第三十章 经营场所
第二天上午，三个人从家里出来。
周海洋骑车，刘岩和范丽莉拦了辆三轮车，同时向北进发。
周海洋骑到新街口百货商店门口时，刘岩和范丽莉两人也到了。
范丽莉指着边上的一家体育用品商店：“海洋你真不一起进去看看吗？里面运动服的牌子可全了。”
周海洋跨在自行车上说：“我进去过，太贵。”
“你又不赶时髦，质量好的运动服能一直穿好几年，其实挺划算的。”
“咱们的标准不一样，你觉得划算，我觉得算了。这儿的运动服主要贵在牌子上，都是进口名牌。”周海洋接着又问了一句：“你们就一直在这家逛？”
刘岩一撇嘴：“丽莉买衣服比做衣服都慢。”
周海洋不由得笑了笑：“你们逛一家店的时间，我能逛一条街了，咱们就此拜拜。我去珠江路附近看看……”然后，冲着两人挥了挥手，跨上了自行车，脚下一蹬，向着珠江路的方向骑去。
……
五一节放假刚上班的第一天，周海洋就急匆匆敲响了研究室主任的办公室。
方启东和贾一民都在，周海洋一进门就说：“方老师、贾老师，咱们得尽快在沿街的地段，找一个能被人看得见的店面，不能老窝在研究院的深闺大院里，这可是两个完全不同的世界啊。”
方启东与贾一民闻言，相互对视了一眼，笑着问道：“小周你有什么具体想法？”
“倒没什么特别明确具体的想法，但这个念头已经在我脑子里好久了。
到目前为止，咱们华宇公司的客户和合作伙伴无非来自两个渠道。
一个是上门修微机的，一个是咱们走出去访谈的那些关系户。
反正我至今没遇到过主动找上门买微机的。
想修电脑的用户，肯定会直接查询厂商指定的维修服务机构，所以人家很容易找到咱们。
那些原来认识的关系户，和他们相互间介绍的毕竟有限。
但那么多想买电脑的单位或者想代理微机的公司，他们通常会去哪儿？
这次放假期间在燕京中关村转了两天，发现那里的客户，不仅是燕京当地的，绝大部分是来自外地的，其中咱们华东地区口音的就不少。
“看来你这次到中关村观察的蛮仔细的嘛！”方启东笑着说道。
周海洋有些不好意思：“ST、LX、KH、XT、JH的门市，还有YB楼我都进去了，而且都专门做了统计。”
他一边说着，一边拿出几张纸放在桌上：“我对客流做了些初步分析，有多少是有约在先的，有多少是挨家挨户扫过来的，有多少是心里有目标来询价比价的，有多少是自己没主意来咨询的……”
“你怎么分得清谁是哪一类？”贾一民插问道。
“这倒不难，一看、二听、三跟踪。”周海洋笑道：“正好是五一放假期间，还有不少是自己攒机器的发烧友。
我想，如果是工作日，有意向有预算的单位来了解行情的会更多。方老师，贾老师，咱们要是不走出去，会失去了很多宝贵的生意机会啊。”
方启东听完周海洋的话，笑着说道：“这次咱们三个人去燕京，我和贾老师除了去燕大拜访了几个老师、和同学交流之外，也在中关村转了一天。你说的那几个地方，我们也走了走，但是没有像你观察的那么仔细。
小周，肯定你也注意到了，中关村里各种各样的场所不少，各种经营方式也有，你觉得咱们如果在宁城要找的话，找什么样的地方合适？”
周海洋沉思片刻后，说道：“在去燕京之前的那个星期天，我沿着新街口和珠江路逛了半天。
从燕京回来的第二天，我又逛了一遍，目的是跟中关村作比较。
我一边看一边琢磨，说实话，适合咱们的地方其实不太好找。
鉴于PH电脑的特点和客户定位，既要有足够多的客流，又最好只限于单位和行业客户。
最起码要把那种就想买个电源风扇，或者内存条的人过滤掉。
既要有人气，又要有足够的档次。
虽然我不在乎站柜台或者发传单揽客，但总该有个安静的环境，可以给大客户们打电话，或者客户来了之后有一个像样的场所。
当然面积和价格也必须要考虑。”
“你一个堂堂名牌大学的高材生，真愿意站柜台或者发传单？”贾一民闻言，故意挑战道。
“没问题啊，我到203院的这段时间里，干的不少活儿，比站柜台、发传单高端不到哪儿去。”周海洋微微一笑，接着说道：“我一个西北农村出来的孤儿，面子对我从来不算事儿，我关心的是怎么样才能卖出电脑。”
方启东追问：“你有没有什么中意的地方？”
“多数临街的小门店肯定不行，里面就是几张柜台，没有进深，也就适合卖电子元器件或者外设之类。
类似于燕京友谊宾馆那种地方也不行，虽然办公挺合适，但不会有偶然上门的散客，那就达不到搜集生意机会的目的。
我觉得想LX和ST那样不错，门市部在一楼，人来人往各种信息最快最全。而办公又在楼上，动静分开。楼下招揽客户，楼上商务谈判。
类似中关村的YB楼也不错，在一楼弄个门脸，在楼上租间房办公。”周海洋侃侃而谈。
“可惜啊，你说的这种地方，在咱们宁城上那儿找去？”贾一民苦笑着摇了摇头。
“我觉得珠江路有可能在不久的将来会兴起，有可能会成为继燕京中关村之后，华夏的又一条电子一条街。”
“你为什么会这么认为？”
“首先，宁城是仅次于燕京和沪城聚集了国内研究机构和高校最多的城市。
其次，这些机构尤其是高校都聚集在距离珠江路不远的地方，有点类似燕京的中关村。
所以，我认为，我们必须尽快在珠江路抢占先机，占有一席之地。”
周海洋顿了顿，接着说道：“虽然咱们的业务主要靠发展代理商渠道和大客户销售，但没有门面怎么搜集市场信息和项目机会？
起码得有个耳目吧，我愿意在门市蹲守。”
方启东闻言，又和贾一民会意地相视一笑，说道：“小周，你的态度很不一般，肯动这个心思，说明你是真想把咱们华宇公司搞好。
而且你的能力也很不一般，跟我和贾老师的想法基本一致。包括我们这次到燕大征求了老师和同学的意见和建议，大家也都建议我们要走出去。
结合咱们华宇的特点，我和贾老师认为，需要有两个不同的经营场所。
因为咱们毕竟有一块技术服务和维修业务，需要不少的面积和人手。
要能找到那种前店后厂的地方当然好，但一是恐怕找不到，二是即便有价钱也会很高。
所以我们准备和珠江路小学谈一下，租借他们的临街教室和库房，先把技术服务中心搬过去。
另一部分就是你说的在珠江路的店面。
这个嘛，我和贾老师相中了一个地方，就在珠江路上，距离珠江小学不远，我们也找关系了解了价格，感觉能接受。
今天你要是不找我们，我们也会找你，明天一起到这两个地方看看。
觉得没问题的话，我和贾老师就向院里打报告了。”
“小周，难得啊！”方启东刚说完，贾一民就夸张地竖起大拇指摇晃着说道：“没有比较就没有鉴别，这一段时间来，也有员工建议要换地方，但他们想的要么是离家近要么是档次高，像你这样完全为咱们公司考虑的还真没有。”
方启东微微颔首：“说明小周你是真把华宇当作自己的公司了，一心一意为咱们华宇着想。”
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