第六十七章 竞争对手
道腾公司的邱先生，把和范丽莉的会面地点，选择在玄武湖南边的一家日本料理店里。
对此，范丽莉心里很是满意。
在哪儿见面、吃什么无所谓，关键是这个地方距离刘岩家不远，结束之后正好可以去找他，给他来一个突然惊喜。
六点半不到，范丽莉走进餐厅，报上名字，服务员就把她带到邱先生订好的雅座。
撩开布帘，便看见一副再典型不过的外企人形象和做派的中年男人。
只见他站起身子与范丽莉握了握手，请她就座后，随即一回手又把布帘关好了。
交换名片时，邱先生解释说：“这家日料店有那种allyoucaneat的自助餐，挺不错的，它的烧烤也很地道。”
他顿了顿，接着低声说道：“但我想还是点些别的吧，要不然服务员进进出出的会打扰咱们谈话，而且被外面的人看到也不太好。
我刚想起，这里离玄武饭店很近，那里也有些外企，虽然主要是做微机或者外设，和咱们大型机不搭界，但还是稳妥一些为好，你说呢？”
范丽莉闻言，不由得诧异道：“邱先生，您究竟要和我谈什么呀？怎么搞得这么神秘兮兮的，弄得我都有些紧张，不会是鸿门宴吧？”
“怎么会怎么会，范小姐想到哪里去了？”邱先生一再摆手：“对了，你叫我John吧。”
接着，他看了一眼范丽莉的名片；“范小姐，我称呼你Linda可以吗？”
“叫我范丽莉也行，随便。您最好还是先简单说一下找我什么事情，不然我心里不踏实。”
“你放心好了，肯定是好事，咱们先点菜，然后慢慢吃慢慢聊。”邱先生随即叫来服务员问道：“你们这里有没有定食？两人份的。”
服务员的脸上旋即露出了一抹为难，说道：“不好意思，那种便当套餐只在中午才有，晚上只能零点。”
“不是图省钱，是图省事。”邱先生忙澄清，又问范丽莉：“你没有什么忌口吧？寿司、刺身这些冷食都可以吧？”
见范丽莉点头，他便要了一份什锦寿司、一份什锦刺身和一份什锦天妇罗。
等服务员出去，邱先生再次站起身子把布帘关严，接着对范丽莉笑道：“Linda，你不要小看你的才华和地位，你知道么，你几乎是以一己之力开辟出一块潜在的市场、一门潜力无限的生意哟！”
范丽莉闻言，摸不着头脑：“邱先生，您确定没找错人吗？不会是同名同姓吧？”
“叫我John。”邱先生又一次强调：“我当然不会搞错，你既不要轻视你自己，也不要小瞧我哟。实话告诉你，我从美国回燕京发展，你是我要找的第一位联络人，我怎么能搞错？”
“您还是别卖关子了好吧？我怎么越听越糊涂。”
“Linda，可能你已经忘记了，其实是你首先联络我们公司的，当然，我指的是我们在美国的总部。”邱先生挤一下眼睛：“给你一个提示，是因为羊城龙成集团的事情。”
范丽莉闻言，努力回想，她接着把邱先生的名片翻过来看了一眼道腾公司的英文名，这才恍然大悟：“哦，原来道腾系统就是……嗐！我一直没把你们起的这个中文名称和英文对上号。
没错，我去年联系过你们，想看看你们卖不卖二手的MBI设备，不过印象中你们没给我回复。”
“是的是的，我代表公司对你说声抱歉，因为我们道腾系统确实不卖磁带机、打印机之类的外设产品，我们只做大型计算机的主机系统。
虽然我们当时没有给你回复，但我们注意到了你提供的这个微妙信息，揭示出了华夏的市场需求。
在此之前，我们一直不认为华夏是一块已经准备好的市场。因为在这个地方，没有几个客户能使用大型机，大型机毕竟很贵，用起来也很麻烦。
但你的传真让我们开始关注这块市场。
同时，我们了解到你后来帮助龙成集团从另一家公司买到了他们想要的东西。
这就意味着华夏客户不仅已经在使用大型机了，而且愿意接受可替代的解决方案。
为此，我们公司就想，那为什么不把我们的产品介绍给华夏市场、推荐给华夏的客户呢？
于是，我就来到燕京；于是，就从燕京来宁城找你了。”
“你们道腾也做大型机？”
“做啊，我们的产品很不错呢。”
“那你们就是我们MBI的竞争对手喽？”范丽莉立刻警惕起来。
“谈不上谈不上，道腾系统和MBI还是很有渊源的，我们公司的创始人，就是当年MBI大型机的主设计师。
咱们两家公司，与其说是竞争，不如说是互补。
将来如果有哪一家华夏客户想用大型机，但又买不起你们MBI的产品，不妨可以考虑我们道腾系统。这就给客户多一个选择，不是挺好的一件事吗？”
范丽莉不禁忧虑道：“如果真的是因为我无意中发了份咨询传真，而把你们引入了华夏市场。怎么感觉我好像是捅了个马蜂窝，给我们MBI捅了一个大篓子似的……”
“不要这样想，”邱先生笑呵呵地说：“你可以理解为无心插柳柳成荫，我们道腾系统和未来的华夏客户都要感谢你的。因为你为华夏客户多提供了一种选择和解决方案，而不仅仅只是MBI。”
范丽莉闻言，旋即拿起包站起身：“邱先生，你不必谢我，我倒要谢谢你的邀请。对不起，我还有事，就先走了。”
……
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