第三章寻找商机

第三章寻找商机

        郑亦金把钱袋子放好，背着剩下的一些货物，往家赶去。他自己感觉卖货物速度不够快速，但相比商业街上其他摆摊的人来说，已经算是卖货很好的了。他曾看过《商业秘笈》，卖货水平当然很高，只不过他对自己的要求太高了。他深刻明白，只有通过严格要求，才能让自己在这个新世界经商能力进一步提高。

        在大富贵粮店经商那些年里，他曾跟着有经验的前辈们，学到了很多经商之秘，特别是商家竞争秘诀、卖出货物要诀和货物购进要点这几方面，他获得了真正使用的一些经商经验，也锤炼了自己克服各种经商困难的信心和勇气。直到现在，这些年他还是不停的琢磨学到的这些东西。

        《商业秘笈》里的精髓，他无时不刻的牢记在心。里面记录了买者“读心术”，进货要点，出货方法，竞争计策，待客要求，谈判秘诀这些内容。每一项内容，都会叫郑亦金痴迷如醉。

        里面记录的内容都是一般商家不知道的秘密，非平常人竭尽全力思考而能想到的密语玄言。他清楚的记得，在《商业秘笈》封面上写着：商可商，非常商，贾可贾，非常贾。这几个字，一直是他进行研究商业经验的座右铭。时刻告诫自己，不要用常人的眼光去看待商业活动，要深究其理，每项内容都要达到运用自如的地步才行，如果不这样做，就会流入小贩之流。

        书里面记录的内容，其中也不泛写着一些难以明白的地方，让他无法渗透其义，只能停留在表面文字的理解上，他就一直不停地琢磨这些深奥的密语，只要取得一点进步，他就会高兴的大叫几声。

        从商业街到郑亦金的家，大约七八里地，如果走得快一点，一个时辰的功夫就能到家。等他回到家的时候，已经是下午了。

        说是家，其实就是一些废旧木板围成的四边形，然后在上面再铺盖一些木板做成的两间木房子。在木房子外面用一些半人高的木头板围城，这样就有了一个院子。

        用木头板子做成房间，是因为在他家里，废旧木头到处都是，不过是就地取材罢了，因为父亲郑昌就是一个木匠。

        父亲是个手艺人，平时可做很多家具卖，也算挣不少钱，可天有不测风云，谁想到就在郑亦金来到这个新世界第七个年头时，母亲长了不治之症，把全家攒的积蓄全花光，也没治好母亲的病。就在母亲去世后的一段时间里，因为心情不好，打击太大，父亲学会了喝酒和赌博，把挣得钱都用在这两件事情上了，从此家里变得一贫如洗。

        郑亦金从母亲去世的那一年，也就是从七岁开始，每隔几天就到商业街去摆地摊卖东西，虽然也能挣一些钱，但父亲喝酒和赌博的习惯依旧，日子还是没有什么变化，依旧贫穷如洗。

        郑亦金把装有货物的口袋放进房间，用水洗了把手，来到墙角一个小瓷盆前，打开上面木板圆盖，从里面拿出一个腌制的萝卜，用菜刀切了两个圆片，然后把圆萝卜重新放回小盆，盖好上面的木头盖。他从旁边另一个小盆里，拿出两个干硬的圆饼。跑到正在拉锯的郑昌面前。

        郑昌洗了把手，把湿手在身上擦了两下，接过一片咸萝卜片和一个圆饼，大口吃起来。看着父亲大口吃着圆饼，郑亦金轻轻咬了一口自己手中的萝卜片和圆饼。

        郑昌今年才三十出头，平时脸也不洗，胡子也不刮，看上去一脸沧桑，就和中老年人一样苍老的感觉。他穿一件黑上衣，上面沾满木屑，裤脚撕裂的几道口子，用很宽的针脚缝着。

        妻子活着的时候，郑昌是个很爱干净，穿着也很讲究的人，自从妻子离世而去后，他慢慢变得邋遢起来，也不做饭，也不洗衣，天天做几件简单家具挣点维持生活的钱，有时间就去喝酒或者去赌博。

        郑昌逢赌必输，输钱后就去喝闷酒，然后醉醺醺的回家，这已经是他生活的规律了。

        父亲平时很少管教郑亦金，一天和郑亦金说不了几句话，但从来不打骂他。

        郑亦金也习惯了这种平静少语的生活，没事的时候，就到另一间木房里，用心琢磨《商业秘笈》的内容。

        父亲吃完圆饼，然后继续拉锯干活，他的动作很标准，也很有力度，来回拉锯形成的节奏声，让人感到郑昌的确是有手艺的木匠。

        郑亦金吃完圆饼，跑到房间又开始琢磨《商业秘笈》里的内容。他记得，在主旨篇幅里，有这样一段记录：凡物，皆有所用，无用皆因无所想；凡需，皆有商机，商机皆财源。用为需之根，需为用之因。用需二字须多参，皆可悟透商机存在之根。

        郑亦金静静思考这些问题，时而坐在小板凳上，时而在房间走来走去，这是他思考问题的习惯。他忽然笑了笑，拍了一下自己的脑袋，小声说道：“我终于知道这段话的意思了，就是说任何事物都有一定用处，如果没用处，是人没有想到它的用处，不是真的没有用处。人们的需要，就是进行买卖生意的开始机会，做生意才会挣到金钱。事物的用处，是因为人们需要的存在。失去人们的需要，也就失去商机。经常思考人们的需要和事物的作用，可以发现更多挣钱的机会，也会促进自己经商能力的提高。”

        他想通这些问题，心里特别高兴，感觉自己从《商业秘笈》中得到越来越多的启示，自己已经学会了用商业思维去思考一些生意问题。

        最近，他除了思考这些问题以外，还有一个更重要的体会，就是自己真正认识到，只有把悟透的商业心得，用到实际生意中，才能提高自己的经商能力。

        他来到院子东边，这里堆积了郑昌做家具后剩余的废木料，在里面放着十几个木头墩子。

        郑亦金指着这些木头墩子说道：“老爹，这些木头墩子，你给我用可以吗？”

        他记得很清楚，《商业秘笈》中曾对如何发现商机有过这样的一句话：商机无限，须动脑勤思方能所得。对这句话他一直铭记在心，他一直锻炼善于发现商机的能力。对这句话，他也有自己的见解，他认为商业机会的创造，不一定限制某些固定事物上，只要用心多观察，一些普通事物，甚者一些废弃事物都存在着无限商机。

        这些木头墩子，放在这里就是废旧木料，以后只能烧火做饭罢了。如果动脑子，从其他角度进行思考，好好利用木头墩子其他作用，一定能挖掘出更多商业机会，也能挣一些钱，这样岂不更好，同时锻炼了自己的经商本领。郑亦金现在对《商业秘笈》里的内容，掌握的越来越多了。

        郑昌抬起头，看了一眼堆在一起的木头墩子，问道：“你如果有用处，就拿去用吧！”


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