第十一章-思无邪初临金城，吕佐衡转战成都

话说思思等人来到沁芳阁，无邪已经等在那里，待几人坐毕，思思问道：“你把我们急着喊来是为了什么事？”

无邪说道：“进来沁芳阁诸事都已经良性运转，读书会亦能如期举办，诗社参加者也在提升，一切向着好的方向发展。俗话说‘读万卷书，行万里路’，相辅相成的好，且不说还有很多会员带着孩子一起参加诗社，那我们利用假期给这些会员做些回馈，举办一次旅行吧，不找旅行社，自己组织全部流程议定，带着沁芳阁全体员工一起出行，算是给大家的回馈和福利，顺便为后面的整体布局坐坐铺垫。”

思思想了一下说道：“可以，沁芳阁现在会员稳定，既然是以丝绸之路作为发展我们不妨也既定以丝绸之路作为这次的路线规划。”

佐衡说道：“对，顺便在这次行程中去各地考察市场，工作游历两不耽搁，也算是一桩美事。”

无邪笑着说道：“真是英雄所见略同，我也是这么想的。结果你们都想到了，沁芳阁真是有你们就行，我摇旗呐喊就够了。”

思思笑着说道：“那也是葛覃姐有先见之明，给你举荐了两个人才，至于我就是同舟共济的沾光的。”

尚溪说道：“思思可别谦虚，你从诗社开始都是全力支持的，带着金晶一门心思的发展诗社。”

思思意味深长的看了一眼尚溪说道：“说道金晶你们打交道现在比我多，人家很多时候跑沁芳阁比我勤快多了，尚溪哥难道不知道为啥吗？”

姜尚溪脸“唰”的一下变红了。

佐衡笑着说道：“哇，我认识你这么多年不知道你还会脸红，我的天，这是铁树开花吗？”

尚溪不好意思的咳嗽一下，说道：“说正事呢，你们这含沙射影的，说啥呢？”不等别人说话紧接着又说：“这次游历的流程我来定。”

大家相视一笑，不再调侃，无邪说道：“最好结合一下顾客的意见，时间不宜过长，一个星期左右足以，起点从西安出发，走天水过兰州，先走过丝路重镇，算是游历。”

尚溪说道：“明白，我去安排，那车是怎么安排？”

思思说道：“车我们酒店有中巴和大巴，都是用来接带客户用的，到时候我来安排。”

无邪说道：“那这件事情就交给你俩对接洽谈，具体细节尚溪搞定。”转头又对佐衡说道：“现在各店都稳定发展，中高端门店再做三家，除了省会城市之外别的二三线城市以公司控股开始加盟做低端门店，之后再做整店输出模式，先做几个样板出来，不能有市场乱象，而整个模式必须打通，最核心的就是培训机制的完善，这一点大家心里必须不能放松，成立专门的监察部门防微杜渐。”

想了一下又说道：“三家高端门店就在兰州，成都，重庆做，之后一年以上不再做高端门店，经营和培养人才为主，我去兰州，佐衡负责成都，尚溪负责重庆，三家门店开始策划，资金方面三日内到账，别的就是梳理各自细节，之后再议定。”

佐衡、尚溪皆应是，然后众人分别，晚间思思电话无邪说道：“去兰州带我！”

无邪喜问道：“你要去？”

思思说道：“是啊，有意见吗？”

无邪说道：“太没有意见了，求之不得！”

思思说道：“这还差不多，想你也不敢有意见。”

无邪只是陪笑奉承，嘴脸极尽谄媚，两人告别各自收拾行装，另择他日踏上路途。

兰州夏天亦是烈日炎炎，西北雨少更多的时令皆是晴天，思思和无邪来兰州已有数日，两人行走在张掖路步行街，但毕竟是西北偏隅，比起长安街的繁盛还是略有不及的。

无邪边走边说道：“你觉得兰州咋样？”

思思说道：“说不来，但毕竟有文化底蕴。”

无邪说道：“兰州千年古城，确实厚重的很，现在依然欣欣向上。”

思思说道：“是啊，时代发展的步伐终究会推着所有人，所有物向前流转。”

无邪没有接话，忖度许久说道：“兰州城就在周边扎根吧，思虑太久也无好处。”

思思说道：“沁芳阁的发展现在虽然看似蓬勃，其实根基还弱。”

无邪说道：“这也是我最近纠结不下的原因，人才才是核心，基础人才注定只是基础，而我们不管做什么都需要专业的人才。”

思思说道：“这就是我跟你来的原因，你以为我真的是陪你玩的吗？”

无邪笑着说道：“那是，那你能帮帮我吗？”

思思说道：“这不是一直帮你嘛，人才的培养不是一朝一夕，而是一个庞大的工程，你有了规划，但是沁芳阁还是走的快了，最近我的注资无疑是很大程度的解围，但是我们都是要保证利润。”

无邪说道：“我也是想自己培养人，至于同路的高级人才可遇不可求，诗社交付金晶主管，她自己也做的极好，读书会都是按时开展，反响很好，和我想的也差别不大，但是烈火喷油，繁花似锦的让我反而不那么安宁。”

思思点点头说道：“你是对的，‘登高易跌重’时刻警醒没错，但不宜忧思过度，会束缚拳脚，错失良机。”

无邪说道：“话有道理，不由人，修为不够。”

思思看了一眼无邪，接着说道：“尘世万般都是困难，心之所向大爱，更是难上加难。”

无邪说道：“我并非大爱，也不想标榜仁义，所谓‘标节义者，必以节义受谤’，这道理我懂，初心也不是为了什么名利。”

思思说道：“我认识你这么久，自然之道你的心思，我们的初心都是为了心中理想！”

无邪说道：“世人皆以金钱论成败，各自攀比，从不追求精神的富足，殊不知一切外物终究尘埃，内心的安宁和平定才是天道轮回的根本。”

思思悠悠一叹，不再说话，两人就这么默默的走，不知不觉走到中山桥。中山桥是清光绪年间美国设计、德国承建、中国匠人施工建造，黄河第一座铁桥，因此得名‘黄河第一桥’，后因纪念孙  中山先生更名“中山桥”。看着奔腾的黄河无邪才问道：“你打算怎么帮我？”

思思说道：“不着急，这件事再等几日，自会给你惊喜的。”

无邪笑笑说道：“还这么神秘，听你的我不问。”

无邪、思思二人就这般在兰州选定店址安排装修事宜，众多事情尽皆从前一般安排筹措，不必细话。

却说佐衡自西安一别便从天水喊了葛覃一同前往成都，两人结合地域风土，先考察市场行情了解各自门店核心竞争力，二人几乎走遍终端中高端门店，了解各自优势和特色项目，分析核心竞争优势。

其中运用到的管理学当中诸多原理，借助  SWOT矩阵、SPACE矩阵、BCG矩阵、IE矩阵、大战略矩阵以及麦肯锡矩阵来完成庞大的数据分析对比，然后  进行规划和分析。

佐衡不愧为管理学高材生，葛覃也是费劲各种心力全力辅助，二人同心同德，成都事宜终于敲定，选址青羊区骡马市附近。这一日吕佐衡对葛覃说道：“来成都奔忙许久，每天都是奔走市场，分析数据，今天一切选定，你我难得的消停，不妨在这古蜀文明发祥胜地，天府之国领略一下民生百态可好？”

葛覃也是神情放松，说道：“是啊，难得来一趟成都，最近确实忙了些，今天诸事皆定，便去吃些小吃吧，好好领略一下麻辣的川蜀美味。”

佐衡说道：“真当如此，想吃一顿火锅很久了，小吃咱们切放放罢。”

葛覃说道：“那我少吃些，我还是想多吃几样，先去吃顿火锅也行。”

佐衡说道：“那我们都少吃些，然后走走逛逛一路走一路吃。”

两人相视一笑，便奔着骡马市而来，骡马市是由五条巷子组成，这五条巷子从北向南依次是“水车巷，肋子巷（解放后改为西柳巷），马王庙巷，戴家巷，惠家巷”，肋子巷的交通能四通八达，其它都是死巷子，其实以上五巷今日知道的人不多。来此的大多都是奔着骡马市的喧哗繁闹，所求者不外乎美食玩趣。

女孩子对于逛街总是有独特的天分，进入骡马市，葛覃一路欢歌笑语，瞧瞧这个看看那个，样样觉得新奇，事事觉得好玩，最近的忙碌疲乏尽皆抛诸脑后。二人吃完火锅之后葛覃意犹未尽，心心念念，之后吃了钵钵鸡、赖汤圆、三大炮诸多各种小吃，看其身材匀称也不知道哪里来的胃口，吕佐衡早就缴械弃战，她确有愈战愈勇之势。终于吃的消停，葛覃才意犹未尽的说道：“好想吃点别的，就是吃不下了。”

吕佐衡诧异的睁大眼睛是个大拇指，说道：“对你刮目相看，我真的今天重新认识你。”

葛覃笑着说道：“难得放纵一次，不得尽兴？”

两人闲聊些生活趣事，世间万物融于茫茫夜色，万籁俱寂霓虹四起，一夜无话。

次日是早晨，佐衡葛覃便早早起来，西安培训的员工今日全部抵达成都，需要安排住宿等等事宜。

意外的是绮梦带着众人来的，看到绮梦，葛覃亲切的问道：“你怎么来了，不是说环环过来么？”

绮梦笑着说道：“我来不欢迎么？”

葛覃说道：“你来自然是极好的，怎么能不欢迎呢？”

绮梦说道：“想着给你们个惊喜，我就没告诉你们，环环本来底子薄些，这边又是新开，怕她应付不来，君总说让我先过来理一下，环环好在西安独管门店锻炼一下。”葛覃佐衡赶紧带众人上了车，向着宿舍而去。

车上众人坐定，葛覃才说道：“无邪办事总是想得周全，一是怕环环这边碰壁过狠失了信心，西安门店一切都相对稳定但是总会有意外之事发生，环环独立应付可以锻炼也不致折翼过狠；二是让你独自磨练成长更快，沁芳阁注定要快速发展的，你们的能力决定沁芳阁的未来高度，所以你们切莫要辜负无邪的苦心。”

绮梦说道：“我来时没想那么些许，没想到是如此多的关照在里面。”

佐衡说道：“沁芳阁的发展要均衡的，不管什么位置的伙伴，都需要尽心的培养，给大家一个安稳的未来，不求大富大贵，至少力保衣食无忧。”

绮梦说道：“我们明白，沁芳阁开始我就跟着君总和章华姐，他们待我们极好。君总见面不多，但是每次都是能知道我们做的一些工作，见面总会指点不足，以做改正。”

佐衡说道：“无邪深谙管理，所以他一向是遵循‘攻人之恶毋太严，要思其堪受；教人以善毋过高，当使其可从。’方寸之间的把握也是你现在该去学的。”

绮梦说道：“我明白了。”

葛覃说道：“无须多想，只需观其行至，细心品读便足矣受用了。”

后面新进的员工大多没见过无邪，主要是因为某君长期不在，也不是什么架子高深，实乃顽劣之故。挺好的几人谈论大家都是很是好奇，只言片语间对于君无邪有了一定的概念，神思向往欲求一见。

到了宿舍，还是按照显初定标准执行，距离骡马市很近的小区，为了方便工作生活，这也是君无邪一直强调的，服务行业下班没有定数，而员工大多女孩子夜里远行安全难以保障，所以必须是就近原则！

大家各自整理床铺，各自收拾，而佐衡早就定了午餐，大家一切收拾停当用过午饭之后，佐衡便分配任务，绮梦负责执行和落地，有过西安开业两次的经验，绮梦可以说轻车熟路，而葛覃和佐衡两人所有因地制宜的数据报告分析结果给到众人，让大家看的明白，强调其中要害。

佐衡说道：“成都人酷爱打牌消遣，生活节奏缓慢有序，生活都相对安逸舒适。所以在拓客引流等各方面切记不可急躁，耐住性情。”

绮梦说道：“这些数据测算出的结果大多都能和棋  牌休闲场所有关联，所以我们的异业联盟重点便是联合这些场所。”

佐衡说道：“不仅仅如此，还需要我们自己对于棋  牌有一定的认知和趣味，可以不精，但不能不知。但是不能以点概面，年轻人有年轻人的娱乐和价值观，所以结合当今盛行的手游做些文章。”

葛覃说道：“关于这些，其中细则已经有了详细的计划，都在众人手中，我们要的就是客户占有率，只有顾客的普及我们才能做到最终的盈利。”

又沟通了许多细节，至于详情不足为外人道也，也无甚奇特，不外乎卡项设计和宣传内容方式，大多都是让利背后连带刚需，刚需拓客之后再论留客，如此这般不一一赘述。

有道是：商贾不外客与利，终究所据是民情。

却说上文提及思思帮助无邪解决棘手问题，今日终于得到回应，思思急叫无邪来叙，所叙究竟如何，且看下文分解。

有诗曰：欲求大道心乾惕，佳人识君献良方。


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