第一百章 周国良的心思

　　虽然杨章华定下了投资意向，但是秦凡并不打算立刻启动新公司融资的计划。

　　对于电子商务，秦凡的脑海里只是有一些大致的趋势跟了解，实际上本身是不专业的，加上目前团队的人才配置，跟电子商务公司所需要的人才，差的不是一星半点。

　　秦凡必须要想办法组建一个专业化的核心团队，才能把电子商务公司的事情提上日程。

　　秦凡搞企业这么久，很明白一个道理，一个创业者必须明白自己的能力边界在哪里，千万不能去做能力边界以外的事情。

　　对于恒基财税这家公司，秦凡对于行业足够了解，加上管理能力还不错，是有信心做起来的，目前的当务之急，还是把恒基财税的基础打好。

　　跟税务局的合作意向既然已经达成，秦凡现在的工作重心，就是集中恒基财税的人力跟资源，来做好这一个非常重要的营销策划活动。

　　好在周彦岚的执行力很强，短短的一周之内，除了周涛，另外的五个团队成员也全部到位，第二销售小组的团队配置终于完成了。

　　周彦岚是个女孩子，而且身材长相非常有优势，加上思想上跟人情世故方面比尹亚光要成熟不少，这次活动的担子，也落在了周彦岚领导的销售二组身上。

　　为了这一次活动，秦凡专门给销售二组开了一个会，顺便听听周彦岚的想法。

　　会议上，秦凡把事情的大致方案讲了一遍，就把时间交给了周彦岚。

　　周彦岚在秦凡说的时候，埋头在笔记本上写写画画，等到秦凡把时间交给她的时候，周彦岚沉思了几秒钟，然后站了起来。

　　“根据秦总的思路跟安排，这次活动的要点主要有以下几点：

　　一，活动的主题，内容以及时间，地点，流程，涉及的预算等需要作出一份详细的资料，这个资料由我来负责，我会在最短的时间内拿出具体的方案。

　　二，具体的细节出来后，需要我们销售二组的所有同事以电话的形式联络YL区内所有能联系上的企业，用传真的方式将邀请函发送给每一位客户。那么我们需要一份详细精准的客户名单，这个任务交给咱们组的周涛，周涛你有没有什么问题？”

　　周涛站了起来，坚定的说道：“没问题，我一定在最快的时间把客户名单收集并且整理出来。”

　　周彦岚点了点头继续说道：“第三，这个活动全程需要税务局那边的工作人员配合，因为YL区这边的税务是周涛父亲的关系推动的，所以跟税务那边的对接工作，由周涛牵头，我来协助完成。”

　　周涛点了点头：“我没问题。”

　　周彦岚点了点头：“YL区这边企业名单的事，我会跟一组的尹经理协商，寻求资源。其他的同事这几天的任务就是学习，然后打电话，熟悉电话销售的技巧。”

　　开完会议，周彦岚来到秦凡的办公室，商量活动的具体细节。

　　“秦总，因为活动的很多前期工作需要准备，还需要有充足的时间打电话通知客户，所以我估计需要半个月左右的时间，活动的日期初步定在3月1号-3月5号之间你觉得怎么样？”

　　秦凡点了点头说道：“可以，这是咱们的第一次活动，尽量准备充分，一战成名，否则的话后续的很多工作就不好开展了。”

　　周彦岚接着说道：“既然是这种大型的活动，想必应该是以会议营销的方式进行。以税务局的名义作背书，约客户的难度应该不是很大，考虑到参加的人数应该会突破一百个人，考虑到公司形象之类的问题，我想咱们的地点应该选在一家比较上档次的大型酒店的会议室。

　　这中间涉及到奖品，酒店预订，物资采购方面的事情，我需要得到行政部跟财务部的全力支持。”

　　秦凡对于周彦岚的想法很赞同：“我等会叫赵辉跟李雪琴还有尹亚光一起开个会，你需要什么样的支持，一起提出来。总而言之，公司全力支持你办好这一次大型的营销活动，具体的细节你来把我，有什么需要我协助的，你可以直接来找我。”

　　周彦岚点了点头，最后说道：“关于这个企业管理培训的讲师问题，我个人不太擅长，我觉得还是秦总你亲自来负责这个事情比较好。”

　　秦凡笑了笑：“这个事情就交给我吧，你把其他的环节搞好就行了。”

　　周彦岚这才放心的走出了会议室，去等着秦凡通知尹亚光，李雪琴他们。

　　秦凡把几个部门碰头会议开完，回到了自己的办公室坐在座位上一边抽烟一边思考着接来下的事情。这次营销活动对于恒基财税来说，非常重要。

　　一旦成功举办，不仅确立了恒基财税在代理记账行业里面的地位，同时也是打开了一条崭新宽阔的销售渠道。

　　而这个营销模式，其他的代理记账公司是很难模仿跟风的。

　　大批客户的沉淀跟积累，也会让恒信电子商务公司针对企业客户的B2B业务能够得到快速的发展。

　　电脑租赁，复印打印机租赁以及办公家具等等的租赁，目前在2003年是还没有这个概念的，印象中，秦凡只记得一家叫作震旦集团的外资企业在做。

　　而震旦集团办公自动化设备有限公司正式进驻大陆，应该还是在2005年以后的事情。

　　秦凡为什么对这个行业熟悉呢？那是因为秦凡前世还没创业之前在上海震旦粤东一家市级分公司做过销售，而且从销售工程师一直干到分公司的经理。

　　在震旦的三年时间，让秦凡对于办公家具以及办公自动化设备租赁的模式非常的熟悉，这也是为什么秦凡会选择从代理记账这个端口切入，再布局办公设备租赁的原因。

　　这两个行业，有着天然的密切关系，互相导流，互相成就。

　　而且两个行业的市场体量都是非常巨大的。

　　秦凡打算恒信成立之后，第一步先把这一块做好，有了一定的客户基础跟实力之后，再考虑真正切入电子商务的事情。

　　那时候杨章华的投资就真正的能够派上用场。

　　秦凡也有底气大张旗鼓的组建专业化的团队，正式布局电子商务。

　　经商做企业，有时候是要胆子大，有魄力。

　　但是秦凡也认为一步一步来，把基础打扎实更加重要。

　　至于周国良那边，原本秦凡就是打算让他投资恒基财税的，只是后来注册新公司想切入电子商务这一块，秦凡动了新的念头。

　　不过杨章华的说法也很对，周国良并不是一个专业的投资人，他对于电子商务以及互联网发展的趋势没有一个清晰的认识跟定位。

　　周国良投资秦凡，更多的不是看好秦凡的商业模式，而是看在秦凡身后的女人邓恬，最重要的还是邓恬背后的邓远山。

　　所以投资一百万拿个百分之十，周国良一点都不亏，也不在意。

　　尤其是在周国良从杨章华那里确认了邓远山实际上已经默认了邓恬跟秦凡之间的关系后，周国良更是坚定了信念。

　　周国良也是一直在布局，跟杨章华的交往是这样，对于秦凡的投资也是这样。

　　周国良为什么一直想着拉杨章华跟他一起合作，现成的房地产项目为什么愿意让出一部分利益给杨章华？

　　也是为了杨章华能够真正切入房地产这个行业。

　　毕竟如果杨章华布局房地产，最好的方式还是跟周国良合作，毕竟周国良在这个行业，累计了这么多年。

　　房地产是一个政策属导向极强的行业，那么杨章华跟秦凡背后的邓远山，就极为关键了。

　　优质的地块，充足的银行授信资金，政策，这些都是房地产企业最需要的资源。

　　目前周国良的天辰房地产，在白沙市不过还是一家二流房地产企业，算不得真正的品牌。

　　在白沙市混口饭吃还不错，但是真要做大做强甚至有一天走出白沙，那就很艰难了。


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