第五十章 拍案叫绝生意经

沈万三笑道：“你们姐弟俩的感情真好！”他一想到自家四弟追在他后面非要塞给他花瓶的场景就头疼，要不是有父亲护着，他真想把四弟揍一顿，太寒碜人了！

        “姐姐对我可好了。”袁兴亲昵地挽着马秀英的胳膊，把两人初识的经过、包括两人分食挨饿的事情都讲了出来。

        马秀英笑着刮了刮他的鼻子，“我是你姐姐，不对你好对谁好。”

        “我也会对姐姐好。”袁兴嘿嘿直乐。

        温馨的气氛令人侧目，不知情的人看到了真会以为这是一对血浓于水的亲姐弟。

        沈万三和姚天僖不由对马秀英刮目相看，袁兴居然是被马秀英捡来的孤儿，到现在郭府都不承认他的存在，还是马秀英自己省下口粮救济袁兴，难怪她的院子不种花要种菜，难怪她不要零嘴要馒头。这样一个女子，自己都朝夕不报，还愿善待他人，实在让人可敬可佩。

        特别是姚天僖听得心中一动：马秀英并非是那种虚荣肤浅的女子，为何却要做那攀龙附凤的打算，莫非另有隐情？或许是她过得太过艰辛，才迫切地想要出人头地，不叫人小看。如果有人能护她周全，或许她也会改变心境……他为自己找了个理由，寂寥的心又活络起来。

        马秀英说道：“不怕两位笑话，我和弟弟不甘心受困在郭府，所以才挖墙洞想要出府另谋生路，谁知竟然挖到姚大哥的家中。当时迫于无奈才诡辩围墙归属之说，多谢姚大哥大人大量没有和我计较。”

        沈万三马上替姚天僖说好话，“如果你当时直言实情，天僖也不会为难你，别看这家伙面冷，其实心肠很好。”

        马秀英皱起小鼻子，“姚大哥何止面冷，根本就不听人解释，一开口就把我们当小偷，若非我诡辩成功，恐怕现在都住进牢房了。”

        沈万三夸张地叫起来，“天僖这么可恶啊！”

        姚天僖红着脸，尴尬地解释道：“其实小富给我说过他家老宅子送人了，当时我只想和你们开个玩笑，没料到你们居然信以为真。”

        能把冷面人逗红脸，马秀英很有成就感，“我知道，如果你真想抓我们，早就叫仆人了。说起来还要多谢你赠我药材和补品，我才好得这么快。”

        沈万三豪气地承诺道：“没事，马姑娘、袁小弟，以后我和天僖会帮助你们，饿了就过来吃东西，病了直接找天僖。”他一副大包大揽的模样，完全忘记了这里不是沈府而是姚府，更是把姚天僖指派成了马秀英的私人医生。

        姚天僖跟着说道：“是的，既然我们现在是朋友了，你们就不要客气，有什么困难尽管开口。”

        “谢了。”马秀英没有客气，有些感激的话不一定要说出口。心动不如行动，她既然知道了沈富就是沈万三，当然宁杀错不放过。沈万三将来那么有钱，自己不参合一脚就太对不起自己了。她并不打算依靠姚天僖和沈万三的接济，而是想要通过自己的能力创造经济，沈万三就是能够帮她实现价值的跳板。

        主意拿定，马秀英自信地说道：“小三啊，把你家的生财之道说出来听听，我再帮你规划规划。有了我的规划，你肯定如虎添翼。”

        “不要叫我小三！为什么天僖就是姚大哥，我却是小三？”沈万三强烈抗议，平时家中长辈也会叫他小三儿，但是从马秀英嘴里喊出来怎么会有一种毛骨悚然的感觉呢？

        “我高兴！我乐意！就要叫小三！”马秀英笑里藏奸，恶趣味十足，任凭沈万三打破脑袋，也想不出小三的真正含义。

        沈万三向好友求助，“天僖，你看她……”

        姚天僖视而不见沈万三的可怜像，平静地附和道：“小富，小三叫起来多亲切，以后我也叫你小三吧。”

        袁兴立刻清脆地喊道：“小三哥哥！”

        “你们……”沈万三委屈地低下头，悄悄嘀咕：“姚天僖你这个重色轻友的家伙！”

        “咳咳。”姚天僖被口水呛住了，飞快地瞧了马秀英一眼，还好马秀英坐在对面，没有听见沈万三的嘀咕。

        马秀英不耐烦地催促道：“小三，你不要墨迹了，快把你家的生财之道交出来！”

        沈万三警惕道：“你想干吗？我家的秘密岂可随便对外人讲。”

        “切，不过就是开辟田宅，种桑养蚕，做做贸易罢了，以为我真不知道？”马秀英撇撇嘴，现在的商人只有这么几条发展途径，哪像二十一世纪还有什么虚拟创业、搞房地产、挖煤矿等等多元化发展。

        沈万三被马秀英轻视的态度激怒，从古至今，商人的地位一直都很低，“仕农工商”，商人排在最后。虽然他家比姚家有钱，可是世人提起两家总是把姚家放在前面，那些乡绅对两家的态度也是截然不同。

        譬如上次他被夫子从学堂赶出来的一事，如果当时捣蛋的是姚天僖，夫子就不敢轻易得罪。可恨这些人明面上巴结着他家，骨子里却又瞧不起他家。但是如今再被一个小丫头瞧不起，沈万三就忍无可忍了，跳起来吼道：“这些还不够吗？哪一家能有良田万顷、富累金玉？”

        “不够！”马秀英冷冷地打击道：“你的志向是天下的首富，不是长洲的首富，江浙的首富！如果你觉得拥有良田万顷、富累金玉就很了不起，那你就别再做什么富可敌国的春秋大梦！何况你也说过，这些都不是你的，是你爹的。难道你只能躲在祖辈的萌阴下？”

        沈万三冷静下来，“我应该怎么做？”

        “你知道《生意经》吗？”

        要说沈万三读书不行，《生意经》倒是张口就来，“要经商，走四方；不怕不赚钱，就怕货不全；不怕不识货，就怕货比货；见人三分笑，客人跑不掉……”

        马秀英点点头又摇摇头，“这些生意经说得很对，但是距离你成为富可敌国的大财主还有一段距离，你须得再注意四条经验。”

        一个未及笄的小姑娘老气横秋地教训一群比她年长的少年，如果被外人看见一定会觉得诡异，可是面前的几人都被马秀英严肃的态度镇住，屏息静气，洗耳恭听。

        马秀英环顾众人，慢慢伸出四根手指，“第一条，血缘之经。血缘的向心力是无可置疑的。名门望族为什么能传承百年，就是因为他们彼此的血缘关系成了重要的因素。平时或许有扯皮、拆墙角之嫌，但是一旦当他们对外就会变成一只坚实的拳头或一个具有凝聚力的团体。遇到困难，大家齐心出击；遇到矛盾，开一次家庭式的会议，往往就能解开矛盾。经商也是如此，只有把大家的共同利益联系在一起才能让众人齐心协力。商贾之间的血缘关系不是单指一个家族成员，而是同饮一碗水、同分一分利的生意伙伴。你若让他们有汤喝，他们自然会想办法帮你找骨头。”

        “第二条，攻伐之经。商场如战场，困守围城不如主动出击。在本地资源没有耗尽之前就必须向外拓展，不断地去寻找一个个新的生存空间。这个时候就必须和你的生意伙伴集中强大‘兵力’攻下一座‘城堡’，而后从家乡搬来很多愿意经商的‘兵勇’，安营扎寨，守住阵地，除非是市场衰落，否则绝不后撤。”

        “第三条，垄断之经。当你和你的生意伙伴攻下一座‘城堡’，就必须快速建立属于你们的市场，打造你们的品牌，把你们的商业帝国建造成一座固若金汤的铁桶，不给别人可乘之机。所有的物资出入都由你们掌控，所有的利市调节都由你们把握。这就好比你掐住了水的源头，想让它何时流、流多少都是你说了算。”

        “第四条，信誉之经。这也是做生意中最重要的一条，商重利，不忘义！人无信用难立，商无信誉难存！经商信为本，诚召天下客；忠厚不折本，刻薄难赚钱。贪图一时的便宜，断掉以后的生意，孰轻孰重？”

        满室俱静，众人听得瞠目结舌，有些道理他们明白，有些道理他们却闻所未闻。他们看着马秀英就像在看一个怪物，这个小脑袋里怎么装了这么多稀奇古怪的主意，每一条经验都让人拍案叫绝。

        岂料他们还未回过神，马秀英又狡黠地笑了笑，对沈万三招招手，“小三，我还有几条经验哦。”

        沈万三喘着粗气，几乎快抵拢马秀英的额头，“什么经验？”

        “你若答应把以后赚到的利益分我一成，我就告诉你！”马秀英后仰，笑靥如花。

        “一成？”沈万三倒吸一口气，“你光动动嘴皮子就要一成？”

        “答不答应随便你啦，你不要我可以告诉别人。再说我又没让你现在就拿出一成，等你赚了钱再给我，如果不赚钱你也不会吃亏。”马秀英摆出一副姜太公钓鱼愿者上钩的模样，刚才抛出的几条鱼饵相信已经成功钓起了沈万三的胃口。

        沈万三嘬着牙花子，犹豫了半天，终于下定决心，斩钉截铁地点点头，“好，我答应，你说！”

        “耳朵附过来……”


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