第七十五章 行业合作
再次站在鹭城港务局党委书记宽敞的办公室门口时，周海洋看到林书记正端坐在大办公桌前，手里拿着几份材料。
听见门口有动静，林书记抬起头一看是周海洋，便招手道：“小周，进来进来，我还以为你已经走了呢。”
周海洋没有提及两天之内鹭城宁城打了个往返，走进来在林书记对面坐下说道：“昨天去维修站看了看，又拜访了几家电脑公司……”
林书记闻言，只是点了点头，接着，把周海洋请到红木沙发上，娴熟而专注地泡着茶。
只见他用夹子捏起小茶盅冲一冲又倒掉，温杯过后抓起小茶壶在茶海上兜了好几圈，再把四个小茶盅排成一列，像给花浇水似的来回浇。
然后，用拇指和中指捏着一个小茶盅放在周海洋面前。
笑着说道：“这是我自创的林氏功夫茶，比鹭城当地人地道的泡法偷工减料啦，也就糊弄你这种门外汉。
你到鹭城的时候，随时可以过来，我的大门从来都是敞开着的。”
周海洋正在想如何切入主题，林书记却仿佛猜到他的心思，直截了当地说：“小周，凭着我参军之前和老方老贾在一起插队多年的感情，不是我不帮你，在港务局这种单位，微机的购买权和使用权主要在业务部门，我充其量也只能敲敲边鼓。
即便我豁出脸皮帮你去求业务部门让人家买，人家也不会买账的，毕竟花的是他们部门的预算，凭什么听我的主意？”
“但如果您能帮他们挣到钱呢？”周海洋闻言，冷不丁对林书记抛出这么一句，见对方一愣，又连忙解释说：“我的意思是，如果买电脑能让业务部门和港务局的全体职工都能从中得到好处，他们就不会不买您的账了吧？”
林书记盯着周海洋看一会儿，忽然笑了，抬手指着门口：“小周，我的门可开着呢，你倒挺光明正大的不避人？
你们公司可是国家级科研院所的正规公司，你也是堂堂的科研人员出身，可不能搞行贿受贿那一套。说实话，即使你们想搞，也搞不过别人，还不如留个清清白白的名声。”
“林书记您误会了，我指的真不是见不得人的那一套。我是在想，有没有什么方法，让我们华宇和鹭城港务局不再是买卖双方的关系，而是建立一种行业合作伙伴的关系。”
“行业合作伙伴？”
周海洋点了点头，接着说道：“比方说，咱们两家成立一个合资公司，港务局买电脑都通过这家合资公司，肥水不流外人田，电脑买得越多，合资公司赚钱越多，港务局职工的分红也就越多。”
“你别以为我年纪大了，欺负我脑筋不好使。
合资公司里也有你们华宇的钱嘛，港务局分红多，你们分得也多嘛，羊毛出在羊身上，分来分去，结果都是分港务局的钱。”
“林书记，按照这种合作关系，我们华宇不仅不会从合资公司拿走一分钱利润和分红，而且还能帮助合资公司赚钱。”
林书记直勾勾盯着周海洋看了许久，不知所以然。
周海洋接着说道：“林书记，我给您举个例子算笔账，一台微机的市场价比如说是两万八千块钱，港务局从鹭城某家电脑公司买就是付这个数，两万八千块钱只换回一台微机。
如果港务局从合资公司买，虽然也是付给合资公司这个数，但在换回一台微机的同时，合资公司又挣了一笔钱。
因为合资公司从我们华宇公司拿货，是按照全国统一的代理价两万五，合资公司挣到的就是这中间三千块钱的差价。
按照这种方式，港务局没有任何违法违规的地方，至于合资公司挣的钱，那是港务局关联公司合法经营的正当收益，别人能说什么？”
“话是这么讲，表面来看港务局一如既往还是正常花钱买电脑，合资公司呢也是正常倒手卖电脑，但中间这三千块钱还是很容易让人联想到回扣啊……”林书记踌躇道：“这里就有个政策风险问题，而且港务局出资兴办合资公司可不是件小事，估计局领导不太容易下这个决心。”
“不用局领导下决心，”周海洋笑着说道：“只要港务局的全体职工下决心，只要职工代表大会表决通过就行了。”
林书记一怔，想了想，没悟出这里面有何玄机，不免有些不悦地说道：“小周，你在打什么主意？”
“林书记，您的担心我理解，有一个办法可以规避你担心的这两个问题。首先，如果合资公司挣的钱归局领导支配，确实可能引起非议。
但如果这钱是由港务局全体干部职工享有，并没变成某些人的一己之私，谁还能说三道四？
再有，合资公司不需要港务局出面，下属的第三产业都可以作为合资公司的一方，而且，有一个更合适的部门，这就要看局里能否下决心了。”
房间里静悄悄的，林书记早已忘了功夫茶这码事，他琢磨一会儿问道：“你是指……工会？”
“对啊林书记，难道还有比工会更能名正言顺代表广大干部职工利益的吗？工会里包括离退休老干部，这样以往历任局领导们一定不会有意见；工会也包括将来要退休的现任领导们，所以他们心里也会有数，在自己任上定的这件事将来不会人走茶凉。
由工会出面，成立全体职工持股会，为广大职工谋福利，这是件好事，也是个创举，将来可能推广呢。”
“工会能搞合资公司？”
“能啊林书记。今年四月份国家刚刚颁布施行了《工会法》，咱们工会只需要经过简单的核准登记，就可以成为具有独立民事行为能力的社团法人，当然就可以投资入股开公司啊。”
林书记显然已经进入角色，追问：“那咱们双方之间怎么分？”
周海洋笑着说道：“我们华宇的态度非常明确，不控股、不派人、不查帐，我们只要求合资公司保证从华宇进货就成。”
“可问题是，我们工会这边一时拿不出多少钱啊，要想在全体干部职工范围内搞集资，也需要时间呐……”
“这点您放心，”周海洋把声音压低一些：“我们华宇也拿不出什么钱。
这合资公司其实就是个皮包公司，只是以它的名义向华宇公司订货，港务局的货款从它的财务账上过一遍，只要订单走完，留在它账上的利润就可以作为这个公司的注册资金了。”
林书记嘴上一边念叨，手上一边比划着，兴奋不已地说：“没想到工会这个组织居然也能搞出点名堂，有意思，这是托改革开放的福啊；还有你，小周，也是托你的福。”
林书记忽然想到什么，眉头一皱，“你跟我聊的这些，老方和老贾他们都知道吗？”
“当然啦，我昨天不是跟老板打了半天长途嘛，我说的每个字都是老板授意的。”周海洋又一笑：“除了不能替他签字，别的我都可以代表他。”
林书记垂下眼皮沉思片刻，下定决心说：“好，我这叫几个人来一起商量，说干就干，要干就干好！”
他走到大办公桌旁，打了几个内线电话，回来坐在红木椅子上静等。
林书记忽然问：“小周你今年多大？”
周海洋随即回答：“已经二十七了。”
林书记笑着点了点头：“后生可畏啊……”
……
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