第三百一十一章 5S实体店
飞车网确实麻烦不小，萧剑飞也确实很忙。
就在陶永年盛大婚礼在财富公馆举行的时候，他正在知春路沸腾鱼乡请人吃饭，坐在他对面的是刘岩。
突然发现，刘岩面对一桌红灿灿的菜肴，一脸写满了踌躇，萧剑飞顿时抱歉地说道：“真对不起刘总，不知道您不能吃辣。”
刘岩咽了口唾沫：“没关系，总有不辣的吧，实在不行，我就吃酱油炒饭。”
“刘总您也是，我之前提沸腾鱼乡的时候，您说句不吃辣，我可以再找别的地方嘛。”
“充分尊重创始人的意见，是我身为投资人的原则，何况我这个人……随和。”刘岩口风一转：“萧总，你约我的时候，怎么不问我一句能不能吃辣？”
萧剑飞白净的脸立刻红了：“刘总，您批评的对，不少人都说我，太以自我为中心。
对了，您是前辈，就叫我小萧吧。”随即又习惯性替自己解释道：“飞车网从宁城搬到燕京时，最开始在锦秋知春，后来搬到学院国际，后来就没离开过这条街，所以对其它地方不熟悉。”
刘岩对萧剑飞注目片刻后，笑着说道：“飞车网大概是遇到难处了吧？！记得以往都是投资人追着找你，你好像极少主动联系投资人。”
萧剑飞的脸更红了：“刘总，我约您，主要不是为了聊投资，而是想向您请教。
您做互联网这么久又这么成功，对行业现状和趋势都有非常独到的见解，我有些思路，想听听您的意见。”
“好啊，最喜欢听人给我讲他的idea（创意）了。”
……
“刘总，我想做实体体验店。”萧剑飞难掩兴奋地说道：“现在所有人都在谈O2O，但真正有条件做的不多，真能做成的更少。
而我们飞车网可以完美地打通从线上到线下，在各个城市各大商圈遍地开花，从线上往线下引流……”
刘岩把手一抬：“我先问一句，你这是要建4S店卖车吗？”
“不只是卖车，也不只4S。
传统的4S是Sale（销售）、Sparepart（零配件）、Service（服务）和Survey（调查反馈），我还要再加一个Social（社交）。
我打的是5S！所有飞车网的会员，将自动成为我线下实体店的会员。
而且我的实体店，不再局限于单一汽车品牌，而是跨品牌。
把以往汽车销售以品牌为核心的行为理念，彻底扭转为以客户为核心。也就是说，是为客户服务，而不是为品牌服务。”
“这样一来，你就会把很多现在飞车网的广告主，变成你的竞争对手了？！”
萧剑飞顿时一愣，随即点了点头：“没错。飞车网目前大部分收入，来自于各地各品牌的4S店。
从他们拼命撒钱打广告，就可以看出导流揽客的费用有多高。
而我把网民从飞车网引流到我的实体店的费用几乎为零，所以4S店根本无力同我竞争。”
“但你想过没有，建设乃至运营一家实体体验店的资金投入是很庞大的。
而且无论你从汽车厂商那里拿到多好的优惠政策和信贷支持，那一辆辆车也是很大的资金占用。
你立刻就会从轻资产变为重资产，这可不是闹着玩的。”
“刘总，这正是我新模式的价值和意义所在。
它绝不是小打小闹，它是对现有汽车经销渠道的搅局，是对传统汽车产业生态的颠覆。
我还有更多宏大的构想。打通线上线下之后，我还要介入汽车供应链金融。
凭借飞车网多年来对网民行为数据的搜集分析，我可以对每位会员做出精准画像，包括他的财务能力和信用记录。
与其把这些卖给金融机构，我为什么不能干脆自己做？这可是一块无比巨大的蛋糕啊！”
刘岩闻言，随即予以了充分肯定：“嗯，这事可以做，也值得做。”
萧剑飞立刻满含期待地问道：“那您想不想……一起做？”
刘岩并不急于回应，反问道：“你跟金领控股谈过了吗？”
萧剑飞略显犹豫的说道：“提过几句，没细谈。
零八年赴港上市失败后，华宇投资便失去耐心，就把飞车网的股份全数转给金领控股，自己套现退出了。
金领控股是央企背景，一直做传统产业，对互联网的态度很矛盾，总是摇摆不定。不搞又不行，搞错了更不行。
所以我考虑，借这轮融资的机会，让金领控股退出，至少不再让它增资，尽量稀释它的权重，逐渐把它边缘化。
刘总，我希望岩和投资能积极参与飞车网的新一轮融资，咱们一起打造全新的汽车产业生态圈。”
刘岩仍然不肯表态，又接着问道：“你有没有考虑过，创立一家全新的公司来运作实体店业务？
与飞车网在股权上各自独立，纯属业务往来。花钱从飞车网购买流量或数据，也可以利润分成。
或者飞车网拿用户数据作价参股新公司，以股本增值作为回报？”
萧剑飞疑惑道：“有必要搞这么复杂吗？都是我的公司，二者业务密不可分，一个线上一个线下，变成两家还叫什么O2O概念？”
“从你的角度确实如此，但以未来投资人的角度就是另一回事了。
飞车网的股权结构虽然简单清晰，但当初为了上市，已经把估值飙得挺高的了。
新的实体店业务需要投入大笔资金，其盈利模式和估值方法都跟飞车网截然不同，混在一起难免扯不清楚。
而且你打算由新投资人买断金领控股的股份让其退出，价钱未必谈得拢。”刘岩微微一笑：“你眼中的宝贝，在我眼中反而是包袱。”
“您是不认为目前的飞车网值这么多钱？”
“值不值我说了不算，你说了也不算。你之前肯定动过质押飞车网股权向金融机构贷款的心思吧？！
如果他们的估价令你满意，总比新起一轮融资简单得多吧？！你何必再动这个念头？”
“这完全是两码事。基于质押的估价，只着眼于当前可变现的价值。而基于融资的估价，更看重未来的回报。”
刘岩闻言，摇了摇头：“你心里想必也清楚，从目前的情况来看，很难预期飞车网未来有令人惊喜的回报。
你已经错过了移动互联网这个风口，在投资人眼中，飞车网就是个业已定型、毫无想象空间的传统网站而已。
说得不好听一点，已经过气了。
当然，作为生意而言，飞车网还是很不错的，毕竟现金流稳定健康。”刘岩环顾了四周：“就像这沸腾鱼乡，日子过得挺好，何必折腾？
做餐馆并不比做互联网低人一等，做PC互联网也不比做移动互联网低人一等，你说对吧？”
“刘总，创始人绝不同于餐馆老板，目的不在于养家糊口、小富即安。您当初投身互联网大潮，难道只是为了挣钱吗？
我相信您和我一样，都是为了改变这个世界，都想在这世界上留下点印记，以此证明咱们曾经存在过。”
“小萧，三观是否一致，只决定咱们能否走到一起。
但并不能决定这条路是否走得下去？能有多远？
我做任何事情，宁可先观察而后判断，不愿意先判断再做观察。
我把话放在这儿，你要是能把一家实体体验店建起来，只需一家，我就相信你行，条件由你提，我投定了。
但如果连一家都做不起来，小萧，那就对不起了。”
萧剑飞激动地说道：“刘总，您要是信不过我，咱们可以签对赌协议。
如果在限定时间内，实体店业务达不到预期目标，您可以撤资或者拿走我的若干股份，怎么样？”
刘岩丝毫不动声色：“如果你实体店做砸了，你拿什么还我的钱？
你要弄清楚，对赌的目的，主要在于激励，而不是为了惩罚。
你可以多找几个投资人聊聊，或许有助于你进一步拿定主意。”
……
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