第四十八章 凯文-泰尔曼
那些对研究有兴趣的教授、学者们,都在问及关于理论的问题,很多都是沈洋在演讲中,没有涉及到的细节东西。
沈洋都是挑着不在意的问题回答,有些则涉及到‘机密’,他就只能一笑说抱歉了。
研究肯定不能全部分享给别人的。
知识产权是很重要的,他是个中国人,国内对于知识产权的保护,做的不是那么严密,而美国会不会保护中国公民的知识产权利益,可具有很大的疑问。
记者们的提问就五花八门了。
记者们对于研究的细节不感兴趣,那么普通大众不会喜欢,他们问及更多的是商业化的可能,比如像是“这项研究能用来做什么?”,或者说,“具体效果怎么样?理想的效果能达到什么程度?”,还有些记者干脆问及沈洋的隐私和打算,“你有没有女朋友?”,或者“未来会不会考虑来美国发展?”
沈洋都是挑着问题回答的,直到一个小时过后,他实在有点受不了,才打发了八卦的记者们。
等回到酒店之后,他的电话仍旧接连不断。
有两个医疗器械公司的代表,对于他的研究感兴趣,想来询问一下合作的可能。
这才是沈洋最期待的。
来美国参加学术交流会,目的可不是出名什么的,那完全没有意义,他也没打算利用名气做什么,更主要是吸引投资,来让自己有用武之地,当然,顺便还要获得一些资金,用来买下江城运动科学研究所。
这两家医疗器械公司分别为ge医疗集团和直觉外科手术公司,是通用电气旗下的公司。
沈洋先见到的是ge医疗集团。
ge医疗集团,在华夏相当有名气,从1979年开始,他们就在华夏开展业务,1986年则首都成立了第一个办事处,在1991年,航卫通用电气医疗系统有限公司在首都成立,成为ge在华夏的第一家合资企业。
到现在华夏很多大型医院,都引入ge医疗集团的设备,他们占据了国内医疗器械市场的最多份额。
沈洋见到ge医疗集团的代表,是在一家酒店附近的一家咖啡馆。
“你好,我是史蒂文-布朗。”
“你好。”
双方认识之后,史蒂文-布朗就谈起了ge,其实也不用多介绍,业内如此有名气的跨国大公司,提个名字就足够了。
史蒂文-布朗邀请沈洋去集团总部商谈合作事宜,他本人表示对沈洋的研究很感兴趣,“如果你能以技术入股,和公司一起开发新的治疗器械,还有机会进入ge,成为我们的研究人员。”
这一句话就让沈洋感觉不爽了。
本来双方商谈的是合作,史蒂文-布朗一开口就想‘吸纳’沈洋进入ge成为研究员,在相关技术的合作上,布朗提出的条件也让人不满,他居然提出,ge希望的合作方式,是买断相关技术产权,还说自己没有足够的权限,希望沈洋去公司总部,说服有权利的管理人员。
沈洋友好的和布朗说了‘再见’,承诺回去会仔细考虑,等离开咖啡馆,他就把布朗抛在脑后,这种大型医疗集团公司,做事确实有些霸道了。
沈洋再见到的是直觉外科手术公司的代表凯文-泰尔曼。
直觉外科手术公司(intuitive-surgical,inc)是一家加利福尼亚的小公司,在1995年建立,到现在只有8年时间,公司走的是高端路线,以设计、开发手术机器人为主业,看名字就知道,他们在涉及外科领域的器械上,很有技术的独到之处。
或许是因为公司名气不大,在美国竞争力不强,而且也没有对国外的业务,凯文-泰尔曼倒是很好说话,只是谈起了沈洋的研究,表示自己很感兴趣。
于是两人聊了起来。
在谈了一会儿之后,沈洋才知道,凯文-泰尔曼就是个研究员,而且是个器械应用管理的专家,对于医学知识了解的也非常多,他是intuitive-surgical的重要研究员。
到目前,intuitive-surgical只有一百多个员工,其中百分之八十还是普通工人,所以凯文-泰尔曼就亲自出马,来到各个医疗和运动医疗机构寻找可能的合作。
当得知泰尔曼的身份后,两人就有很多共同话题了。
沈洋在技术方面谈了很多,泰尔曼提了几个关键的问题,一听就知道是个专业人士,之后就谈及了intuitive-surgical可以开出的价码,“你知道我是中国人,而且没有来美国工作的打算,我的研究只能在国内进行,如果合作方式谈不拢,我认为就没有谈下去的必要了。”
“沈,你希望怎么进行合作呢?”
沈洋拖着下巴,思考了一下,才说道,“凯文,实话说吧,我目前在一家研究所工作,但那家研究所就快要倒闭了。”
泰尔曼长大了嘴,满脸不可置信,“他们能拥有你这样出色的研究员,其他人也肯定很出色,怎么可能会倒闭呢?”
“那是国有的,你应该了解一些华夏的制度,有很多公司都是政-府的产业,他们认为研究所只有投入,没有产出,不能够自主运营,自然就想撤销研究所的编制。”
凯文-泰尔曼疑惑道,“可技术领域都是先要投入的,不断的投入,才能在未来创造出高端技术。”
沈洋笑着摇头。
“好吧,我不管你的研究是否会倒闭,但我知道,你肯定不会来美国工作,那么你是怎么打算的?”
“我想买下研究所。”沈洋道,“我对它有一种特殊的爱,你应该能理解吧?”
“当然,自己工作的地方,努力的地方,谁都会如此。你说你想买下研究所?那需要不少钱吧?”泰尔曼理解的点头问道。
“大概要一百万美元?一百五十万美元?总归不会超过二百万美元。”
沈洋仔细想了一下,也有些不太了解,但他能肯定价钱不会太高。
省里就要取消研究所编制了。
研究所过去没有拿得出手的研究,科技领域就不用多说,肯定没多少价值,值钱的还是那块地以及建筑设施。
附近临近江城工业大学的居民楼,价格也就是一平米两千人民币左右,研究所占地面积不大,只有一个办公楼,和一个小型的体育场,总共加在一起,有个一千多万人民币,怎么也拿下来了。
按照目前美元兑人民币一比八的汇率,两百万美元也就是一千六百万人民币,怎么也够买下整个研究所了。
泰尔曼则有些不可置信,“只要两百万美元?那可是一家研究所!”在他的理解里,一家研究所最值钱的肯定是技术,几个顶尖科研人员,为之努力一年,甚至几年的东西,就算不能转化为实际收益,转卖出去也值很多钱。
“是的,我能肯定。”沈洋道。
“好吧,我现在算是能明白,为什么那些人说中国的东西便宜了。”泰尔曼挠头说道,“但两百万美元,还是很大的一笔钱,我们公司很难一口气拿出那么多钱,来支持你购买自己的研究所,毕竟这不是技术的合作,但如果双方一起合作就不一样了,我们一直想打开国外市场,在中国投资建设一家研究所,倒是不错的想法。”
沈洋摇头道,“我希望研究所属于自己,而且以你们公司的实力,目前还很难进入华夏进行投资,我说的对吧?”
“没错,确实如此。”
“那么我们把技术合作,和购买研究所放在一起呢?比如你们出钱帮我买下研究所,这是先期的投入,等技术合作成功了,制造出相应的器械,我们可以在销售分成上进行磋商,你觉得这个想法怎么样?”
凯文-泰尔曼考虑了一下,说道,“我没有权限决定这么大笔资金的投入,技术合作也需要其他人一起拿主意,但从技术投入的角度来讲,两百万美元并不算多,我很看好你的理论和研究,如果你愿意去一趟加利福尼亚,我可以帮你一起说服公司的其他人,我想问题在于,这项技术合作,先期要进行多少投入以及多长时间,才能制造出相应的设备,设备的功效具体如此,另外,你可以转让多少销售分成,这些才是重要的。”
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