第三百六十九章 创业之路（三）

　　登上融资路演的舞台，并不是一件容易的事情。

　　尤其是第一次尝试做这件事，兴奋、紧张、并且焦虑，可谓五味杂陈。

　　按照贺凡的简单理解，路演的时候，只需要把故事和愿景串起来，然后就是不断的推销自己，让台下的人感兴趣，并因此牢牢记住自己就可以了。

　　然而，让他非常失望的是，自认为超常发挥而且淋漓尽致的演说，似乎引起不了台下众人的兴趣。

　　那天的融资路演的项目太多，相比之下，贺凡的项目，在别人眼里显得过于平庸，没有亮点。

　　他站在台上，时不时地用眼睛的余光瞄着台下，发现一些投资人不断的摇头，交头接耳，眼神中流露出极其不信任甚至鄙视的表情。

　　从销售的角度出发，客户相信我们，信任我们，无论我们怎么介绍，无论我们讲什么，客户都会相信。

　　如果客户不信任我们，无论我们怎么讲，客户都是不信任的。



　　想到这儿，贺凡像泄了气的气球似的，越讲越没劲儿了，最后不得不草草收场。

　　演讲结束的时候，台下的掌声稀稀拉拉。

　　这样的局面就像网络小说的扑街，令贺凡怅然若有所失。

　　准备了那么长时间，他几乎把自己最后的希望都寄托在这次路演了，没想到又砸了！

　　当他沮丧的走下台的时候，现场有一位五十多岁的投资人走上前，微笑的拦住他，递给他一张闪闪发光而且喷着香水的名片。

　　接着，那位投资人又拍了拍贺凡的肩膀：“我叫严述，大家都习惯称呼我严叔，路演结束的时候，你等我一下，好吗？”

　　这突如其来的机遇，令贺凡顿时受宠若惊，觉得就像抓住了一根救命稻草似的，朝着严叔使劲点着头。

　　当他站到最后一排等严叔，看着台上其它创业者路演的时候，这才发现，自己刚才在舞台上夸张的动作表演，实在是很滑稽，很可笑。

　　路演结束后，严叔走下台对贺凡说：“你那个项目我挺感兴趣。不就五百万吗？下周到我公司来一趟吧。”

　　看着严叔轻描淡写又不失热情的表情，贺凡立刻肃然起敬。一脸写满了激动，再一次对严叔点了点头。



　　难道我真的遇见伯乐了？贺凡黯淡的情绪顿时振奋起来了。

　　走出路演活动现场，贺凡这才发现自己不仅是精疲力竭，而且已经口干舌燥了。

　　他穿过斑马线，向马路对面一家小超市走去。买了两瓶矿泉水后，直奔地铁站而去。

　　几天后，贺凡兴冲冲的如约来到位于三环的某大厦。

　　没想到的是，这栋大厦里居然有一家他所熟悉的知名的KTV俱乐部。

　　而严叔的公司，就位于这家KTV俱乐部的楼上，面积不算太大，但装修的古香古色的。

　　看到眼前这样的环境，贺凡不由地心里一揪，眉头一皱：“这到底是一家什么样的公司啊？”

　　当贺凡来到严叔名片上具体地址的时候，客厅里已经聚集了十几位男女老少。

　　贺凡第一眼就感觉，这些人似乎与互联网方面的项目融资毫无交集。

　　一个个就跟农贸市场里卖菜的大叔大妈似的，而且整个场景有点诡异，令他一时搞不清到底是什么状况。



　　贺凡心里不由得警觉起来了，甚至有些后悔冒然来了！

　　不过，他还是有点儿好奇，既然来了，不如观察一下，到底接下来会发生些什么……

　　就在他左顾右盼看着周围那些人的时候，一个似曾相识的声音在讲台上响起。

　　“欢迎大家光临严述资本沙龙！这里就是资本和项目广泛交融和汇聚之家。

　　资本和项目本来就是一家人，希望大家充分交流，相互碰撞，取得共赢哟！”只见穿着唐装的严叔，手里拿着一串有着厚厚一层包浆的小叶紫檀手串，笑容可掬地出现在讲台上。

　　严叔俨然一副资本运作的大佬的派头，说完话后，漫步走下讲台，一面向台下的人频频点头，一面点燃了手里那支花梨木的烟斗。

　　就在这个时候，一位脖子上挂着一串小叶紫檀的中年男人走上了台，清了清嗓子，开始向台下的众人推销投连险。

　　投连保险最早出自于20世纪70年代的英国，随之很快的在国际上流行起来。

　　在1987年到1997年间，英国的投资连结类产品，占寿险产品的市场份额，由39%提高到了50%。

　　1998年，美国的投资连结保险，占寿险市场份额的32%。



　　从此，投连保险成为了欧美国家人寿保险的主流险种之一。

　　早在20世纪70年代，欧美不少经营传统固定预定利率寿险品种的寿险公司发现，尽管在承保时把利率固定好，但今后多年中的投资收益的如何，却难以确定。

　　由于市场竞争的激烈，保险公司为了吸引客户招揽业务，往往将预定利率一再调高，使得保险公司经营越来越难。

　　于是，保险公司就将保险公司收益与个人收益连接起来。

　　保险公司不会因为自身投资的亏损，而赔付给客户一大笔固定的利息。这样一来，就将风险转嫁给了客户。

　　从招揽客户方面来说，客户的获利，将随着保险公司投资收益增多而增多，给客户带来了获得高额投资收益的想象空间。

　　这样一来，一举两得，一方面转嫁了风险，另一方面吸引了客户，促进了业务增长。

　　对保户而言，保险公司依据资金实力和通过专业投资人才进行投资，会比自身个人投资来得更为稳健。

　　所缴纳保费的投资利润，扣除一定费用后，完全归自己所有。

　　如果保险公司经营好，保户将获得比普通的寿险多得多的收益。



　　因为保险公司经营风险的释放，本身就是对保户保障程度的提高。

　　但是，比较普通寿险，利息不固定，有可能没有任何收益。

　　保险公司有可能会克扣利息，兑付的利息不是应该得到的收益。

　　因为保户无法准确了解保险公司的经营状况。

　　本金在一定期限，不能退保，对于中低收入的家庭来说，带来很多不便。

　　台上的那位中年人满口唾沫，滔滔不绝。

　　贺凡并不傻，他一看这架势，就意识到接下来的场面会很滑稽很搞笑。

　　他迅速起身快步向客厅门口走去，想趁人不注意的时候悄悄溜走。

　　没料到刚到门口，就被严叔一把拽住：“喂！小伙子别着急走啊！接下来还得给你的项目做资产评估。”

　　贺凡苦笑着摇了摇头，心想：好吧！再坐几分钟，一会儿趁他不注意再寻机溜走吧。



　　贺凡不得不又回到交流现场。

　　那位中年人刚向众人推销完投连险，台上台下立刻爆发出热烈的掌声。

　　但是，鼓掌的那些男女老少的目光和表情，都让人感到呆滞和麻木。

　　接着，立刻有一位穿金戴银的中年女人，从前排的位置上了起来，走上台接茬。

　　开始向台下的来宾滔滔不绝的介绍起豪宅：1000万人民币能买到啥样的豪宅？

　　在燕京，四环内高端楼盘新房，想都不要想。在沪城，也就内环边上一套小两居。

　　但是在伦敦，你可以买到泰晤士河畔！

　　今天，洋房姐姐带你探访伦敦豪宅，117㎡使用面积。

　　大小相当于华夏160㎡左右，两室一厅的滨河顶级公寓，地处伦敦一区中心，相当于燕京二环内。

　　白金汉宫、大本钟、伦敦眼、威斯敏斯特教堂，统统都在步行范围之内，和英国皇室共用同一个空间，和乔治王子共读一所贵族学校.....



　　从WJN到俄罗斯首富阿布，全球顶级富豪都喜欢在伦敦买豪宅。

　　不仅冲着世界第一金融中心的名头，还有从足球到摇滚、从莎士比亚到哈利波特的英伦绅士文化。

　　看到台上那位中年妇女的激情演说，此时此刻，贺凡心里已经断定，严叔绝对是一个戴着天使投资人面具的骗子。

　　紧接着，又一位穿着职业装的中年女人走上讲台。

　　只见她不慌不忙地从嘴里吐出“年化收益25%的理财产品”。

　　从混合型基金、股票型基金、指数型基金、私募基金、直到信托......

　　而且在场的那些给人感觉毫无交集的男女老少，此时此刻，却都呈现出一种貌似预先排练好的默契，和虚假的亢奋与激情。

　　随后，严叔又从一个隔间里，请出一位看似六十多岁须发斑白的唐装男子，向众人隆重的介绍，说此人是华夏著名的某某宗师。

　　希望在场的来宾，每人至少捐1000元，支持宗师到西部某贫困山区建设希望小学。

　　看那架势，仿佛不掏钱，就别想走出这间屋子似的。



　　还没等台上介绍完毕，贺凡戏剧化地寻了个空档，突然飞奔出门，完全不理会身后一帮人要他回来交流的呼喊和追逐。

　　此时此刻，逃离资本沙龙的贺凡，心理上受到极大的刺激。

　　他终于病倒了！


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