165 讲价高手

当林玉岫看到带有金棕色的光泽、有着繁复木质条纹和淡淡香味的床的时候，她不得不承认被深深吸引了。

        难怪这张床要二十贯钱呢，原来与后世那些粗制滥造的原木床并不一样，甚至比后世时候家具市场那些两三万块钱的床要好上不少。

        不过，不讲价格可不是她的风格！

        当下，林玉岫笑着说道：“东西我也看见了，可是二十贯的话我还是觉得价格有些高了。”

        林玉岫笑的温婉，可是在邓掌柜看来，却觉得有些刺眼。

        二十贯钱一张这样的床还嫌贵？这小姑娘是真心想买还是假意的？难不成是闲来无事逗着人玩？

        “小姑娘，价钱实在是不能再低了。要是再低我就亏本了。”邓掌柜苦哈哈的说道。

        可林玉岫不是那等不会观察的人，她仔细的观察了库房，从这张床的木料上面那些灰尘就猜测出来，这张床放的时间不短了。所以，她才坚决的压价。

        “床是不错，可掌柜的也别看着我小就蒙我，这床在您这样放了有两三年时间了吧？”林玉岫恬淡一笑说道，语气是那样的云淡风轻。

        这一下，邓掌柜越发看不透着小姑娘了，她难不成也知道自己铺子里有这张床？所以特意来的？

        “你打算出多少钱？”掌柜的咬牙切齿的问道。

        “我只能拿出十五贯，若是可以，我就买了，若是不成就算了。”林玉岫衡量一下说道。

        邓掌柜听了这个话，那张本来就苦哈哈的脸越发的苦了。

        十五贯，这个价格还真是低的不能再低了，是不是根本不打算让自己赚钱？

        他当初接受刘家的五贯钱定金，然后才弄来了这一套四件的家具。

        当时成本就花了二十四贯，要是这小姑娘一张床只给十五贯？他可不是一文钱都没赚？

        做生意的人，自是不愿意赔钱做买卖，想着以后剩下的几样家具还不知道怎么处理，这张床就不能便宜了。

        当下邓掌柜说道：“十八贯，我再降两贯，若是再低，也实在是不能了。”

        林玉岫看着邓掌柜的样子，觉得大概这个价格也差不多了。

        既然是做生意，多少要赚钱才成，如不然，岂不是白白守着铺子浪费时间了？

        不过，她还是觉得还是应该再弄点儿添头才成。

        林玉岫眼睛朝着周围瞄了一圈儿，还真是让她看到了一样东西，原来就在库房的角落里，摆着一张与床木头十分相似的榻，林玉岫觉得，若是这两样东西摆在一起，倒是也相得益彰。

        “老板，若是十八贯的话，我也不与你讲价了，可是那张榻给我做添头如何？”林玉岫说话，用白皙的手指指着角落里说道。

        邓掌柜看看林玉岫指的方向，只觉得口中又是一苦。这位小祖宗，还真是会挑东西，那张榻也是柚木的，与这张床本来就是一同做的，现在居然被她一同给看上了。

        “小姑娘，那也是柚木的，你好歹给我添点儿，我才好给你，你总不能眼睁睁的看着我赔进去吧？”加两贯钱，可是弄走一张榻，那与没有添钱有差别吗？

        不对，是自己赔钱赔的更多了好不好？

        “这两样东西，我看放的时间也不短了，要是真的抢手，怕是也轮不到我了。”林玉岫淡然的笑着一字一顿的说道。

        邓掌柜一听，才知道原来林玉岫早就都看明白了，只是不说而已。不过，听她的语气应该是不知道这背后还有刘家的事。

        “小姑娘，这东西不光是有床有榻，还有两只柜子，若是你都要的话，我也不与你多要钱，就二十五贯，四样东西你都拿走。这可是最实惠的价格了，若是你还要降价，我也就没办法买了。”

        邓掌柜也是人精，怎么看不出来，林玉岫并不是不喜欢，而是觉得价格太高。

        这样的价格卖出去，也就是成本，可好歹还落了刘家的五贯钱不是？要是再放的时间长了，说不定连老本都搭进去了，谁知道还能不能卖出去。

        “掌柜你这就是蒙我小孩子不懂事？二十五贯是绝对不能。”

        “那你说说，要多少才成？”

        “最高二十贯，若是成，您负责给我送回家去，若是不成，我也就不要了。”

        “小姑娘，这可连成本价都没有。”掌柜的脸色越发的苦了。世上怎么还有这么会讲价格的小丫头？

        若是这丫头做生意，绝对就是奸商一个！

        “那就算了，老板继续放着这床在这里等着出得起价钱的客人吧。”林玉岫说完了话，作势就要离开。

        “好，就二十贯，你拿走。”掌柜咬牙说道。

        罢了罢了，左右还赚了一贯钱，不曾亏本。

        “不过，掌柜你得告诉我，这些家具为什么一直摆在这里。”既然决定买了，总要弄清楚来路。

        要是真的有什么说不清楚的猫腻，哪怕是不要也行。

        邓掌柜想一想，最终还是决定把来龙去脉说了。

        这小姑娘，也不知道究竟是什么来路，万一是自己惹不起的人呢？还是别蒙骗了，好好说清楚，最不成这家具还继续躺在自己库房里。

        林玉岫听了，倒是没多说什么。

        不过心里已经盘算开了，看起来，没有自己想象中的麻烦事。

        说起来这张床还是新的，不过是因为定床的人出事，才导致了这床一直积压在库房里。

        可林玉岫却不觉得这有什么，她是后世生活过的人，才不相信这些莫名其妙的说法。

        “我还要去别处转转，劳烦掌柜您先将东西装车，等我回来之后，再送货可好？装家具是您铺子里的人吧？与我一同去，还是等两天再过来？”

        “自然是与姑娘一同去，省的还要来回两趟。”

        林玉岫辞了邓掌柜出门，转身就去了隔壁的绣坊。

        绣坊里的东西不少，什么门帘被面，帐子床单的都有，其他的小物件也很多。

        林玉岫看着，忽然就觉得，要是学会做绣活也不错。自己就能做出合心合意的东西了。(未完待续。)


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