第21章 成功中标

　　设备价格的事情黎荣没有当场回复，他要跟总部的领导先行沟通。

　　这也是预料之中的事，只要是他没反对，那多半就有戏。

　　况且，黎荣不也在配合着他们先把生米煮成熟饭吗？那就等饭煮熟了再说！

　　因为林亦然之前是以罗尔的身份推动这个项目的，他便没有跟王晓和黎荣一起去。人太多也不好，他们只需要正式拜访一下各个职能部门，解答他们所担心的问题，让他们没有后顾之忧就行。

　　说白了，就是要让客户感受到他们既有诚意、也有能力接下这个项目。两个都是江湖老手，怎么说和怎么做两方面，林亦然一点都不担心。

　　王晓和黎荣的拜访很及时，医院正在着急处理这个事情。采购主任找来设备和检验科主任，毕竟涉及专业，他怕自己拿不准。

　　张主任提出了精密度和准确度的问题，这直接关系到检测结果的准确性。只有结果准确无误，医生才能判断病情的程度，从而进行针对性治疗。既代表了实验室的权威，也会影到医院的声誉。

　　业界口碑来说，施贝除了在传染病筛查项目上具有优势，其它上市较晚的项目，罗尔还是更加可靠，应用更广一些。这个张主任有耳闻，所以提出了他的疑问。

　　王晓和黎荣略一商量，当场果断承诺：对较晚上市的感染和心脏标志物检测项目，全部免费赠送质控品，每天监测结果的准确性，质控脱靶或者CV值过大，全额赔付所消耗的试剂，他们对自己的产品有信心。

　　公司派出一名工程师常驻科室，协助科室进行维护保养，本地库房常备易损易耗件和备用机器应急，来确保医院的仪器正常运行。

　　张主任点头认可了，采购和设备科主任要求承诺写进合同，开机率低于95%就算违约。王晓爽快答应下来，彻底让他们放了心。

　　很快就要开会讨论了，天平已经向施贝倾斜，他们等着装机就行。

　　胜利在望，王晓和郭荣满面春风的走出医院，那样子就像刚领到拆迁款的拆二代——打了个漂亮的翻身仗，心里面好不得意。

　　三个人在医院门口碰了面，林亦然提议直接去施贝公司，把设备价格的事情敲定。

　　“医院如果考虑我们，罗尔也会反过来质疑。所以，医院肯定要我们拿出证据，才能最终作出决定。”

　　林亦然对王晓和黎荣说。

　　“是啊，这边还没公布中标，签设备采购合同太早，郭总你看我们是不是先申请？”

　　王晓显然是明白了林亦然趁热打铁的心思，表面上是询问黎荣的意见，实际上“逼迫”他呢，黎荣根本没得选择！

　　作为施贝的代理，王晓没少被他们折腾：只要是他们差任务就得打钱，他们说什么就是什么！

　　无论是做业务还是当代理，他还从来没有像这次这么痛快过。

　　“设备几万块钱肯定是不可能，公司也从来没有过。”

　　黎荣右手食指在膝盖上轻轻地点，嘴里不断的重复着，他在心里思考着处理的办法，那表情既为难、又高兴。

　　突然，像是终于下定决心，他猛然抬头看向林亦然，说：

　　“这样，你们写个申请，把情况和要求进行说明。设备按1万块钱价格申请，耗材增加5个点，抵完设备差价之后按正常折扣执行。我附议你们的申请给总部，看能不能给开绿灯。”

　　林亦然没有接话，他看向王晓，这个举动让黎荣识到王晓才是他说话的对象，才是能做决定的人，他们都盯着王晓的反应。

　　王晓自然大喜过望，这也相当于分期付款了，总价没有提高就是无息啊，这么说来，这是一笔无需前期投入的生意。

　　他当即抑制不住兴奋的连连点头，林亦然见状赶紧说：

　　“申请我来写吧，申请下来之后，我们签个项目合作备忘录，医院若要提供证明，就拿给他们。”

　　两人点头认可，他当即取出笔记本电脑，直接写好了邮件，让二人过目措辞之后，把邮件发送给了黎荣，并且抄送了公司财务和王晓。

　　或许郭荣跟大区和总部领导电话沟通过，施贝的办事效率很高，当天下午，备忘录就已盖好章，直接寄往华仪公司。

　　等这边收到盖好章，再寄一份回去，这样就可以最大限度的缩短华仪拿到备忘录的时间。

　　就怕医院突然就要提供证明材料，要是因为这个错失了这个项目，那责任可是谁都担待不起，所以各个部门办事都很积极。

　　果不其然，第二天快到中午，采购中心就打来电话，罗尔也质疑施贝10万块钱的投标价格，所以需要他们提供材料进行佐证。

　　小杨下午去交了备忘录，当即解决了这个问题。

　　施贝1万元进货卖10万元，9万块运费安装什么都够了，而且多少还有些利润，怎么都说得通。而罗尔不行，就算他们厂家设备不要钱，那投标的1000块钱，连运费安装都远远不够，无论如何也不合常理。

　　当天下午，医院的网站上再次登出公告，检验科流水线项目，原第一成交候选人因恶意低价销售设备，违返有关招标规定，被评标委员会判定为无效投标，该项目由原第二成交候选人华仪公司中标，即日起进行公示。

　　一时间，这件事轰动了整个重庆医疗圈，大家都在谈论这件事情，都在感概华仪的好运！

　　王晓最近格外高兴，原来波澜不惊的公司，竟有了些蓬勃向上的精神。

　　圈内朋友都羡慕，调侃他走了狗屎运！

　　只有他自己知道，这一切，不过源自那个下午的一场谈话，只是因为那一个人！

　　这次公示没出岔子，两周后，拿着厚厚的一叠合同，王晓几乎如同当年签下第一单时一样兴奋。不对，这次有所不同，他不用像原来一样操心设备垫资的事情。

　　靠在宽大的老板椅里，他把脚往大班台上一翘，脚尖有节律的微微抖动，那样子好不惬意，心里应该唱着歌。

　　晚上安排了庆功宴，全公司一起庆祝，也邀请了施贝的团队。

　　就像是出人头地了一般，他要好好庆祝一番，鼓舞一下公司的士气。作为管理者，把团队气势打造出来，就是创造最大的生产力。

　　林亦然就是例子，得让他再带几个好苗子出来，嗯，给销售部门培训培训……

　　王晓现在雄心万丈——用不了多久，或许就能超越蓝星公司，做到重庆第一，也不是不可能。


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