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第230章 爵士的承诺


“斯图尔女士,我们是初次见面吧?见到你之前,我一直不敢相信,拿下沙特特种部队订单的D&F公司的总裁如此年轻,还这么漂亮。如果早几年认识,我会花重金请你担任军械系统的部门主管。”

        “爵士阁下的夸奖,让我倍感荣幸。”

        “不止是我,还有瓦利德王子。就我所知,瓦利德王子拿十亿美元购买D&F公司百分之五的股份。照此计算,D&F公司的市价高达两百亿美元。虽然有点疯狂,但是‘中东巴菲特’的眼光,没人敢于质疑。”

        瑟琳娜勉强笑了笑,没有接话。

        “只是,跟沙特国营企业合资开厂的事情,好像至今都没有下文。”

        “阁下……”

        “那么,我是不是可以认为,你们至今没有掌握量产枪械的关键能力,比如需要许可证才能买到的枪管精锻机。”

        瑟琳娜长出了口气,担心的事情还是发生了。

        在王栋提出,让她直接拿收购FN公司的股份说事的时候,瑟琳娜就提到,这会暴露根本意图。

        “其实,如果你们只是想获得量产能力,完全没有必要收购FN公司。”

        “是吗?”瑟琳娜长出口气,努力控制住情绪,没把内心的想法,或者说是担忧表现出来。

        “我们就有许可证。”

        “阁下的意思是……”

        “你应该知道,生产L85步枪的恩菲尔德兵工厂由BAE控股,我可以考虑提供相关设备的采购许可证,准确说是授权。”

        “然后呢?”

        “前提是,D&F公司成为BAE的合作伙伴,此外还需要签署相关的授权协议。”

        瑟琳娜微微点了点头,没有立即答应下来,而是在认真思考劳伦斯的提议。

        “虽然枪管精锻机很重要,但是需求量并不大。D&F公司在沙特合资建厂,最多只需要几台。”

        “阁下应该知道,沙特国防部准备为陆军换装。”

        “以你们的关系,拿下沙特国防部的订单,应该不是问题,对吧?”

        瑟琳娜长出口气,又说道:“即便如此,D&F公司要在短期内发展壮大,依然需要通过收购FN公司来扩充产能。”

        “这么说,你仍然坚持购买BAE持有的FN公司的股份?”

        瑟琳娜点了点头,表示就是这个意思。

        “你有没有想过,就算拿到了BAE持有的股份,以你们的实力,也未必能够收购FN公司。”

        “那是我的问题,不需要阁下操心。”

        劳伦斯淡淡一笑,明显不太满意瑟琳娜的答复。

        “阁下已经说了,我们靠关系就能拿下沙特陆军的订单,那么阁下肯定知道,D&F公司有充足的资金来收购FN公司。”瑟琳娜稍微停顿了一下,又说道,“在拿下沙特陆军的订单之后,D&F公司有很大的把握赢得其他海湾国家的青睐。保守估计,只是在海湾地区,我们能拿到上百亿美元的订单。”

        “就算你们有资金,也要其他股东愿意卖掉FN公司的股份。”

        “阁下觉得,在D&F公司拿下了海湾国家的订单之后,还有能够让FN公司起死回生的市场空间吗?”

        劳伦斯的眉头跳了几下,瑟琳娜的这番话说到了关键点上。

        放眼全球,除掉海湾地区的几个土豪国家,有意愿、也有能力为部队更换制式枪械的国家,还真没有几个。

        美国、华夏与俄罗斯等大国自然不用多说,就算要换装,也会照顾本国军火企业。

        其实,连韩国、新加坡、以色列这样的中小国家都有自己的兵工厂,制式枪械全在本国生产。

        丢掉海湾国家的市场,FN公司根本没有出路。

        虽然SCAR极为优秀,算得上当今最好的枪械,但是要想重现FAL的市场奇迹,几乎是不可能的事情。

        “你说得没错,只是要想收购FN公司,绝对没有这么容易。”

        “所以,我们更要拿下沙特陆军的订单。”瑟琳娜听出了劳伦斯的言外之意,说道,“不管怎么说,D&F公司是英国的本土企业。由我们出面收购FN公司,对振兴英国的军械产业有很大的帮助。即便从BAE的角度出发,如果FN公司注定要破产,阁下肯定不想让手里的股份变成一堆废纸。”

        “想要收购FN公司的,不止是你们。”

        “但是只有我们跟阁下在同一个阵营里面。”

        劳伦斯长出口气,说道:“我认同你的说法,只是在商言商,你们开出的条件,依然不足以说服我。”

        “我们需要的只是时间。”

        “时间是一切。”

        瑟琳娜淡淡一笑,说道:“我理解阁下的想法,毕竟我们都是商人,换成是我,也不会做亏本赚吆喝的买卖。我提议把合作分为两个阶段,先协助我们拿下沙特陆军订单,再协商收购FN公司的事情。”

        “提供采购许可证?”

        瑟琳娜点了点头,表示就是这个意思。

        “我们能得到什么?”劳伦斯没再绕圈子。

        “D&F公司以二级代理商身份,协助BAE参加OICW项目,也就是拿我们开发的埋头弹参与竞标。”

        “仅仅如此?”

        “阁下,赢得竞标比什么都重要,对吧?”

        “但是也不够。”

        瑟琳娜笑了笑,说道:“等我们拿到沙特陆军的订单,阁下觉得我们有资本了,我会考虑专利方面的问题。”

        “实现量产,这是最低要求。”

        “需要时间。”

        “我知道,任何一项新技术,从完成开发到推广应用都需要时间。只是,OICW项目仅仅是开始。”

        “我无法给出明确的保证,不过我有信心在Textron之前实现量产。”

        “是吗?”

        “因为无法给出保证,所以我们没有理由要求BAE提供研发经费,也就是由D&F公司承担所有风险。至于沙特项目涉及到的采购许可证,我们可以从BAE系统公司购买,同样不需要BAE承担风险。”

        “你们承担了所有的风险,需要什么回报?”

        “阁下的一个承诺。”

        劳伦斯微微一愣,说道:“看来,你确实很有信心。那么,我给你一个承诺。只要你们掌握了埋头弹的量产工艺,BAE就以市价出售FN公司的股份,并且由我私人出面协助你们收购FN公司。”


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