第二十章 一鸣惊人
这一段时间来，刘岩一天都没闲着。
最开始的那几天，整天捧着本来准备扔掉的那些《辞海》、《古文观止》、《唐诗三百首》之类的书，不停地翻看。
看了几天之后，突然发现思路不对头。
一拍脑袋，便钻进新街口的新华书店里，买了一大堆有关市场营销和品牌形象、产品策划方面的专业书籍，还有一本江宁省各个地市的地图。
回到家里，刘岩双眉紧锁、冥思苦想，叼着圆珠笔的那张嘴，总是在无声地念念有词。
写字台和地板上洒落了好几十张纸，上面都写满了只有他自己能弄得明白的、莫名其妙的图文。
范丽莉已经通过了MBI的面试，这两天正忙着办理PC-Brsnd的移交手续和MBI的入职流程。
虽然职位还是销售代表，但公司不同了，薪酬待遇也不同，MBI毕竟是世界顶级的计算机公司。
按照她的话说，这就叫做职业生涯：
是一个人一生中职业、职位的变迁及职业目标的实现过程。
每个人都应该利用所遇到的机会，这样才能从自己的职业生涯中，最大限度地获得成功与满足。
而周海洋这阵子正忙于四处奔走，给客户送礼物。
所谓的礼物，其实也就是华宇公司印制的新年挂历、台历和效率手册。
直到有一天，周海洋忽然意识到刘岩这段时间的异常表现，似乎已经持续十几天了。
他不禁的问道：“你最近怎么好像走火入魔似的？琢磨些什么呢？”
刘岩闻言，随即从一摞书下面抽出一张裁下来的《宁城日报》递给周海洋，然后继续自顾自的在屋子里踱步思考着。
周海洋看了一眼，原来是一家名叫卫龙的公司，在半个多月前，向社会公开有奖征集产品市场营销方案。
他把报纸还给刘岩，接着问道：“这家公司是干什么的？”
“做高科技小家电，空气清新器之类的。”
周海洋心不在焉地“哦”一声，没再说什么了。
卡在卫龙公司征集产品市场营销方案之前，刘岩终于把应征方案寄出去了。
没想到的是，他反而更忙了。
他每天两次跑到楼下，在寒风中伫立着，等候邮递员的到来。
其余时间，静静守候在刚安装好的电话机旁，就像随时要接受上级命令似的，严阵以待。
即使每天晚上范丽莉下班过来，似乎也难以转移他的心思和注意力。
范丽莉忍不住笑着说道：“你还真上心了。估计江宁省至少得有几千人像你一样上心吧，所以你的方案被选中的概率，也就是几千分之一。”
“切！对别人来说是几千分之一，对我刘岩就是百分之百，不信你走着瞧。”刘岩信心满满，一脸写满了庄严、肃穆和淡定。
“哎，你的方案到底是什么呀？说来听听。”范丽莉不禁的好奇问道。
“等到结果公布出来，你自然就知道了。”刘岩说完，脸上旋即露出一抹笃定，两眼直视着前方。
范丽莉已经很久没见到刘岩如此专注于一件事情了。
她既为他高兴，又担心即将到来的坏消息，会让他再一次失落。
忐忑间，她和周海洋相互对视了一眼，不知说什么好。
……
转眼间，进入新的一年了。
这天，周海洋拖着疲惫不堪的身子，爬上了六楼。
一进门就对刘岩诉苦道：“真特么的累死我了，一路骑到雨花台，又到新街口，然后再骑回来。”
“这就觉得累了？吃得苦中苦，方为人上人。做销售的，连这点路都跑不了，干脆躺着休息算了。”刘岩说道。
“不是！关键是全白跑，颗粒无收，一家也没谈下来。”
刘岩直勾勾盯着周海洋：“唉，你跑之前做过客户分析了没？了解客户需求了吗？了解过竞争对手的情况没有？”
周海洋闻言，一脸懵逼，摇了摇头。
刘岩继续说道：“你连这些最起码的客户信息都不知道？不白跑才怪。”
接着，刘岩又面无表情地看着周海洋沮丧的样子：“很正常，本来你追求的也不是成功率，就当活动活动锻炼身体得了。
我跟你就不一样了，做一件就必须成一件。首先得运筹帷幄，才能决胜千里。孙子兵法知道吧？知己知彼，才能百战百胜。”
周海洋被刘岩的这一番话噎得直瞪眼，顿时无语了。
刘岩却转而问道：“诶，我问你，从这儿到中山陵，是骑车方便还是坐公交方便？”
“你还是打车去吧。”周海洋被刘岩刚才那么一说，正憋着一肚子气，没好气地回了一句。
刘岩歪头想了想：“嗯，你说的也对。”
“哎，你去中山陵干什么？”周海洋看了刘岩一眼，好奇的问道。
刘岩若无其事地答道：“那个什么，卫龙请我去他们公司一趟，说是要给我发奖。”
“啊？！你的方案真被选上啦？！行啊你刘岩，真有两下子！”周海洋狠狠拍了一下刘岩的肩膀，又问道：“在《宁城日报》上公布了？”
“嗨！小菜一碟。报纸估计得过两天。今天刚收到他们的信，下午电话也打来了，说记者要在他们公司现场采访整个发奖大会的过程。”
周海洋闻言，顿时兴奋不已：“这么隆重？哎，丽莉知道了吗？赶紧打电话，给她一个惊喜。”
说着，就把桌上的电话递了过去。
“这有什么好惊喜的，意料之中的事儿。”刘岩一脸写满了无所谓的表情，又摆出一副不太情愿的样子，懒洋洋的接过周海洋递过的电话。
“哎，你到底提的什么方案？快让我领教领教，学习学习。”周海洋看着刘岩，急不可耐地问。
刘岩闻言，顿了顿，便把电话先挂上，抱着电话机，漫不经心地说：“我一共做了三个可选方案。
第一个方案，就是在报纸媒体上做广告。我同时做了几个广告方案提供给他们参考。
这个方案需要花钱，但效果快。
第二个方案，就是与各大百货商店签订经销协议，开设专柜，让利直销。我对江宁省各地的经销布点和价格策略做了详细的规划。
这个方案不仅不需要花钱，而且可以让用户直接感受和体验。
第三个方案没什么特别的，实际上就是上述两种方案的结合。
没想到他们最终选择了第三个方案，并作为三个获奖方案之一。”
……
刘岩从卫龙公司载誉归来那天，范丽莉和周海洋两人下班都尽量早地赶到家。
刚一进家门，两人都惊呆了！
只见五十张百元大钞展示在桌面上，刘岩站在一旁，指了指盖着块手绢的电话机说道：“装机费这笔投资，已经全部收回来了。”
范丽莉见状，开心地直拍巴掌惊呼道：“钱倒是次要的，关键是你这次旗开得胜，太厉害了！那么多方案里，真的就选中你的，太神了。”
此时此刻，周海洋直勾勾盯着桌上的那些钞票，直咂舌头：“一个方案，就换回五千块。你这一出手，就顶我五年的工资了，你特么的赚钱也太容易了吧。”
刘岩呵呵一笑，一脸写满了淡定，没说什么。
接着，范丽莉又催问在卫龙公司的见闻。
刘岩轻描淡写的说道：“他们公司可真特么的够破的，其实就是中山陵脚下的一个仓库。
海洋你们那个华宇公司不会也那么寒酸吧？
一共去了三个获奖者，我是第一名。
说实话，我真不觉得那两个人的方案有什么好。
卫龙的老板姓叶，是个女的，四十多岁了，和我聊了几句，居然是咱们宁城大学的校友。
她是75级的工农兵学员，曾经是上山下乡知青。
问我做什么工作，我说目前没工作在家呆着。
她就说他们公司要成立一个市场营销部，问我愿不愿意来当经理。”
“多好啊，女老板点名要你，还这么器重你，难道你就不动心吗？”范丽莉摇晃着刘岩的肩膀说道。
周海洋笑着说道：“我估计他瞧不上眼，嫌人家公司太寒酸。”
刘岩接着说道：“倒不是因为这个。当时在场的有他们公司几个人，看样子是秘书、助理还有销售之类的，年龄都跟她差不多大，据说曾经也都是宁城的知青。都一把年纪当爹当妈的人了，一个个都被叶总指使得屁颠儿屁颠儿的。
我当时就想，换了我肯定不干，这不跟孙子似的嘛，还不如在家呆着自在呢。”
范丽闻言，难掩失望地说道：“唉，谁不是孙子啊，在哪儿都一样。你以为啊，不信你问海洋，像咱们这些刚进入社会的，哪一个不都得从底层干起？
我之前在PC-Brand，每天收发传真倒咖啡。
海洋开始的时候，不也天天擦桌子打开水拖地板嘛。”
“我现在仍然天天打开水。”周海洋憨憨地笑道。
“哎对了，你们听说过有个叫邱悦的人吗？”范丽莉兴奋地说：“据说他到处给人想点子、出主意，靠动脑筋耍嘴皮子挣了不少钱呢。我觉得刘岩就你这脑子，肯定比他更好使，要不你也试试走这条路？”
刘岩一撇嘴：“我知道有这么个人，但我没兴趣给别人当参谋做顾问。
我的点子再高明，听不听、做不做、怎么做都是人家的事，我干着急也没用，这种活儿我才不干。”
接着，他又对范丽莉：“你还不了解我吗？我这个人天生就是拿主意的，不是出主意的。”
……
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