第21章

“s家欧美时尚女装”的店主苏欣，其实在第一时间就看到了凌南的旺旺消息。

        她猛地从椅子上站起来，“一万块钱一件单品？这个天涯楼主疯了吧？”

        苏欣的第一反应当然是拒绝。她虽然没有找过网红发广告，但也清楚同行找网红的价钱，不过是送几件衣服，红包都不一定包，就算是包红包的话，800块钱都算是很大的了。

        一万块钱！这也太狮子大开口了吧？

        要知道她一件单品的净利润其实也就50块钱左右，一万块钱意味着200件单品的利润……

        等等？200件？

        苏欣猛地回过神来，连忙打开excel表格，上面记录了之前的飞行夹克和打底裙的顾客询问记录。

        飞行夹克库存85件，售空，之后有187人询问，其中123人表示如果店主一个月内能补货，她们一定会买。

        打底裙库存150件，售空，之后有204人询问，其中98人表示如果店主一个月内能补货，她们一定会买。大概是因为夏天已经过了多半，一个月后裙子就过季了的缘故。

        也就是说，如果她库存充足的话，飞行夹克能卖出250多件，打底裙能卖出350来件，就因为天涯小北的一个帖子。

        如今小北开出的价格，一件单品一万块钱，虽然抽走了200件单品的利润，但自己还是有的赚。只不过是天涯的小北挣了大头，自己只能拿三分之一左右。

        苏欣算来算去，其实还有点意难平，店是自己辛辛苦苦开的，衣服是自己辛辛苦苦卖的，网红不过就穿上衣服拍张照片、发个帖子，凭什么比自己挣的钱还多？

        但是没有天涯小北的推荐，自己家的衣服还真没办法这么大卖……上次她可是见识到了天涯小北帖子的威力……

        只是上次那样的大卖，究竟是偶然，还是小北就是有这样的实力？说是偶然吧，怎么从来没有见其他网红的帖子如此大爆，带动销量全都售空。说是实力吧，那只是小北的第一次发帖，她其实没有任何人气积累……

        如果这次不能继续上次的辉煌，自己花一万块钱买一件单品的推荐可就赔本了。

        苏欣咬咬牙，拨通了韩哥的电话，“韩哥，上次从你那里拿的一件衬衫、一件风衣，你那里还有余货吗？”

        “有啊，你还要拿？”韩哥的声音有点惊讶。

        苏欣嗯了一声，“衬衫我再拿300件，风衣我再拿200件吧。”

        韩哥愣了一下，才在电话里答应下来，“没问题。”犹豫了一下，韩哥还是问了出口，“小苏啊，你不是刚拿过货么，难道全都卖完了？”

        苏欣每隔多长时间拿货，每次拿多少，韩哥心里都有数。以前一般一次也就拿五十件、最多一百件，从来没有过一次吃下两百件、三百件的时候。

        苏欣却犹豫了，韩哥作为生产商，好几家和她一样的淘宝店都从他那里拿货，她要是将天涯小北的事情告诉韩哥，韩哥指不定转头就告诉另外几家。毕竟韩哥巴不得每一家从他手中拿货的淘宝店都销量大爆。

        苏欣支支吾吾地应付过去，能明显地觉出来韩哥有点不高兴了，但她还是抗住了压力，最后也没有说。

        如果天涯小北真的有那么大的能量，她即使顶着得罪韩哥的可能性，也不能让别人知道她。潜意识里，苏欣已经相信，天涯小北的与众不同了。

        .

        最终凌南收到了“s家欧美时尚女装”店主的定金，两件单品都要上帖子，一共两万块钱，先付了一半的定金，也就是一万块钱，直接打到了凌南的银|行|卡上。

        对于苏欣的爽快，凌南其实还是有点意外的，毕竟她已经收到了五六个店主的回复——

        “我们店从来不找网红做广告。”

        “您就是天涯的楼主小北？我知道您上次的帖子，实在是太棒了！不过一万块钱一件单品实在是价格太高了，我们店小利薄，您看一千块钱的价格您可以接受吗？如果这次效果好的话，我们可以长期合作。”

        “一万块钱？你想钱想疯了吧？怎么不去抢银行呢！”

        看到这样的回复，凌南不会生气，只是也不会再回复店主，直接将对话框关掉。

        询问了十多家店之后，最后只有包括“s家欧美时尚女装”在内的三家店的店主，同意一万一块钱一件上帖子。

        “s家欧美时尚女装”有两件，一件衬衫一件风衣，另外两家店各一件，分别是一条围巾，一条阔腿裤。

        凑齐一身好看的穿搭之后，凌南就决定不再询问其他淘宝店。

        这期帖子，她只发这一身。

        .

        距离上次发帖一周后，凌南再一次在天涯上发帖，依旧是晚上八点，上网的人比较多的时间。

        “s家欧美时尚女装”的店主苏欣，因为提前一天就被凌南告知什么时候会发帖，一直忐忑不安地等在电脑前。

        那可是两万块钱啊……她起早贪黑好一阵才能挣两万块钱呢……

        八点整，苏欣刷新了一下网页，一个标题撞入了她的眼睛，即使不看楼主名字，她也知道这个帖子是小北开的。

        【向矮个妹子说对不起，不过依旧是小北专门为170妹子开的欧美风穿搭帖】

        苏欣心惊肉跳地点开帖子，一目三行地看了起来。

        “上次的帖子是小北第一次在天涯时尚版发帖，小北没有想到会有那么多人骂我，帖子里的骂声还好，但在大家看不到的发给小北的私信里，很多人骂的十分恶毒，甚至殃及到了小北的家人。我本来完全是因为自己对美的追求，对分享美的兴趣，才决定来天涯时尚版发帖的。猝不及防地听到这些骂声，我真的很难过，自己也偷偷哭了很多次，甚至这一周的时间里都在纠结，要不要继续发帖。

        后来我反省了一下自己，上一个帖子里我说话的确有不妥当的地方，在这里我向所有的矮个子妹子道歉，对不起了。但其实我的本意真的是开玩笑，我的很多好朋友都是娇小可爱的妹子，我完全没有任何瞧不起矮个子的意思——身高没办法改变，但是任何身高的人都可以通过穿搭让自己变得更美！

        只是小北大概只能帮一帮高个子的忙，不过娇小的妹子有太多楼主可以参考，也不需要小北啦。

        后来因为看到了更多的人对小北的支持和鼓励，比骂声多得多的支持和鼓励，小北决定还是要坚持初心，发帖分享自己的穿衣心得。不过因为之前的那些骂声，我也坚定了两个想法——

        第一个就是，很多人可能已经注意到了，我会关闭私信，拒绝接收任何人发的任何内容的私信。眼不见心不烦，这样即使有人骂我也听不到。因为我心理素质不算很好，只有这样我才能坚持在天涯发帖。

        第二个是，出于对我自己的保护，我脸上的面具以后也不会摘下来。有人骂我丑也好，或者猜测什么乱七八糟的原因也罢，面具我是永远不会摘的。

        如果大家可以接受这两点，那我就一直发帖子给大家看，我们一起在爱美的路上越走越远。这个帖子和上个帖子只间隔了一周，其实我也没有买多少新衣服，只是为了发出来一边支持着我、一边担心我离开的朋友们安心。

        废话已经很多了，今天的帖子里只有一身穿搭，大家看吧，不要打我。”

        苏欣看完了长长一段话，心情随着话里的内容起起伏伏，不得不说小北确实有点本事。

        即使她这个知道小北大概要专职做网红，一件衣服收费高达一万块钱的人。也因为“她收到很多狠毒的骂声一度想要离开天涯”而悬起一颗心，再看到她说“因为支持鼓励自己的声音更多决定留下”而松了口气，最后看到她“再也不收任何私心，永远不会摘掉面具”而遗憾又心疼。

        一时间，苏欣心里冒出来的念头都是，很想好好地安慰她一下，想用自己的支持和鼓励，慢慢地重新焐热小北的一颗心。

        等她回过神来，不禁自嘲地笑了一下，有什么好心疼的？她一件单品一万块钱，收的不要太舒服。

        苏欣下滑鼠标，看到帖子里的照片。

        虽然小北之前已经将照片发给她过目了，但再次看到照片的时候，苏欣还是舍不得将目光从照片里移开。苏欣飞快地点开帖子里的链接，立马将另外两家店里的衣服下了单。

        下单之后，苏欣拍了一下大腿，都什么时候了竟然还顾得上买衣服，如今最应该关注的，不应该是她淘宝店里的销量么？

        除了苏欣以外，凌南也在密切地关注着四件衣服的销售情况。在她不停地刷新淘宝的时候，电脑上弹出了一封新邮件提醒——

        “最酷最火的沟通与交流工具—浪花微博正在内测！每日限量发放1000个邀请名额……”

        凌南只看到了第一行字，一双眼睛就弯成了月牙。

        她又看了一眼电脑右下角的时间，2009年8月30日。

        假期的最后一天，如她所愿，完成了自己网红路上的第一个小目标。


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