若是真能那么好的性能,五十五万美元的售价确实很便宜。

        接下来罗瑞和弗洛尼-莫伦分别作出关于‘iss康复者’的演讲。

        两位世界运动医学和医学界有名望的老前辈做演讲,吸引了不少前来参加展会的人员。

        这也是intuitive-surgical公司花大价钱邀请两人的目的。

        两位德高望重的前辈,光是站在这里,就足够吸引注意了,更不用说他们分别做一场针对性的演讲。

        罗瑞和弗洛尼-莫伦分别用了半个多小时,做了专业性的演讲,大体内容就是介绍康复医学,介绍‘iss康复者’的基础原理,其实他们的演讲内容,都是intuitive-surgical设计好的,但其他人并不知道,所以还是耐心的听下去。

        于此同时,也有不少人前来询问‘iss康复者’具体功效内容,还有人和沈洋探讨起‘协调运动恢复理论’。

        在下午三点左右,intuitive-surgical公司达成了第一笔订单。

        一家美国加州的医院代表,决定采购两台‘iss康复者’。

        之后一系列订单接踵而来。

        其中包括美国本土、欧洲、日本,还有来自西亚国家沙特皇室医院的采够,华夏暂时还没有进行采够,事实上,胡天翔也把消息传到了首都医院,可却被告知华夏的采够最好等到明年进行。

        沈洋的说法是,“每台器械可以节省近十万美元。”

        intuitive-surgical公司其他人的说法则是,“华夏可以进行采购,但目前我们在华夏的工厂还没有建立好,即便采购也要半年后运送。”

        intuitive-surgical公司也会考虑成本。

        若是intuitive-surgical公司单独售卖,考虑到运输成本、巨额关税等一系列因素,售价将会达到八十万美元以上,即便如此,intuitive-surgical公司也没有多少利润可言。

        这就是地区的局限性。

        ‘iss康复者’在华夏的宣传还没有展开,而双方商定这一部分是由羊羊研究中心和intuitive-surgical公司共同负责,毕竟intuitive-surgical公司还没有正式打入华夏市场,他们对于华夏市场并不熟悉,需要依靠本土的‘盟友’。

        广告支出方面都是由羊羊研究中心负责,但相对来说,利润会给羊羊研究中心分成一部分。

        intuitive-surgical公司在华夏建立的装配工厂,至少要四个月后才能完成,真正的前期广告投入、销售差不多要六个月后开始进行,届时‘iss康复者’的售价将会大幅降低,差不多六十万美元就够了。

        当天下午‘iss康复者’售卖取得了大丰收,订单数量达到了三百多台,总金额超过了一点五亿美元。

        第一天的主要工作不是确定订单,而是要进行大规模的宣传,让所有前来参加展会的人,都知道有'iss康复者’,都知道‘iss康复者’的辅助恢复效果。第一天就能有一点五亿美元的订单,也就意味着第二天、第三天的订单数额,会超过六亿美元。

        这还是保守估计。

        等到了第二天,售卖情况就更乐观了,intuitive-surgical公司的三十人团队都有些忙不过来,一个个顾客排队等待签订订单,对他们来说,现在敲定购买合作,每一台器械能节省五万到十万美元之间,相对来说还是比较划算的。

        最终的情况出乎意料。

        展会的两天半时间,intuitive-surgical公司总共敲定了十亿五千万美元订单,售卖数量达到了两千一百台,客户范围涵盖了全世界,包括南美的巴西、阿根廷等一些国家的医院,都决定先期订购。

        两天半敲定十亿五千万美元的订单,完全比的上一些国家级武器展会了。

        虽然不是医疗器械展会历史之最,但也绝对能排进前三了。

        随着展会顺利进行的利好,intuitive-surgical公司的股价当天就上涨了百分之一十七,可以肯定的是,接下来的几天股价会持续上涨。

        这对于intuitive-surgical公司是个绝好的消息,可以肯定的是,‘iss康复者’取得了巨大的成功,唯一就是他们暂时没有精力去做其他事情了,接下来几个月时间,都要为扩大生产做努力。

        两千多台‘iss康复者’可不是容易生产出来的。

        以现在的生产速度来说,平均每天生产五台已经是极限,仅仅是这两千多台器械,也要借助其他公司的平台,甚至要在亚洲找合作商分享利润。

        这就是小公司的局限性。

        准确的来讲,intuitive-surgical公司只是一个技术公司,他们并没有完善的制造基础,除了核心部件意外,大部分其他零部件都需要在其他公司采购。

        在产业世界化的二十一世纪,听起来似乎没什么大不了的,可在医疗器械领域,很多大型公司都在全世界范围内,拥有自己的制造工厂,像是gems公司,在华夏、日本、西亚以及欧洲,都拥有巨大的制造工程,能够生产所拥有器械的大部分零部件,只有少量没有技术含量的器械,是通过向其他公司采购完成的,这就大大降低了生产利润。

        intuitive-surgical公司没有那种基础,只能和其他制造公司合作,分润出很大一部分利润。

        但仅仅是如此,intuitive-surgical公司高层已经相当满意了,可以肯定的是,未来两年intuitive-surgical公司能够很轻易做到市值翻倍,每个股东都能够拿到大笔的利润分成。

        要清楚的一点是,intuitive-surgical公司的主业务可不是制造‘iss康复者’,他们绝大部分精力还是放在手术机器人研究制造上。

        在此之前,intuitive-surgical公司根本不考虑扩大业务,就一心做手术机器人,做各种自动化高端产品,维持公司在高端自动化医疗设备的地位。

        现在则不用了。

        intuitive-surgical公司ceo加里-居塔尔也开始考虑是否进行下一个合作了。

        ————

        两天过后,intuitive-surgical公司召开了内部董事会议。

        加里-居塔尔先是肯定了过去两个月的工作,展望了下未来的生产工作,接下来就商讨是否和羊羊研究中心,或者说是沈洋,进行下一个项目研发合作。

        几乎所有董事都持有肯定意见。

        可当问及具体能拿出什么样的合作条件时,很多人就都不说话了,他们很清楚上一种合作方式,根本不可能延续下去。

        仅仅是利润的百分之十五?

        别说百分之十五,即便是百分之三十以上,那个年轻的中国人都不会同意,而即便提到百分之三十的利润,他们也会有许多竞争对手开出更好的条件,相比gems,ig等大公司来说,intuitive-surgical公司贫穷的就像是乞丐一样。

        intuitive-surgical公司能拿出什么条件?

        很多董事成员也和加里-居塔尔一样,想要了唯一能打动对方的条件--股份,只要把一定的股份分给对方,那么双方就是一个公司的人,肯定会为了利益继续努力,就没必要和其他公司合作的。

        可股份牵扯的是很多股东的利益。

        像是ceo加里-居塔尔,他拥有intuitive-surgical公司百分之二十二的股权,若是公司增发百分之十份额的股份,那么他持有的股权就只剩下百分之二十左右。

        intuitive-surgical公司的另外一大股权持有人是rtc,rtc是一家美国风险投资公司,在1995年,加里-居塔尔和几个小伙伴一起创建intuitive-surgical募资的时候,主要就是由rtc出资的,rtc是intuitive-surgical公司最大的股权持有者,掌握着百分之二十七的股权。

        加里-居塔尔召开董事会议,主要还是希望得到rtc代表詹姆斯-李尔森的支持。

        只要有詹姆斯-李尔森支持,两者就占据了百分之四十九的股权,只要再赢得一、两名股权持有者,像是凯文-泰尔曼的支持,就已经足够决定了。


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