第467章 穷怕了
早在四年前,就传出了伊朗向华夏求购先进战斗机的消息。
只是在当时,伊朗并没有这方面的打算,就算开始跟华夏接触,也只是以此向俄罗斯压价。
问题是,俄罗斯根本没有上当。
很简单,伊朗不但需要性能先进的制空战斗机,还需要一种多用途战斗机。
华夏能够提供制空战斗机,却无法提供能够达到伊朗要求的多用途战斗机。
不是没有,而是不能外销。
如果伊朗想在一家店里买到这两种商品,就只能选俄罗斯,而从后期使用来讲,从一个国家进口两种战斗机也更划算,因为这能极大的降低后勤保障负担,也只需要建立一套指挥保障系统。
认清这个问题,伊朗也做了妥协。
这就是,不再强求su-34,把采购对象换成了su-30m。
只不过,俄罗斯依然不肯出售su-35,而且出售的su-30也不是自用型,而是简化了配置的“猴版”。
至于价格,更加没得说。
谈判进行了一年多,没有获得丝毫进展。
最终,伊朗只能把目光转向华夏,重新考虑华夏提出的方案。
这就是,j-10c与fbc-1的组合。
j-10c没得说,只要价格公道,华夏会按照伊朗的要求提供最好的电子设备,保证性能足够先进。
问题出在fbc-1上。
很简单,这种多用途战斗机跟su-24差不多,哪怕新一些,性能也没有明显优势。
此外,华夏的fbc-1生产线也已关闭,因此能够卖给伊朗的也是二手货,只是价格非常公道。
毕竟,二手货就是二手货的价。
此外,华夏的j-16已经进入全速生产阶段,还有大批的j-11b在升级为j-11d,j-10c也具有不错的打击能力,fbc-1迟早会被取代,与其到时候做报废处理,还不如提前卖一个好价钱。
只是,伊朗看不起fbc-1。
针对这个问题,华夏也给出了一个解决方案,由伊朗出钱,把j-10c打造成真正的多用途战斗机。
当然,肯定不会太贵,主要是加强机体机构,增加一些对地打击的电子设备。
至于性能,哪怕无法跟f-15sa媲美,也肯定不会比阿联酋的f-16e/f差,算得上中型多用途战斗机的翘楚。
此外,还有一个好处,能够极大的降低后勤保障负担。
多用途型的j-10c与制空型的j-10c能共用地面保障设备,而且发动机、雷达等主要部件能做到通用。
要说问题,也只是作战半径稍微短一点。
其实,对伊朗来说,这根本就不是问题,因为j-10c在执行对地打击任务时,800公里的作战半径已经足够了。
相对而言,最大的问题其实是需要花时间进行改进。
当然,华夏也提出了解决办法,即采购更多的制空型j-10c,然后将其中一部分改造为多用途型。
这样一来,伊朗能及时获得足够多的先进战斗机,增加的费用也不是很多。
为了拿下这个客户,华夏甚至提出了一个折中的解决方案,即以半买半送的方式向伊朗提供一批二手的fbc-1,等到多用途型j-10c完成之后,再一比一的替换,如果伊朗愿意买下来,也没问题。
可见,在做买卖上,华夏更有诚意,充分考虑了客户的需求。
正是如此,在经过两次高级别谈判之后,伊朗基本上锁定了这笔买卖,而且采用的是华夏提出的折中方案。
这是一个非常明智的决定。
购买24架j-10c,租用24架fbc-1,伊朗能够立即获得这两种急需的战斗机,而且把自身承担的风险降到最低。
很简单,如果多用途型的j-10c的研制工作遇到麻烦,还有fbc-1能够使用。
价格嘛,完全在伊朗的接受范围之内。
采购24架j-10c,总共18亿美元,其中包含了地面保障设备,而24架fbc-1的年租金仅为7200万美元。
如果华夏能够在五年之内开发出多用途型j-10c,伊朗将用20亿美元采购24架。
到时候,如果伊朗打算保留24架fbc-1,只需要再支付5亿美元。
也就是说,伊朗能用44.6亿美元买来48架j-10c,或者花51.6亿美元买来48架j-10c与24架fbc-1。
这个价格,绝对公道。
要知道,俄罗斯为30架su-27sk与30架su-24开出的价格就高达40亿美元。
如果把su-24换成su-30mk,伊朗得拿出60亿美元。
要是伊朗坚持购买su-35,俄罗斯也答应的话,那么30架su-35与30架su-30m的总售价将超过100亿美元。
伊朗有这么多钱吗?
就算有,拿100亿美元,至少能够从华夏买来150架j-10c,而150架j-10c的战斗力肯定远在30架su-35与30架su-30m之上,如果伊朗再加点钱,说不定还能把j-10c的生产线拿到手。
不管怎么比,从华夏购买48架j-10c都更加划算。
只是,直到伊拉克内战爆发,伊朗与华夏都没有签正式合同。
很简单,双方在支付方式上产生了问题。
伊朗希望以易货贸易完成这笔买卖,也就是拿石油与天然气交换战斗机,毕竟伊朗没多少外汇。
最初,华夏坚持现金支付。
在考虑到伊朗的实际情况之后,华夏也做了让步,答应用易货贸易支付,不过要的不是石油与天然气,是油田开采权,以及一份至少十年的国家采购协议,以此确保能获得足够的回报。
获得油田开采权,其实也是在伊朗投资。
说白了,华夏肯定会投资进行基础建设,以加大油田的产量,至少要保证油田能够正常运作,而在开采授权到期后,这些基础设施都将留在伊朗,成为伊朗的国有资产,等于帮伊朗搞建设。
当然,华夏在基础建设上的投资得折算到国家采购协议中去,即协议价格肯定低于市场价格。
只是怎么折算?
以十年为准,还是以开采授权期为准?
一句话,价格还没有谈拢。
由此也可以看出,穷怕了的伊朗总想占便宜,用最少的钱买到最好的装备,没考虑对方会不会亏本。
华夏再会做生意,也不会赔本赚吆喝。
再说了,把j-10c卖给伊朗,还得考虑对巴基斯坦与沙特产生的影响。
既然伊朗不是那么积极,华夏自然也不太上心。
谈不拢,那就慢慢谈。
这一拖,就出事了。
既然是针对所有跟伊拉克内战有关的国家,华夏也就单方面终止了跟伊朗的谈判,把伊朗军购代表团送了回去。
对沙特来说,这显然是一件大快人心的好事。
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