第637章 趁热打铁

马学文闻言十分随意的开口说道：“没多少业绩，你们两个呢，今天怎?33??样？”听到这里，陈金忠和高阳都连忙把自己的业绩报了上去，随之希翼的看着马学文，希望他能把自己的业绩说出来。

        这时马学文才说道：“我算是提前完成了咱们三个约定的业绩了。”说完，马学文便从衣服兜里掏出一张纸，上面写了三个公司的联系人，电话号码以及需要投放的广告内容和价格，总额一共是六千块钱，其中有一家公司就投放了整版肆仟元的广告，随之马学文又从另外一个兜里拿出了六千块钱，放在了桌子上。

        如果纸上的内容没有什么太大信服力的话，那么钱是最实在的，不单单陈金忠和高阳愣住了，就连那位主管也是如此，倒不是三人没见过这么多的钱，而是因为谁也没想到马学文第一天开单就有这么多！

        “老大，你到底是怎么找的客户啊？我真是服了！”陈金忠看着桌子上的钱，又把马学文的单子拿了起来仔细看了一遍，最后目瞪口呆的开口问道，高阳也是把目光移到了马学文的身上紧紧盯着，想要知道他到底是给这三家企业的人灌了什么迷魂汤，竟然第一天开单就能拿下六千块钱的业绩！

        就连那位见多了销售冠军的主管也是盯着马学文，只听马学文开口道：“没什么出奇的地方，根据你们的特长以及商业区域来进行划分，不一定要跑很多地方，就说一个写字楼里面，可能就有很多公司和潜在的客户。”

        “时间对于这个行业是非常宝贵的，因为我们要把有用的时间放在有意向的客户身上，怎么寻找有意向的客户，肯定就要对自己即将跑的区域做一个简单了解，最重要的是把自己拥有的东西推荐给需要的人和企业。”

        马学文并没有卖弄性的多说什么，对于陈金忠和高阳也向来只是点到即止，更何况是现在还有主管在场，所以他就没有去说太多，可即便只是这几句，也被那位主管听进了心里，对于马学文的印象更是彻底扭转，没想到这位不显山不露水，甚至平时话都很少，完全没有销售那种油滑的人竟然也能做出这么多的业绩。

        “我输了，这顿饭我请，不过老大你要教教我这方面的东西，我现在有很多不懂的地方想问。”此时的高阳眼里已经没有了别人和别的事情，他突然就对销售这个行业感了兴趣，之前可哪跑业务完全是因为打赌，现在则是投入到了里面，所以才会对这个行业产生了非常浓厚的兴趣，希望马学文能给他讲一讲。

        至于陈金忠也是充满了兴趣，他向来非常佩服马学文，也知道马学文是有大才干的人，否则不可能做这么大的企业，只是对方怎么走到这一步的，陈金忠和高阳完全不为所知，所以他们希望能够借鉴一下，也让马学文借由这个机会教教他们怎么去做好这个生意，如果是先前，可能这俩人对于马学文为什么突然拥有这么多的财富不理解。

        甚至觉得他创造财富的过程太过于奇幻，完全是没有办法复制的，可现在亲眼见识到了马学文做销售的这个过程，觉得很接地气，希望能够得到对方传授一二，自己也能闯出一条道路。

        “别的事情咱们晚上的时候在说，你们销售的费用拿没拿回来？在身上的话一起交给主管。”马学文不可能在这里和两人去说太多，其实陈金忠和高阳有这个劲头，他教一教自然是没有任何问题的，只不过他的方式未必适合两个人，就好比马学文不能用陈金忠或者高阳那种自来熟的方式去拉来业绩一样。

        无论卖什么产品都好，在没有拿到钱之前，即便是有天大的单子也没有什么意义，只有签订了合同并且把钱拿到手了，才算是成交，马学文当然知道其中的重要性，所以趁热打铁，在对方想要登报之时就把钱拿到手，以免因为别的事情耽搁，或者让这个本来可以成交的事情泡汤，稳准快，是马学文这一次的做事方式。

        所以听到他提及这件事情的时候，陈金忠和高阳彼此对视一眼，只见高阳连忙拿起电话拨了出去，陈金忠也是走到门外打电话催促着，因为这俩人一分钱都没拿到手，可能有人会说，马学文没有工作证，对方又没来公司核实，甚至合同都没签，他怎么就能把钱给拿回来，是不是有点太夸张了。

        实际不然，一开始马学文就把自己摆在了平等的位置上，而且从来不催促对方合作，反之是对方有这个需求急需找他合作，所以才会给他打电话了解，马学文直接去了对方公司，一番谈话之后让别人看到了很多利弊得失，对他自然就放心很多，在加上马学文面善稳重，只要不是那种对人太过戒备的存在，都会同意他的要求。

        更何况马学文谈话的时候就已经提及了这些事情，既然要做那就要快，抢先一步可能会带来的价值和好处要比犹豫之后做下决定来的更加迅速，交钱先给他排版登报，然后在回头签订合同，对方也是看重这一点，所以才会同意。

        当然，最重要的就是平等和信任，这个态度一定要给对方，否则像现在很多业务员那样，去哪个公司或者店铺宣传自己的产品，还没等开口就让对方厌烦，因为他们知道这不是来消费而是让他们花钱的人。

        自己掏钱，看到的虽然是一张笑脸，可这笑脸有多少油滑的成分，因为这样的业务员太多，所以才会让人反感，很多即便是有供求关系的业务员在推广产品和项目时，也会因为这个先入为主的现象被直接pass掉。

        马学文完全把这个形象给颠覆了，而且摆在了平等的位置，给别人另外一种感受，才能让这个合作充满信任和迅速的敲定下来。(未完待续。)


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