第一百一十七章 一炮打响
接着,周海洋又来到了燕京中关村的几家代理商门店,销售情况和第一家都差不多。
周海洋这才放心的回到设在燕京友谊宾馆的临时作战总指挥部,给其它战斗在一线的各个指挥长打电话,询问各地代理商的销售数据,以及当地其它国产品牌的反应。
中午,和周海洋一同来燕京的方启东,拎着两份特意让友谊宾馆餐厅做的饭菜,来到周海洋的房间。
一进门就问道:“怎么样?那几家国产品牌有动静吗?”
周海洋说道:“早上我在几个门店的时候,看到他们的人进来转了一圈就走了。
他们肯定在时刻关注咱们的动作。不过,今天未必就会做出反应,因为他们也要观望咱们第一天究竟成效如何。”
方启东既紧张又期待地问道:“怎么样你的感觉?今天全国能不能卖到八百台?”
周海洋嘿嘿一笑,说道:“我死盯着呢,随时向您报告。”
到了下午三点钟,周海洋已经忙得不可开交了,他早把随时向方启东汇报的承诺,给忘到九霄云外了。
傍晚六点钟,方启东急急忙忙走进周海洋的临时作战总指挥部,盯着电脑屏幕,脸色严峻地问道:“怎么回事海洋,是不是情况不太好?最终的数据还没出来吗?”
周海洋闻言,顿时一拍脑门:“哎哟对不起方总,我都忙晕了,忘了跟您说。八百台早已经突破。
现在全国各个渠道的最终数据还正在汇总,而且我们的销售团队和每家代理商都在加班,估计得到今晚八点准确数据才能出来。
但我预计,今天的总销售台数应该不低于一千五百台。”
“什么?一千五百台?”方启东闻言,顿时兴奋地跳了起来:“好!这一炮终于打响了!”
他随即又笑着抱怨道:“喂,你怎么一点高兴的样子都没有?我刚才看你忙得焦头烂额的样子,还以为打了一发哑炮呢。”
周海洋旋即露出一副苦笑:“哪儿顾得上高兴啊,好几个地方的物流运输都出了问题,搞不好明天可能货就跟不上了,我正忙着催呢。”
方启东不能自已地在房间里来回踱步,连声说道:“真没想到!赏!必须重赏!今天晚上让各地指挥长组织全体参战人员大撮一顿,论功行赏!”
“别啊方总,现在还不到时候。”周海洋急切地说道:“最好您今晚得赶紧回宁城,亲自去盯生产线那边,之前准备的那些机器肯定不够卖,让他们必须连夜加班装机验机。
否则照这出货速度,第三天咱们就得卖断货。这么旺的市场人气,到最后可就白白便宜那几家了。”
……
9月6号星期一,范丽莉一上班就敲响了老板的办公室,直接问道:“老板,您看新闻了没有?”
老板闻言,顿时一愣,说道:“这会儿市场部的简报应该还没送来吧。”
范丽莉不由得心里暗气:哪有指望市场部了解市场的?自己不会看电视读报纸吗?
她尽量心平气和地说道:“华宇集团上周六推出了自己品牌的华宇电脑,售价一万七千八人民币。
这个价格大大超乎所有人的想象,据有关数据统计,他们在短短的两天时间,就已经在全国卖出了三千多台。
更严重的是,LX、CC和LC几个华夏品牌,昨天也开始跟进,纷纷调降价格。
老板,这是一场价格战!咱们得马上想办法加以应对才是。”
老板沉思片刻后说道:“Linda,这个情况很重要。你马上写一个briefing给我,我转给总部。
同时,你密切关注一下TSA、KPQ、PH他们的动态,如果他们也跟着降价,事情才真叫更严重了。”
范丽莉克制一下情绪,提醒道:“美国现在的时间是星期天晚上,而且他们明天还要接着放假。等他们回复,恐怕就太晚了。”
“那咱们也不能擅自行事呀!这是公司的policy!”老板强调过后,又接着说道:“我们不仅要对MBI的品牌有信心,也要对华夏的客户有信心,相信他们不会只看重价格、不看重品质的。”
范丽莉听老板这么一说,一脸写满了无可奈何。
回到自己座位子上,开始埋头写报告。
这个时候,实习生郭威把一杯咖啡放在她桌上,说道:“前辈,你的咖啡,祝你一周好心情。”
范丽莉苦涩地摇了摇头:“哪来的好心情?被人家打了一闷棍,连还手都不行。”
郭威逗趣的问道:“前辈挨谁打了?我替你去狠狠地揍他一顿。”
“你可真有种……”范丽莉不由得笑了:“不止是我,也包括你,是MBI被人家打了一闷棍,估计还有好几棍正在路上。”
接着,范丽莉把情况大致说了一遍。
郭威闻言,不由得皱起了眉头:“感觉这好像不止是一闷棍,人家这是明摆着在向咱们宣战啊。”
“对呀,连你都能看明白,可咱们公司还是一副没睡醒的样子。
你想,这场突如其来的价格战,已经把客户的心理彻底颠覆了。他们突然意识到:原来电脑这么神圣高贵的东西,只要花一万多块钱就可以买到手。
从今往后,你看着吧,这个市场将会是完全不同的另一种玩法了。
如果MBI还是一味拿自己所谓的品质和品牌说事儿,端着一副高不可攀和高高在上的架子,最终只会被市场抛弃。”
郭威试探道:“前辈,等你把这份报告写完,能不能让我学习一下?”
范丽莉叹了口气:“你记住!在外企最需要学习的是:分清什么可为、什么不可为。而这恰恰是本前辈做得最不好的地方。”
……
https://www.lingdianksw8.cc/22151/22151665/108630378.html
天才一秒记住本站地址:www.lingdianksw8.cc。零点看书手机版阅读网址:m.lingdianksw8.cc