第二百九十二章 双方见面
张胖儿刚进会议室就抱怨道：“刘总，多大点儿项目，这么兴师动众的，我手头一堆事呢。”
刘岩笑着说道：“就咱俩人还叫兴师动众？是你把自己看得太重了吧？！”
张胖儿有些不好意思：“哪儿敢啊，投资的事你叫阿源就行了，拽上我干啥？”
“废话，要是阿源在，我才懒得叫你，他回来得晚上了。
这项目是有关手游的，你替我把把关。”刘岩接着又压低声音说道：“还有另外一层，这是赢和基金范丽莉推荐的，她和搞这项目的人好上了，你说我能不替她把把关么？”
“等会儿，先让我捋一捋，我替你把关，你替范丽莉把关，累不累啊？
再说你跟范丽莉都多少年前的事了，好像自打我刚跟你弄网吧的时候，你跟她就分了吧？！”
“靠，原来都是被你小子克的。”刘岩装腔作势要挥拳，接着又嬉皮笑脸的说道：“俗话说，一日夫妻百日恩，我跟丽莉百日夫妻都不止，这恩深了去了，我不能不上心呀。”
“上心？我看你是伤心吧。”
两人正在说笑间，前台小伙出现在门口，说道：“刘总、张总，人到了。”
“快请进。”俩人连忙敛容正色，一齐看向门口。
王源宁背着双肩包，怯生生走了进来，顿时一愣，一时不知该先向谁致意。
岩和系历来低调，网上根本查不到刘岩的单人照。
面前貌似年长些的穿着极普通，倒是年轻些的浑身透着光鲜气派。
王源宁正拿不定主意，只见年长些的已经伸出手说道：“幸会，我刘岩，这位是岩和系游戏事业群的掌门人张总。”
王源宁连忙恭身，先后与刘岩、张胖儿握了握手。
接着，就听刘岩问道：“你们一共来几个人？后面还有吗？”
“没了，就我自己。”
刘岩眯起了眼睛，上下仔细打量着对方。
心里暗自一愣：这不是一个活生生的年轻版周海洋吗？
他冷不丁的问道：“你今年多大？”
王源宁刚坐下，旋即站起身子应声答道：“27岁，快28了。”
“八四年的，六五……十九……”刘岩心里这么一算，顿时火冒三丈。
接着，眼睛一翻找茬儿道：“我和张总好不容易抽出时间，亲自见你们团队，够重视了吧？可你就来一个人，觉得合适吗？”
王源宁被这一通下马威搞得有点懵了，暗忖，范丽莉的面子，怎么反而招致不给面子了？
连忙赔笑解释道：“我们事业初创，总共就没几个人，能把项目讲清楚的只有我一个。
怕来人多、七嘴八舌反而耽误您两位的时间。
如果有兴趣，非常欢迎您到我们公司实地考察。做产品的和做运营的，您一次就都能见齐了。”
张胖儿看了一眼王源宁，接着又瞟了一眼刘岩。
只见刘岩板着脸吩咐张胖儿：“具体的你问吧，我听听再说。”
张胖儿让王源宁介绍了一下项目情况。听了一会儿，便点头道：“女性手游，有点意思。”
王源宁心里不禁暗自欣喜。
刘岩在一旁斜睨问道：“有多少女人玩游戏？”
张胖儿抢先回应道：“如果一家公司只做一款游戏，肯定倾向于用户基数最大的市场。
如今咱们已到力求覆盖游戏整个产品线的阶段。
所以，从页游到端游，从PC端到手机端，以及越细小甚至越被人忽略的nichemarket（利基市场），我反而越有兴趣。”
接着，张胖儿又转向王源宁说道：“别人瞧不上的缝隙，就是我要填补的空当，你来找我们，算是找对人了。”
刘岩对张胖儿过早表态非常不满，他接着问王源宁：“你的商业模式呢？怎么挣钱？”
王源宁被张胖儿鼓舞得有点忘乎所以，侃侃而谈道：“这方面我早有考虑。首先我不仅要做CP（内容提供商），还要做SP（服务提供商）。
我不仅开发游戏产品，还要直接做游戏运营平台。
至于商业模式嘛，目前主要的无非是P2P、F2P和B2P。
其中P2P（paytoplay）是按月或按年买点卡，只适合玩家基数庞大的情况。F2P（freetoplay）是免费入场，但得花钱买道具。
其结果是，一群土豪把普通玩家挤走之后，自己也散了，无法长久。
B2P（buytoplay）是花一次钱无限畅玩，但市场推广需要很大投入。
上述三种各有利弊，但总而言之，都不适合我要搞的女性手游。”
刘岩闻言，“啪”的一声把手机重重撂在会议桌上：“不适合你扯它干嘛？！给我们上课呐？我们玩儿这些P的时候，你还上学呢！”
张胖儿在一旁催问道：“王先生，你就单讲女性手游的收入从哪儿来。”
王源宁被打击得有点发蔫了，原本自以为最应该出彩的篇章，被他讲得没精打采了。
他接着说道：“我瞄准的是广告植入。
一般游戏人群的年龄段在14到30岁之间，我们开发的女性手游针对的是18到35岁的时尚女性。
把年龄层提升四、五岁，就足以涵盖消费行为最活跃的这部分女性人群。
我们设计的游戏场景，尽可能结合商业元素。在玩家中，不经意间重复强化视觉刺激，将品牌特征深深印在玩家脑海里。
我们甚至设计了暂停跳出机制，玩家点击某个软广告时，会直接跳转到该商品的网店，当然这仅限于单机版，不适合对战或多人。
为了便于大量广告植入，我们主攻的是角色扮演和模拟经营。
比如模拟一家商城的运作，或者在主题公园里寻宝，还有养成类游戏，这些都很适合女性玩家。”
刘岩和张胖儿相互对视了一眼，张胖儿点了点头说道：“这东西有搞头。软广告隐蔽性强、防不胜防。而且受众特征明确集中，量大时间长，这些都是广告主喜欢的。”
王源宁闻言，精神头又上来，继续补充道：“针对女性消费力强的特点，我还计划开发游戏衍生品。在卖别家广告的同时，干脆也做自家产品。”
张胖儿扭过脸对刘岩说道：“如果真的把这块做起来，咱们的篱笆就算扎牢靠了，对手想找薄弱点切入会更难。
对玩家也是件好事，无论男女老少想玩什么，咱们岩和游戏总有一款适合他。”
刘岩闻言，未予置评，面无表情问王源宁：“你为什么创业？为做事还是为挣钱？”
王源宁没料到刘岩切换频道如此毫无征兆，猝不及防回了一句：“这俩不矛盾吧，既为做事也为挣钱。”
刘岩追问道：“刚才张总的话已经挑明了，他想把你们买下来，你觉得呢？”
王源宁竭力克制住内心的狂喜，一耸肩膀说道：“我非常open，不排斥任何形式的合作。”
“那我问你，如果岩和游戏把你们全资收购，你愿意在张总手下打工？还是去干别的什么？”
王源宁沉思片刻后，沉声回答道：“我是这么想的，如果我去继续寻找新的创业方向，或许对双方都更好吧？！
这样一来，张总可以放手按自己的战略规划，把女性手游整合进岩和游戏，我也可以做我喜欢的事。
坦白讲，大学毕业之后，我还没打过工呢，不知道能不能适应。”
“这是你头一次创业？”
“准确讲，应该是第二次，头一次搞的东西，不到一年就黄了。我和团队看好手游前景，就把方向转到现在这个方向上来了。”
刘岩又厉声问道：“你对亲手做的产品、合作几年的团队就这么放得下？没有一点舍不得吗？你活得够潇洒的嘛？！”
听刘岩这么一说，王源宁顿时噎住了。
不知所措地看了看刘岩，又求援似的望着张胖儿。
张胖儿笑着说道：“我倒觉得挺好。刘总你不是也老说嘛，一码归一码。
该舍弃的就应该该痛痛快快，别藕断丝连一直放不下，对不对刘总？都十多年了。”
刘岩气得狠狠瞪了张胖儿一眼，王源宁连忙顺杆儿爬：“我指的就是张总这意思。都是专业人士，既要讲感情，更要讲专业精神。
产品和团队到岩和旗下都算是完满的归宿，从情义上讲，我并不亏欠什么。”
张胖儿显然不想继续纠结情义问题，转而问王源宁：“找时间到你们公司看看东西，不会不欢迎吧？”
“当然欢迎，请张总尽快抽时间到我们那儿考察指导，不过……咱们是不是先签一份保密协议？”
“没问题，刚说过要讲专业精神，该走的流程一个都不能少。”
……
【作者题外话】：《982724+1988从芯开始》是根据现实中所发生的真实故事，改编的长篇职场连载小说。
所以，不可能为了追求“爽”，就按照自己的想象和希望去凭空捏造一个现实中根本不存在的完美人物。
现实中的每个人，都是一个矛盾体，无论是生活中的主角还是配角。
为此，只有找到人物身上的所有冲突和复杂性，才能显现出他们内在的真我。
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