第172章 心悦诚服
“你们这方案谁出的?”林绵跟着众人进了会议室,直接将之前他们给她的材料,又丢在了会议桌上,沉声问。
设计部经理深知刚才他们说的闲话过分了,已经惹恼林绵,林绵毕竟是傅连城太太,若是再不老实一点,恐怕以后在这行都没法混下去。
他顶着巨大的压力,低声回道:“根据明月小姐提议出的方案。”
林绵就知道。
对于宋明月的自负,林绵原本管不着什么,然而,既然这个项目已经到了她手上,她就必须对它负责!
宋明月那什么狗屁不通的东西,她今天必须给他们纠正过来!
她隔着会议室透明玻璃窗,朝外面坐在沙发上的宋明月瞥了眼。
“我问你,你们这个珍珠项目的定位点是什么?”林绵收回目光的同时,冷着脸,反问对方。
经理小心翼翼回道:“珍珠少女感。”
“既然是少女,请问哪有二十岁的少女会选择买这么贵一对耳钉?除了家里原本就挺有钱的。”林绵的质问直指问题中心。
设计部老大原本就没多考虑市场,只是将重心放在了设计上。
被林绵这么一问,问得顿时没了声音。
林绵朝众人扫视了一圈,继续道:“我来告诉你们一个珠宝行业基本常识,珍珠保存年限一般正常在一百年之内,你们可有听说过人老珠黄这个成语?珠子老了,就没用了。”
“极品成色的珍珠,也比不得钻石翡翠玉石天然宝石之类,它是有天花板的!我曾在国外一个珍珠展品会上,见过一串价格惊人的孔克粉珍珠,也不过几百万价格,你们用脑子想过这个问题吗?”
“更何况我们现在主打的是普通珍珠,而非这种上万元一颗的!”
宋明月不懂,这些做珠宝设计的人竟然能不懂?
“你们告诉我,现在国内外最厉害的走珍珠市场的几个品牌,有多少年的历史?”
设计部经理脸色有点儿难看,想了想,低声回道:“邻国的TM公司占市场份额最重,已经有九十几年的销售历史,外面都叫TM公司珍珠之王。”
“那你继续告诉我,他们的价格定位一般是什么水平?”
“单品的话,几千元不等,珍珠项链几万至几十万不等。”设计部经理越说,声音越小。
林绵看着他,沉声道:“我知道,你觉得这是市场部和营销部门需要考虑的事情,然而你们蠢就蠢在,连市场都摸不清楚就进行设计!一个合格的设计师绝不会如此愚昧无知!”
“你们把普普通通两颗珍珠就定价在上万元,认真的吗?”
“TM公司一串成色极品的珍珠项链,上面串着几十颗珍珠也不过几万元罢了!”
“再好看的设计,倘若有别家性价比更高的品牌做比对,大部分人只会选择物美价钱的东西,更何况TM公司有自己的珍珠养殖基地,还有其它珍珠大佬方直接供货,每一颗珍珠都比咱们这儿能拿到的货成色好!”
设计部众人听林绵说了几句,一群人鸦雀无声。
林绵说的这些问题,他们几乎没有人考虑过。
不过一个二十二岁的小姑娘,竟然认识问题如此一针见血,让众人对她,竟然一瞬间有了些许改观。
林绵见他们个个低着头,说不出话来的样子,指着他们之前交上来的材料,沉声道:“方案一个礼拜之内,重新做出来给我看,下个月公司就要正式运营,你们抓紧!”
“知道了。”设计部经理接过了材料,低声回道。
林绵不知道他们是否每个人都听懂了她刚才的话,想了下,又道:“我给你们说一个,我服装设计老师曾经说过的经典案例。”
“做设计,你必须得清楚你的消费群体是怎样的。”
“比如女性服装市场,你设计了一系列符合少女审美的服装,定位十六岁至二十五岁,卖上千元一件,这就不合理,因为这个年纪的少女大部分承担不起这个价格,倘若这个价格针对的群体是三十岁左右白领,才是正确的。”
“这就是市场观念。”
林绵每一句话,都在重点上。
说完,离开会议室的时候,设计部的几个人,顿时面面相觑。
他们这才发现,他们错怪了林绵。
难怪傅连城把他们调动到林绵这儿来,他们若是一直在傅氏总部,除非换来一个比林绵更懂市场的人,否则傅氏珠宝方向,永远得不到进展。
林绵走到公司门口,朝宋明月淡淡道了句:“回家吃饭吧。”
宋明月脸色比方才,更加难看了些。
她以为能看到林绵是怎么丢人的,谁知,却看到她不过用了十分钟时间,便让众人心悦诚服。
她之前给设计部的提议,和林绵刚才说的那些比起来,简直是相形见绌,让她丢人丢到家了!
林绵说的那些,她倘若不从别人口中听到,恐怕这辈子都不会明白。
两人回到傅家老宅的时候,正好老大一家也过来吃饭。
傅连城大侄子傅遥看见林绵进来,眼睛随即一亮,热情叫了她一声:“小婶回来了!”
随后才看见落了几步进来的宋明月。
林绵朝傅遥微微笑了下,问他:“什么时候来的?”
“刚来没多久,这不是听说明月又得奖了,所以过来给她庆祝。”傅遥回道。
宋明月朝傅遥看了眼,憋了一股子气,冷着脸朝楼梯走了过去。
傅遥回头拿件东西的同时,才发现宋明月人已经上楼。
“她这怎么了?”傅遥微微挑了下眉头,好奇问道:“谁欠了她几百万似的。”
林绵又笑了下,没作声。宋明月今天估计是要被她气得内出血。
傅遥和宋明月一所学校,跟宋明月同岁同级,不过和优秀的宋明月不同的是,傅遥心思不在学习上,成绩吊在中间不上不下,所以他父母也不爱来老宅,免得南潇拿他们两人作比较,丢人。
宋明月不搭理傅遥,傅遥倒是有事情和她商量,拎着东西上楼去找她。
“我听我爸妈说,你打算出国了?”傅遥敲开宋明月的门,低声问她。
傅遥这是哪壶不开提哪壶,宋明月脸色瞬间变得更加难看,沉声回道:“我没打算出国!”
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